5 psihološke teorije za povečanje naše zmožnosti prepričevanja

John Ruskin je to rekel.kdor ima resnico v svojem srcu, se ne sme nikoli bojati, da njegov jezik nima močne prepričljivosti" Verjetno je to najboljša možnost. Vendar pa je psihologija preučevala druge teorije, ki so lahko zelo koristne ob določenem času.

Preden nadaljujete, prepričanje razumemo kot zmožnost zapeljevanja, prepričevanja, navduševanja ali očaranja človeka. Vendar pa RAE meni, da morajo obstajati posebni razlogi. Od tam razkriva, da akademija pri uporabi psihoterapij razlaga, da gre za zdravljenje bolezni s prepričevanjem ali predlogom.

Psihološke teorije za izboljšanje prepričevanja

Morda je izraz prepričevanje v zadnjih letih pridobil določene negativne konotacije. Živimo v ozračju politične nestabilnosti in visoke potrošnje, v katero smo nenehno bombardirani s prepričljivimi sporočili katerih interesi niso vedno tako jasni, kot bi morali biti ali pa so jasni, da so daleč od pripadnosti plemenitim vzrokom.

Na tej točki moramo pojasniti razliko med prepričevanjem in manipulacijo. Razlika med obema je v iskrenosti, prisotni v prepričevanju in odsotnosti v manipulaciji. V prepričanju, drugi ve, ker smo mu tako povedali, da ga poskušamo prepričati v nekaj, v drugem pa se te informacije skrivajo ali prikrivajo..

Prepričevanje, razumeti kot sposobnost iskrenega vpliva na drugo osebo, to je tekmovanje, ki daje veliko prednosti ljudem, ki so ga razvili. Zato je pomembno poznati določene teorije, ki so se izkazale kot veljavne skozi čas.

Hipoteza ojačanja

Določen odnos, izražen z gotovostjo, je zelo odporen na prepričevanje. Vendar se mehča, če se izrazi z negotovostjo. V tem primeru so čustveno utemeljeni argumenti zelo odporni na logiko. Enako se dogaja v obratnem vrstnem redu.

Torej, glede na to, da so Clarkson, Tbormala in Rucker razglasili to hipotezo, se bodo vaše možnosti za vpliv povečale, če bodo akterji, ki jih ima projekt, imeli enak občutek kot sogovornik. Prav to daje ime teoriji: če želite nekoga prepričati o temi in se strinjate, da je ekipa všeč in da druga ve to naključje, se bo moč vaših argumentov povečala..

Teorija manipulacije

Ta teorija uporablja štiri maksime, da zavede osebo. Navedite čim bolj popolne informacije, da so informacije resnične, da so pomembne glede na vsebino in da so predstavljene na način, ki ga drugi lahko razumejo..

Ta teorija, ki lahko zveni zelo slabo za vključitev besede manipulacija, je pravzaprav zelo logična in smiselna. Kot je rekel Ruskin, če je resnica na vaši strani, ne smete se bati, da ne boste prepričljivi. Toda Treba je biti zelo pripravljen in imeti obsežno znanje o tej temi, kot tudi vedeti, kako jih razložiti, prepričati nekoga.

Vendar je obramba zapletena, še posebej, če je vaš sogovornik usposobljen za besede. Treba je upoštevati njegov neverbalni jezik, ki odraža protislovja med varnostjo njegovega govora in njegovim gestom. To, ki ima malo ideje o temi, lahko opozori na najšibkejši del vašega argumenta.

Teorija polnjenja

Ta psihološka teorija, ki jo je treba prepričati, se veliko uporablja v oglaševanju. Temelji na asociacijskih mrežah, ki smo jih vzpostavili v našem spominu. Torej, ko se aktivira spomin, koncept ali občutek, se olajša aktiviranje za omejen čas vsega, kar je povezano z njimi. Na primer, če govorite o vašem otroštvu zajtrkov, potem bo veliko lažje, kot če govorite o mleka blagovne znamke ste pili potem trgovinah kupiti \ t.

Pravzaprav mora biti premaz zelo subtilen. Na ta način, oseba, ki jo vzpodbujate, se ne zaveda, kako je pod vplivom, čeprav ve, da je v okviru vpliva, saj je oglaševalska razstava. V drugem primeru bi govorili o manipulaciji.

Sigmund Freud je bil brez dvoma genij; ne znanosti, ampak propagande; ne za strog dokaz, temveč za prepričevanje "

-Hans Eysenck-

Pravilo vzajemnosti

To je družbena norma, ki jo večina sprejema. Tako preprosto je Če daš nekaj, počakaš v zameno za vrnitev storitve. To ni prostovoljno dejanje, ampak ga vsi določajo in sprejemajo.

Prenos tega standarda v prakso je lahko tako hiter, kot hvala. Glede na to ponudbo pričakujete, da bo vaš sogovornik vrnil to vljudnost. Ko se raven ugodnosti poveča, bi morala biti taka vzajemnost.

Načelo pomanjkanja

Na nek način morajo vsi ljudje nadzorovati naš svet. Pomembna je svoboda izbire o okolju. Zato, Ko se nekaj zgodi, se želja poveča.

Ta psihološka tehnika se pogosto uporablja tudi v oglaševanju. Pomislite na slogane, ki so tako znani in uporabljeni kot "samo do konca zalog". Torej, če sebe smatrate za žrtev te prakse, dobro premislite, če res potrebujete dobro, občutek ali skromno čustvo, ki vam je na voljo..

"Kakršna koli sprememba, ki je ne izbere sama, ni iskrena in bo zato povprečna in začasna, če se bo zgodila"

-Rafael Santandreu-

Vse te psihološke teorije o prepričevanju presegajo samo teoretično področje. Izvedene so bile v praksi in so se izkazale za funkcionalne. Pravzaprav je zelo verjetno, da ste jih sami uporabili na neki točki, ne da bi se zavedali, da jih uporabljate.

7 načinov za prepoznavanje mojstra manipulacije Glavna manipulacija uporablja taktike, ki jih je težko identificirati. V tem članku vam ponujamo orodja za njihovo prepoznavanje. Preberite več "