Spoznajte kognitivne pristranskosti, ki vplivajo na naše odločitve

Prepričani smo, da je veliko naših odločitev to, naše in samo naše, Ali ne? Prav tako so najbolj uspešni, ker smo si dovolj dolgo mislili, da smo prepričani, da je to najboljše, kar lahko storimo.

Žal mi je, da sem nosilec slabih novic, ker nas naši možgani varajo. Ko se zdi, da ste vi glavni, dejansko uporabljate "bližnjice" to vam olajša vsakodnevno izbiro.

Tako, da nimamo dvomov glede naših odločitev, Kognitivne pristranskosti nam pomagajo videti odločitve kot najuspešnejše. To so tisti, ki nas narobe interpretirajo na realnost, vendar to hitro podpira odločanje. V nadaljevanju je nekaj primerov:

 1. Kognitivne pristranskosti, ki vplivajo na naše odločitve: sidranje

To je pristranskost, v kateri upoštevamo nekatere informacije, ki so na voljo namesto vseh informacij. Običajno prvi podatki, ki jih imamo, so tisti, ki nas bodo potisnili k odločitvi.

Primer je lahko, da ko prikažemo ceno, ki jo je imel izdelek pred uporabo rabata, se osredotočimo na prihranke, namesto na potrebo po nakupu izdelka ali njegove uporabnosti..

2. Iluzija nadzora

Težnja je, da mislimo, da lahko nadzorujemo zunanje dejavnike nad katerim nimamo vpliva. Primer je "igralni avtomati", prepričanje, da lahko nadzorujemo, kdaj bo nagrada izšla, ali dojemanje, da je "stroj vroč", ni nič drugega kot napačno dojemanje nadzora.

V primeru patoloških akterjev je iluzija nadzora ena od predsodkov, ki jih spodbuja, da ohranijo svoje vedenje..

3. Pristranskost do zunanje odgovornosti

Ta pristranskost do tega pride, ko položimo težo odločitev, ki jih sprejemamo na zunanje agente, ne prevzemamo odgovornosti za lastno odločitev.

To pristranskost lahko opazimo, na primer, ko domnevamo, da je naša usoda v rokah nadrejenega bitja. Vloga religije v tem primeru je jasna, ker ga pripisujemo Božji volji.

4. Poslušnost avtoriteti

To se odraža, ko sledimo vodilni figuri, kljub dokazom, ki jih lahko najdemo, in o vprašanju njihovega načina delovanja ali odločitev. Podoba vodje nas napaja s takšnim spoštovanjem, da sledimo njegovim ukazom, ne da bi ocenili, ali je to nemoralno dejanje ali da je v nasprotju z našim etičnim kodeksom..

Milgranov eksperiment popolnoma pojasnjuje to pristranskost. V tem poskusu so bili udeleženci individualno vprašani, ali bo druga oseba zmedena v nalogi, ki jo bodo prenesli.

65% udeležencev je sledilo do konca brez upoštevanja trpljenja druge osebe. Če bi bili prenosi resnični, bi ubili osebo, ki je odgovorila na vprašanja. Udeleženci so se odločili, da bodo trpeli drugim samo zato, ker je eksperimentator vprašal, ne da bi ga vprašal.

Ta poskus nas je prepričal o odgovornosti tisočih nacistov med drugo svetovno vojno, to je upravičilo njihovo vedenje s sklicevanjem na dejstvo, da nikoli niso dvomili v to, kaj počnejo, da so bili omejeni na sledenje ukazom.

Kako je lahko prišlo do židovskega holokavsta? Razumevanje judovskega holokavsta je bistvenega pomena, da ga ne bi ponovili ali ga prezrli, veliko pa je ključnega pomena za socialno psihologijo. Preberite več "

5. Pokvarjena moč

To pomeni, da so podatki o moči zelo lahki. V trenutni politični panorami lahko preverjamo verodostojnost te pristranskosti. Predvsem pa se zlahka pokvarijo, če menijo, da nimajo omejitev in popolne svobode.

Eksperiment, ki ga je opravil profesor Zimbardo, je potrdil njegov obstoj. V poskusu je bil vključen 24 študentov, ki so bili naključno razdeljeni v dve skupini: zaporniki in stražarji.

Med potekom poskusa so bili zabeleženi nemiri, zmede in celo mučenje. Poskus po 6 dneh je bil preklican zaradi nevarnega vedenja, ki se je začelo pojavljati.

Ta poskus je postavil pod vprašaj zaporniški sistem aktualno in če je prevzem vlog kronal problem nasilja med subjekti, ki se uvajajo v kazenskih zavodih.

6. Učinek prekomerne utemeljitve

Ko uživamo v dejavnosti in nam ponudimo nekakšno zunanjo nagrado, da jo nadaljujemo, gremo uživati ​​manj. Na neki način se njegova notranja vrednost izgubi. To kažejo študije.

Zagotavljanje zunanjih nagrad, kot je denar, povzroči, da se intrinzična motivacija zmanjša ali celo izgine. Razlogi so lahko v tem, da se ne zaznava več kot prijetna, temveč kot obveznost ali da bi se osredotočili le na prejemanje nagrade.

7. Učinek bandwagon

Ta pristranskost se imenuje tudi pristranskost vlečenja. Poskusite narediti nekaj, kar temelji na dejstvu, da to storijo tudi drugi.

Ta pristranskost je zelo pogosta, zlasti v adolescenci, v kateri potreba po vključevanju in sprejemanju v skupini vodi v posnemanje odnosov in vedenja drugih. Na primer sledite modi, ki ji sledijo ostali kolegi.

8. Učinek gledalca

Pogovorite se o možnosti pomoči v izrednih razmerah, ko je videti več ljudi. Verjetnost delovanja zmanjšuje število gledalcev. Predpostavke o pojavu tega učinka je, da domnevamo, da bo druga pomagala, odgovornost med gledalci je zamegljena.

9. Pristranskost potrditve

To je težnja po iskanju ali upoštevanju informacij, ki potrjujejo naše odločitve in prepričanja in ne tistega, ki jim nasprotuje. Gre za sistematično napako induktivnega sklepanja.

Razpoložljive informacije se razlagajo pristransko, tako da so naše hipoteze potrjene. Preneseni v znanost, bi poskušali posvetiti pozornost samo tistim študijam, ki potrjujejo našo delovno hipotezo.

10. Pristranskost razpoložljivosti

Dosežite sklepe ali sprejemajte naše odločitve na podlagi izkušenj, ki smo jih imeli ali da nam je povedal nekdo, ki nam je blizu. Če je pred kratkim v soseski oropal prijatelja, ko hodimo ob njem, normalne dogodke dojemamo kot grožnjo, saj menimo, da je to nevarno mesto.

11. Halo učinek

Zaznavanje določene funkcije bo razširilo tudi na ostale funkcije. Ko je nekdo privlačen, smo bolj nagnjeni k misli, da je prijazen, inteligenten človek ...

V primeru hollywoodskih zvezdnikov je pristranskost zelo pogosta. Verjamemo, da poznamo njegove atribute, ko nas v resnici zanima njegova privlačna podoba.

12. Temeljna napaka pri dodeljevanju

Gre za pripisovanje naših dosežkov našim prizadevanjem in obtoževanje naših napak na zunanje dejavnike. Ravno nasprotno, ko nekdo dobi nekaj, kar pripisujemo sreči, ga krivimo za njegove napake. Uporabljamo drugačno merilo z nami in z drugimi.

Poleg teh pristranskosti je še veliko več, ki nam pomagajo, da se na hiter način usmerimo na eno od možnosti in zmanjšamo stres, ki ga povzroča, da nenehno sprejemamo odločitve.. Poleg tega z njimi opravičujemo svoja dejanja.

Edini način, da jih nadzirate, je, da odkrijete, kako se skrivajo v našem načinu obdelave informacij in se zavedamo, da vplivajo na naše odločitve. Čeprav je verjetno, da se bodo možgani še naprej igrali z vami, ko gre za izbiro, se bomo vsaj zavedali, da smo pod njenim vplivom.

Spoznajte in izboljšajte glavne sestavine svojega neverbalnega jezika Preko našega neverbalnega jezika prenašamo več kot 60% informacij. Torej, ni vredno poskusiti izboljšati to vrsto komunikacije? Preberite več "