Sidranje vpliva na značilnosti te kognitivne pristranskosti

V kolikšni meri smo popolnoma svobodni in nepristranski in ali smo v trenutku odločanja varni pred kakršnim koli vplivom? Čeprav se ne zavedamo, obstaja veliko dejavnikov, ki vplivajo na nas v procesu odločanja.

Primer tega je učinek sidranja, v skladu s katerim lahko nekaj tako preprostega, kot je način ali vrstni red, v katerem so nam predstavljene določene informacije, določi način, kako bomo interpretirali preostanek in posledično naše nadaljnje odločitve..

• Sorodni članek: "Kognitivne pristranskosti: odkrivanje zanimivega psihološkega učinka"

Kakšen je učinek sidranja?

Učinek sidranja, znan tudi kot "fokalni učinek", je psihološki pojav kategorizirane v skupino kognitivnih pristranskosti. Ta učinek opisuje težnjo ljudi, da ostanejo bolj s prvimi informacijami, ki so jim na voljo, kar vpliva na naknadno odločanje.

Torej, ko je oseba pred izvorom informacij, ne glede na naravo, so podatki, predstavljeni na začetku, "zasidrani" v spominu osebe veliko močneje kot pozneje..

Zato se v procesu odločanja učinek zasidranja pojavi vsakič, ko ljudje informacije, zaznane na začetku ob oblikovanju mnenja, da presodi ali odloči. V trenutku, ko je sidro oblikovano, se okoli teh informacij oblikujejo preostala mnenja, zato se upošteva kognitivna pristranskost..

Ta težnja po določanju informacij kot izhodišču, zaradi česar bomo razvili svoja mnenja in odločitve, opazimo v praktično vseh področjih našega življenja, tako da ga lahko uporabimo za našo korist..

Primer najdemo pri razpravljanju o cenah doma, avtomobila ali kateregakoli predmeta, za katere moramo plačati ali prejeti vrednost, ali pa se o njih pogovarjati. Znesek, ki je bil prvotno določen bo naša referenčna točka pri primerjavi predloge. Če vemo to, če je začetna cena zelo visoka, je zelo verjetno, da bo, tudi če znižamo ceno, določeni končni stroški še naprej višji od tistega, kar smo verjetno pripravljeni plačati, vendar nižje v primerjavi s prejšnjim.

• Mogoče vas zanima: "Kaj je Halo efekt?"

Kakšna je razlaga za ta učinek?

Čeprav obstaja veliko teorij, ki poskušajo pojasniti ta pojav, ni soglasja o tem, katera od njih ponuja natančnejšo razlago. Večina raziskovalcev in teoretikov navaja, da je učinek sidranja fenomen enostavne demonstracije, vendar ga je težko opisati. Vendar pa obstajajo tri različne razlage, ki nam lahko dajo pojma o vzrokih tega učinka.

1. Sidranje in prilagajanje

V skladu s to razlago, ko se zasidra, se ljudje nagibajo k temu, da se dokončno odločijo. Kljub temu to storijo neučinkovito, tako da vaša končna odločitev je bliže informacijam, ki jih je zasidrana kaj bi bilo, če se ne bi uprli.

Ta hipoteza je bila široko kritizirana, ker bi bilo treba v ta namen dati učinek sidranja zavestno; kdaj dejansko se oseba tega ne zaveda.

2. Selektivna dostopnost

Druga razlaga je tista, ki izhaja iz tistega, kar imenujemo "test potrditvene hipoteze". V skladu s teorijo selektivne dostopnosti pri predstavitvi informacije, s katero se opravi sidranje, oseba opravi oceno, v kateri misli, da je ustrezen odziv, in če ni, bo naredil vrsto naknadnih sodb, vse pa vedno bo v zvezi z informacijami, ki se uporabljajo kot "sidro".

3. Sprememba odnosa

Zadnja razlaga, ki jo je podala kognitivna znanost, je tista, ki pojasnjuje sidro glede na spremembo odnosa. V skladu s to teorijo, ko so podane informacije o sidru, se izvede sprememba ali sprememba odnosa osebe, da bi bila bolj ugodna za posebne značilnosti teh informacij, ki predispozicije prihodnjih odgovorov podobne sidru.

Na katere dejavnike vpliva?

Obstajajo številni dejavniki ali pogoji, ki lahko na določen način modulirajo obliko in intenzivnost, s katero poteka sidranje. To vključujejo razpoloženje, izkušnje, osebnost in kognitivne sposobnosti.

1. Razpoloženje

Nekatera raziskava je pokazala, da naše razpoloženje vpliva na možnost, da se sidrni učinek odvzame ali ne. Natančneje, Ljudje s žalostnim ali depresivnim razpoloženjem se nagibajo k bolj obsežni oceni in natančne informacije, zato je manj mogoče dati sidrni učinek.

Vendar pa druge študije razkrivajo zelo različno dinamiko, po kateri so depresivni ljudje bolj pasivni pri odločanju, zato jih je mogoče lažje vplivati.

2. Izkušnje

Druge študije kažejo na idejo, da so ljudje z visokim znanjem in izkušnjami na določenem področju, na katerega se nanašajo informacije o sidrih, veliko manj dovzetni za učinke tega pojava. Toda sami teoretiki to pravijo niti strokovnjaki niso popolnoma svobodni do tega učinka.

3. Osebnost

Glede na nekatere raziskave, pri katerih je bila stopnja dovzetnosti za sidrni učinek povezana z nekaterimi značilnostmi velike petke, so ljudje z visoko stopnjo prijaznosti in vesti pogosteje prizadeti sidranje, medtem ko so osebe s Visoka ekstroverzija je veliko manj verjetna.

4. Kognitivne sposobnosti

Čeprav je vpliv kognitivnih sposobnosti na sidrni učinek sporen, nedavne študije kažejo, da je ta pojav zmanjšuje z ljudmi, ki imajo več kognitivnih sposobnosti; ampak da v vsakem primeru niso bili niti brez njega.