Tehnika stopala v vratih

Udarijo na vrata hiše in zaprosijo za donacijo, namenjeno dobrodelni ustanovi, ki se bojuje proti redki bolezni. Lahko rečemo, da v tem trenutku nimamo denarja. Zdaj pa si zamislite, da ponovno pokličete isto združenje, da nam pošljete zatič. Pozivajo nas, da nosimo ta čep za en teden, da bi dvignili zavest o pomembnosti zbiranja sredstev za boj proti bolezni. Dva tedna kasneje se vrnejo in zaprosijo za donacijo. Obstaja velika možnost, da ga bomo dali. Pravkar smo uporabili tehniko stopala v vratih.

Obstaja veliko psihosocialnih tehnik, ki nas manipulirajo, ne da bi se tega zavedali. Dejstvo je, da je delo nekaterih ljudi to oblikovati taktike za pridobitev konkretne koristi, ne da bi jih opazili. Tehnika stopala v vratih je ena najbolj znanih in najbolj raziskanih v socialni psihologiji.

Tehnika stopala v vratih

Ekipa Beamana (1983) definira stopalo v vratih kot tehniko, ki je sestavljena iz postavljanja majhne storitve osebi, od katere nameravamo nekaj pridobiti. Po Beamanu, "začeti s poceni obnašanjem in v kontekstu svobodne izbire (ki nam na ta način zagotavlja njegov pritrdilni odgovor) in pozneje zahtevajo s tem povezane storitve, večjega obsega, ki je tista, ki jo resnično želimo dobiti ".

Temeljni dejavniki, ki povzročajo kasnejše vedenje večjega obsega, so predanost in skladnost. Ljudje, ki so se dogovorili za prostovoljno izvajanje obnašanja, lažje sprejmejo naknadno zahtevo, ki je na istem naslovu, tudi če je dražja (če so sprejeli prejšnjo).

Na primer, če smo se postavili v korist neke vrste razmišljanja, nam bo lažje posvetiti se vedenju, povezanim s to mislijo. Na ta način ohranjamo notranjo in zunanjo koherentnost, to je v obrazu drugih. Tudi,, učinkovitost te tehnike je večja, če: je obveza javna, oseba, ki jo je izbrala javno, ali je bila prva zaveza prevzeta draga.

"Lažje je zavajati ljudi, kot jih prepričati, da so bili prevarani". -Mark Twain-

Feedman in Fraserjev eksperiment

Feedman in Fraser (1966) sta prosila določeno število ljudi, naj na svoj vrt postavita precej grd in velik plakat, v katerem si lahko preberete: "Vozite previdno." Strinjal se je le s 17%. Drugo skupino ljudi smo prosili, naj najprej podpišejo dokument o varnosti v cestnem prometu. Kot peticija, ki je pomenila malo zavezanosti, je večina podpisala. Kmalu so te ljudi prosili, naj na svoj vrt postavijo velik in grd znak. Kaj se je zgodilo? 55% se je strinjalo.

Tehnika stopala v vratih in sektah

Kakšen je lahko odnos med to tehniko in sektami? Ne pozabimo, da je to tehnika prepričevanja. Prvi stik s šestim je običajno udeležba na manjših sestankih. Nato se zahteva majhna donacija. Ko so prvi koraki sprejeti, je bolj verjetno, da se zavežemo k kasnejšemu vedenju.

Obnašanje, ki lahko vključuje: namenitev tedenskih ur sekti, povečanje donacij denarja ali drugega blaga. V bolj skrajnih primerih so bili dokumentirani tudi adepti, ki so bili prisiljeni izvajati spolne storitve in celo sodelovati v kolektivnih samomorih pod očitno navidezno prostovoljnostjo.

Ljudje so nori? Ne, ljudje so manipulirani.

-José Luis Sampedro-

Končni razmislek

Kljub temu, da ni opazil, te tehnike se uporabljajo za pridobivanje nečesa od nas. Ko nas pokličejo po telefonu in nas vprašajo, če imamo internet, je naš odgovor ponavadi pritrdilen. Na ta način smo nagnjeni k nadaljevanju poslušanja. Naslednje vprašanje je običajno, če želimo plačati manj. Naš odgovor je ponovno pritrdilen. Že so nas ujeli!

Drug pomemben vidik v nekaterih primerih je pomanjkanje časa za razmišljanje. Če pogledate, so ponudbe, ki jih nudite, časovno omejene: "Jutri ta cena ne bo več na voljo". Na ta način je pritisk, ki ga pritiskajo na nas, tak, da pogosto odgovarjamo z da, ne da bi obdelali informacije.

Nedvomno se naučite reči ne in odkrijte vse te tehnike manipulacije, da se izognete pridobivanju nečesa, kar od nas nismo pripravljeni ponuditi. Majhen "da" lahko postane slaba pijača, ko moramo zavrniti kasnejšo zahtevo. Torej, potem, naslednjič, ko bomo rekli "da", bomo verjetno bolje razmišljali.

"Ko mislimo, da nas usmerjajo, nas usmerjajo". 

-Lord Byron-

Deset strategij masovne manipulacije, po Noamu Chomskyju Deset strategij masovne manipulacije, ki jih je predlagal Noam Chomsky, pomaga razumeti naravo trenutne moči. Odkrijte jih v tem članku. Mi vam jih razlagamo Preberite več "