Teorije in dejavniki sidrnega učinka

Športnik Frank Tankerton pravi, da "se lahko naučiš le, če se odpreš različnim virom informacij" Ali je lahko učinek sidranja kognitivna pristranskost, ki v našem umu spodbuja ravno nasprotno??

Ali smo popolnoma svobodni pri odločanju na podlagi razpoložljivih informacij? Resnica je ta Obstajajo številni dejavniki, ki vplivajo na nas pri odločanju, in eden od njih je ta sidrni učinek, ki ga poznamo tukaj.

Kakšen je učinek sidranja?

Ste že kdaj čutili, da so prve informacije, ki jih prejmete, najpomembnejše, najbolj jasne in najbolj jedrnate?? Prvi vpliv, ki ga imate zaradi določenih novic, bo na primer povzročil, da boste videli in razumeli ostale informacije. Očitno je to nekaj, kar lahko pogojuje vaše poznejše odločitve.

Učinek sidranja je znan tudi kot fokalni učinek. Ta kognitivna pristranskost je psihološki pojav, ki potrjuje, da bo prva informacija, ki jo bomo prejeli o določeni temi, tista, ki jo vzamemo kot podlago za zapomnitev, in bo tudi tista, ki vpliva na nadaljnje odločitve..

To lahko rečemo prvi podatki, ki jih dobimo iz vira informacij, so tisti, ki so zasidrani v našem spominu. To ne pomeni, da ne zapomnimo, razumemo ali prilagodimo ostalega, vendar je res, da bodo prvi podatki ostali veliko močnejši.

Jasno je V fazi odločanja bo ta učinek sidranja ključnega pomena, ker bodo nezavestno, prve informacije, ki jih bomo prejeli, pomembnejše v času izdaje sodbe. Poleg tega je verjetno, da se preostala združenja in spomini oblikujejo iz prve pridobljene informacije (začetno sidranje)..

Izvor učinka sidranja

Poglejmo, kakšne so različne hipoteze tega učinka, ki vplivajo na to, kako razvijamo svoja mnenja in odločitve. Izpostavimo tudi to ta učinek se pojavi na vseh področjih našega življenja.

Toda najprej, bolje dajmo primer, da je popolnoma jasno. Predstavljajte si, da boste kupili stanovanje. Očitno boste primerjali in pogledali več. Vendar bo to prvi, da boste videli tisto, kar služi kot referenčna točka za druge, da se pogajajo, pogajajo, razpravljajo in na koncu odločajo. In morda ste na vašem prvem izhodišču imeli drugačno idejo, vendar ni dvoma, da je po prejemu prvih informacij ta točka različna in vse preostale nadaljnje informacije bodo nameščene okrog tega prvega vpliva.

Seveda obstajajo izjeme. Ker bo drugo stanovanje imelo veliko bolj opazen učinek ali pa boste kasneje ugotovili, da je prvi popolnoma izven tega, kar se ponuja na trgu za to ceno.

Sidranje in prilagajanje

Na splošno se ljudje nagibajo k sidranju, da se odločijo, vendar ne. Njena nizka učinkovitost je prikazana v tem končna odločitev se vedno približa sidranim informacijam tako ali drugače.

Selektivna dostopnost

Ko so informacije zasidrane, oseba oceni ustrezen odziv. Če ni ustrezna, bo podala kasnejše sodbe. Vendar pa vsi bo temeljil na sidranih informacijah.

Sprememba odnosa

Po prejemu sidra, oseba spremeni svoj odnos, da se prilagodi značilnostim teh informacij. Zato bodo prihodnji odgovori vedno povezani s sidrom. Na primer, mogoče je, da se z začetkom tega sidra zdi, da je to, kar se nam je zdelo poceni, zdi drago ali obratno. Razmislite, kaj lahko danes plačamo za telefon, ali ne bi rekli pred leti, da je noro?

"Pristni genij je sposobnost ocenjevanja negotovih, naključnih in protislovnih informacij".

-Winston Churchill-

Dejavniki vpliva

Očitno, Obstajajo dejavniki, ki pomagajo modulirati učinek sidra, po obliki in intenzivnosti:

• Razpoloženje: ugodno ali negativno vpliva na to, da se sidrni učinek prepušča. Depresivni ljudje na primer bolj natančno prilagajajo informacije, čeprav druge študije trdijo, da je njihova tendenca bolj pasivna.
• Izkušnje: oseba z visokim znanjem in usposabljanjem je manj dovzetna za ta pojav. Vendar pa nihče ni brez učinka.
• Osebnost: po raziskavah ima ta učinek pri najbolj ekstrovertiranih ljudeh manjši vpliv kot pri introvertnih, na primer.
• Kognitivne sposobnosti: višji je, nižji je učinek, čeprav nihče ni prost in študije so sporne.

"Če lahko nadzorujete informacije, lahko nadzorujete ljudi".

-Tom Clancy-

Nekoliko boljši je učinek sidranja. Mislite, da imate nagnjenost k njemu? Zdi se, da nihče ni osvobojen, čeprav, ko poznamo pojav, je v naši moči, vsaj delno, odločiti, kako daleč vpliva na nas..

Pomirjenost informacij Mirnost informacij. Včasih mediji izpustijo določene novice, za naše dobro ali naše slabo. Preberite več "