Teorija socialnega vpliva njihovih psiholoških prispevkov

Ljudje živijo v družbi. To pomeni, da smo v stalnem stiku z drugimi ljudmi, ki imajo svoje misli, vedenje, namere, stališča, motivacije in prepričanja. Ti elementi se prenašajo prek različnih komunikacijskih procesov, povzroča, glede na teorijo družbenega vpliva, različne spremembe v vedenju in celo dojemanje drugih.

V okviru teorije družbenega vpliva, ki raziskuje razloge za takšne spremembe, je mogoče najti veliko teorij, ki jih predlagajo različni avtorji, da bi pojasnili različne procese vpliva. V tem članku bomo videli nekaj najpomembnejših prispevkov v zvezi s tem.

• Mogoče vas zanima: "Znanost prepričevanja: 6 zakonov vpliva Roberta Cialdinija"

Teorija družbenega vpliva: temeljna definicija

Teorija družbenega vpliva temelji na spremembah vedenja ali misli, ki se pojavljajo v subjektu zaradi vrste duševnih procesov, ki izhajajo iz komunikacije z drugimi bitji ali sredstvi..

Ta vpliv lahko usmerimo na konec ali preprosto zaradi pritiska vrstnika, izhaja iz tega, kar oseba meni, da je zahtevana, ali iz tega, kar mu je neposredno sporočeno. Poleg tega se moramo zavedati, da je ne glede na rezultat vsak proces vpliva dvosmeren. To pomeni, da lahko ena oseba spremeni način drugega dejanja, toda druga sprememba ali pa tudi ne vpliva na prvo. Enako velja na ravni skupine in celo na ravni družbe.

Nekateri dejavniki, ki vplivajo na stopnjo vpliva, so skupinska kohezija, ki lahko ustvari pritisk za skladnost, vrsto družbenih norm, velikost skupin ali položaje in vloge različnih elementov, ki bodo vplivali drug na drugega, pričakovanja o lastnem obnašanju in vedenju drugih ali o vrednosti, ki jo daje lastno mnenje in mnenje drugih.

Vrste vplivov

Vpliv, ki ga na osebo izvaja drug ali skupina, je lahko predvsem iz dve vrsti, informativni in normativni.

Vpliv informacij

Ta vrsta vpliva se pojavi, kadar je sprememba sodb, misli ali vedenja prizadetega posameznika posledica zaupanja in prepričanja, da je položaj drugih pravilnejši od prvotnega. V njem se odvija postopek konverzije, imajo internalizirano ali zasebno skladnost s tem, kar so navedli drugi.

Normativni vpliv

Ta druga vrsta vpliva se zgodi v primerih, ko posameznik ni bil resnično prepričan in še vedno meni, da je njegov položaj, dejanje ali mnenje boljše od tistega od zunaj, ampak zaradi drugih okoliščin, kot so želja po sprejetju ali vloga, ki jo ima posameznik v skupini, posameznik pridobi in daje proti svojim lastnim prepričanjem. Lahko rečemo, da se subjekt podreja volji drugih ali vzdržuje skladnost z njim le javno.

Pojavi družbenega vpliva

Obstaja več pojavov in procesov, v katerih lahko teorija družbenega vpliva usmeri svojo pozornost zaradi vloge, da lahko odnos med različnimi ljudmi spremeni značilnosti in dejanja enega od njih.

Takšne spremembe v vedenju se lahko pojavijo zaradi prepričanja, skladnosti ali poslušnosti, sprememba pa je drugačna, odvisno od tega, ali je spremenjeno samo določeno vedenje, ali pa tudi prepričanja in stališča, ki ležijo za njim..

Skladnost z večino

Skladnost lahko imenujemo sprememba misli, presoje, prepričanja ali dejanj, ki bi jih oseba običajno počela ali bi jih imela zaradi izpostavljenosti tujskega stališča, ki ga na koncu prevzame. Na splošno skladnost je razmerje vpliva med subjektom in večino, spreminjanje lastnega vedenja zaradi tega, za kar kolektiv predlaga, da verjame, da bo skupina imela več razlogov kot posameznik. Skladnost se običajno upošteva pri skupinskih odločitvah ali skupnih stališčih, čeprav ni nujno, da je posledica poskusa dejavnega vpliva na vedenje subjekta.

Ta del teorije družbenega vpliva raziskujejo številni avtorji, kot sta Ash ali Sheriff, s pomočjo znanih poskusov, da se lahko presoja posameznikov spreminja glede na to, kakšna je večina.

Ta skladnost bo v veliki meri odvisna od samozavesti in samozadostnosti, stopnje zaupanja v sposobnost drugih in stopnje samostojnosti in neodvisnosti posameznika..

• Sorodni članek: "Konformizem: zakaj se podrejamo pritisku vrstnikov?"

Prepričevanje

Druga oblika vpliva, ki jo teorija družbenega vpliva opazuje, je prepričanje. Če se v primeru skladnosti navadno sklicuje na proces vpliva, ki prihaja iz skupine, ki ni nujno, da je usmerjena v nekaj posebnega, v primeru prepričevanja, je razmerje vzpostavljeno med dvema ali več posamezniki. da bi eden ali več od njih spremenilo svoje mnenje V zvezi z določenim vprašanjem ali pa jih je treba izvesti ali ne izvajati določenega vedenja. Gre za aktiven proces, v katerem izdajatelj ali izdajatelji nameravajo to spremembo.

Poslušnost

Druga oblika družbenega vpliva, ki ga opazuje teorija družbenega vpliva, je poslušnost avtoriteti. Poslušnost, ki jo raziskuje med drugimi avtorji Milgram, se razume kot sledenje navodilom posameznika, ki ga obravnavamo zgoraj ali ima moč ali višji družbeni status, ne glede na odnos, presojo ali prepričanje.

S tem vidikom smo poskušali pojasniti, zakaj nekateri ljudje izvajajo določena dejanja, ki bi jih na splošno obravnavali subjekti sami, kot so nekateri med oboroženimi spopadi.. Kontrola, ki ji je predmet izpostavljen, identiteta in stopnja strokovnosti ali avtoritete, povezane z osebo, ki usmerja vedenje, in notranji dejavniki, kot so osebnost posameznika in njegova odzivnost, so vidiki, ki močno vplivajo na uspešnost vsakega posameznika..

• Sorodni članek: "Poskus Milgrama: nevarnost poslušnosti avtoriteti"

Skupinsko odločanje

Še en pomemben vidik, ki ga preučuje teorija družbenega vpliva, je odločitve v zvezi s skupino. Vloge vsake od sestavin skupine, obstoječi odnosi moči med njimi in uspeh, ki ga je to imelo pri reševanju predhodnih problemov ali situacij, bodo v veliki meri določali vpliv med posameznikom in preostalim delom skupine. Več študij je pokazalo, da so odločitve skupine na splošno bolj skrajne od tistih, ki bi jih subjekt sprejel sam.

Del tega je posledica vpliva sovpadajočih stališč in želje po nadaljevanju pripadnosti skupini (kar nam lahko povzroči, da ne bomo izginili) ali vrednotenja skupine kot kolektiva, ki je dovolila ali bo omogočila uspeh. Tudi Morda obstaja iluzija s strani skupine, da vsi mislijo enako in da je njegova perspektiva edina pravilna, nekaj, kar lahko povzroči preganjanje disidentstva (kot se dogaja v procesu, ki se imenuje skupinsko razmišljanje)..

Dejstvo, da pripadajo skupini, pomeni tudi, da je odgovornost za končni rezultat razdeljena na celotno skupino, s katerimi položaji, ki jih posameznik sam ni mogel sprejeti, je mogoče uporabiti v praksi..

Vpliv na spremembo odnosa

V teoriji družbenega vpliva je naš odnos do nečesa, ki ga razumemo kot nagnjenost k delovanju ali razmišljanju na določen način pred določeno situacijo ali spodbudo, eden glavnih dejavnikov, ki jih je treba spremeniti v procesu spreminjanja vedenja posameznika. Izpostavljenost različnim stališčem od naših lahko spreminja naše dojemanje o nečem, pa tudi naš odnos do tega, kar je nekaj rekel.

Glede na teorijo utemeljenega dejanja, Pred našim končnim vedenjem običajno sledi naš namen, da ukrepamo, kar ima glavni vpliv na odnos posameznika do ravnanja, ki ga je treba izvesti, nadzor, ki je ustvarjen glede možnosti izdaje vedenja ali upravljanja z njim in ocenjevanja. kaj je okolje zaželeno ali ne, in če je takšna obravnava pomembna za nas.

Sam odnos do obravnavane teme izhaja iz prejšnjih izkušenj in samo-dojemanja in ocene tega, pod vplivom mnenja okolja. Družbeno vplivajo na to, za kar menimo, da veljajo za družbeno sprejemljive vplive na vedenje. Na ta način so procesi družbenega vpliva zelo pomembni in, čeprav niso povsem določljivi, na nek način oblikujejo uspešnost posameznikov..

Vloga, ki jo teorija družbenega vpliva daje procesom vpliva v spremembi odnosa, je v glavnem posredovana z velikim številom spremenljivk. Eden glavnih je dejstvo, da nam je predlagano gre za ali proti našem odnosu, biti sposoben v drugem primeru izzvati veliko nesoglasje, ki bi ga skušali zmanjšati z omejevanjem zadevnega vedenja ali s spreminjanjem naših prepričanj. Drugi dejavniki, kot so kdo poskuša vplivati ​​na nas, kako ga dojemamo, in prepričljivo sposobnost, ki jo uživa, se bo razlikovala tudi po stopnji, na katero smo vplivali.

Ko malo vpliva na mnoge: vpliv manjšine

Ko obstajajo procesi vpliva med skupinami in posamezniki, se na splošno misli o tem, kako kolektiv vpliva na subjekt ali kako lahko velika skupina povzroči spremembe v majhnih podskupinah. Toda teorija družbenega vpliva tudi to upošteva večkrat ena oseba lahko spremeni perspektivo skupine ali da lahko manjšine spremenijo mnenje družbe na splošno.

Primeri tega so bili boj za pravice žensk, tistih, ki pripadajo različnim etničnim manjšinam ali skupinam LGBT, vsi primeri gibanj, ki so bili sprva cenzurirani in kritizirani, da so sčasoma dosegli spremembo miselnosti splošne družbe..

Da bi prišlo do te spremembe, mora manjšina ali oseba v daljšem časovnem obdobju imeti stalen položaj in jasno in trdno navajati spremembo, informacijo, odnos ali vedenje, ki naj bi se preneslo. Potreben je tudi da je poleg doslednega branjen položaj prilagodljiv in razumljiv, Pomembna je tudi podoba, ki jo večina predstavlja za manjšino. Ta vpliv bo poudarjen, če bodo ljudje prvotno pripadali večinskemu položaju in spremenili svojo perspektivo v korist manjšine, kar bo povzročilo učinek snežne kepe, ki bo spodbudil druge, da sledijo njihovemu zgledu..

Bibliografske reference

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vpliv. Psihologija prepričevanja Revidirana izdaja. HarperCollins.

• Morales, J.F. in Huici, C. (2000). Socialna psihologija Ed McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. in López, M. (2012). Socialna psihologija in organizacije. CEDE Priročnik za pripravo PIR, 11. CEDE. Madrid.