Definicija in primeri učenja vikarija

The podporno ali socialno učenje Poudarja, da se ne samo učijo skozi lastno izkušnjo, temveč se jo učijo iz izkušenj drugih, bodisi z informacijami bodisi z modeliranjem, to je z opazovanjem, kaj se zgodi drugim, ali z informacijami, ki jih prejme o dogodku. Seveda mora biti model, ki ga bomo upoštevali, zaželen ali privlačen za posameznika do te mere, da ga želite posnemati, videti kot on. V tem članku Psihologije Online vam bomo ponudili a opredelitev nadomestnega učenja s primeri da bi bolje razumeli, na kaj se nanaša.

1. Obnašanje potrošnikov
2. Izobraževanje in vedenje potrošnikov
3. Priporočljivo učenje
4. Vloga potrošnikov
5. Vloga družbe v potrošnji
6. Sklepi

Obnašanje potrošnikov

Z vedenje potrošnikov razumemo jih “dejavnosti posameznika, usmerjene k pridobivanju in uporabi blaga in / ali storitev” (Providencia s.f.), Takšna dejanja pa med drugim določajo številni družbeni, psihološki, okoljski dejavniki. Še posebej oglaševanje in trženje Iščejo, kako in kakšni so ti dejavniki, ki motivirajo potrošnika, da pridobi izdelek in ga po prvem poskusu kupi. Zlasti upoštevajo kulturne, družbene, subkulturne in družinske dejavnike, ki usmerjajo strategije privabljanja kupcev za uživanje svojih izdelkov ali storitev, zato oglaševanje ustvarja privlačne in zaželene socialne modele, ki privabljajo potrošnike v svoje prodajalne..

Zanimivo je vprašanje odločitve potrošnikov v času nakupa, ker je ideja klasičnih ekonomistov, da so te odločitve racionalne in zavestne, malo stvarnosti. Čustva in predsodki in nerazumne ideje igrajo pomembno vlogo pri odločanju pri izbiri (Swartz 2010). Iz tega razloga je možno, da marketinški strokovnjaki in oglaševalci uporabljajo strategije, ki dosežejo ta čustveni svet posameznika.

Obnašanje potrošnikov je močno zakoreninjeno v njegovem družinskega in družinskega okolja, kaj je mogoče misliti, da je učenje z modeliranjem, nadrejenim ali socialnim primeren okvir za razumevanje takšnega vedenja ali vsaj za ustvarjanje tržnih strategij, ki posameznika zapeljujejo k nakupu določenega izdelka..

Izobraževanje in vedenje potrošnikov

Na področju izobraževanja je bilo tako rečeno učiti jih morate z zgledom, otroci se na začetku in nato učijo s posnemanjem staršev, učiteljev, sošolcev in družbene skupine, s katero živijo. To je tisto, o čemer gre za vicialno, socialno ali modelirno učenje, sposobnost ljudi in tudi živali, da se naučijo vedenja z opazovanjem svojih vrstnikov, da nekaj naredijo., “nanašajo se na vedenjske, kognitivne in afektivne spremembe, ki nastanejo pri subjektu in izhajajo iz opazovanja enega ali več modelov” (Schunk, 1997, citirano v Cabrera, 2010, str. 1).

Iz te vrste učenja je treba poudariti, da se lahko pridobitev novega vedenja pojavi takoj brez potrebe po postopnem procesu učenja (Cabrera, 2010, str. 1) in brez prisotnosti očitne okrepitve (Ruiz Ahmed, 2010, str. 2) kot v primeru klasičnega ali operantnega pogoja.

Bandura je bil severnoameriški psiholog, ki je razvil teorijo o posrednem učenju, ko je opazoval, da obstaja kognitivni proces po opazovanju in odločitev o posnemanju vedenja drugih ljudi. Da bi zagotovili socialno učenje, je treba izpolniti naslednje faze (Ruiz Ahmed, 2010, str. 4):

Bodite pozorni na model. Potrebno je, da model izpolnjuje zahteve, da je privlačen in vplival na predmet, izpolni določene podobnosti med drugimi značilnostmi, da bi pritegnil pozornost vajenca.

Imeti mora sposobnost, da obdrži in se spomni obnašanja modela, da ga lahko pozneje posnema.

Potem se prenese na reprodukcijo vedenja, na njegovo imitacijo, ker mora imeti vajenec sposobnost, da to stori, na primer, morda oseba, ki vidi akrobata opravlja svoje vaje, ga ne more posnemati, ker nima sposobnosti, vendar akrobat lahko izboljša svoje spretnosti tako, da opazuje, kako učitelji opravljajo njegove vaje, tudi če gleda video ali ga vizualizira v svoji domišljiji..

Seveda, da je to mogoče, je to potrebno oseba je motivirana za izvedbo akcije ki namerava posnemati.

Priporočljivo učenje

Za psihologa Cabrero (2010) obstaja 14 predhodnih predpostavk o vicarialnem učenju prišli do zaključka, da:

• Vsak subjekt, ne glede na starost, se lahko nauči z opazovanjem, od drugega (ali bolj intenzivno, če to počne od drugih), če so okoliščine modela ali modeli podobne vašim.
• Za to je le potrebno, da obstaja komunikacijski kanal in da imajo intelektualne in motorične sposobnosti za izvajanje omenjenega vedenja.
• To učenje je takojšnje in je lahko nezavedno (str. 6)
• Na tak način, da je v teh okoliščinah mogoče reči, da so zaradi posrednega učenja podani pogoji za razumevanje, kako lahko trg doseže potrošnika, saj gre za možnost ustvarjanja idealnih in zaželenih modelov potrošnika, tako da želijo in se naučijo porabiti. kaj je na voljo.

Eden od izhodišč trženja to pravi ““zadovoljni potrošnik je naše najboljše oglaševanje” (Sahui Maldonado, 2008, str. 72), ne le zato, ker drugim kupcem zagotavlja informacije o izdelku, temveč postane model za druge kupce. Čeprav obstaja veliko spremenljivk, ki vplivajo na odločitev potrošnika, se pričujoče delo osredotoča na vlogo, ki jo ima oglaševalski model, da odraža okus družbe, ki tržnemu tehnologu omogoča, da produkt prodre s potrošnikom s podajanjem podobe. ki odraža okuse in potrebe kupca.

Vloga potrošnikov

Pomembno je tudi poudariti vlogo, ki so jo potrošniki prevzeli v trgovinski verigi proizvoda, kot je navedel Kotler pri opozarjanju na 5 možnih vlog potrošnika:

• Iniciator: je prva oseba, ki priporoča ali ima zamisel o zaužitju izdelka ali storitve.
• Influencer: je oseba, katere mnenje ali nasvet ima določeno težo za dokončno odločitev.
• Decisor: je oseba, ki končno določi odločitev o porabi.
• Kupec: je oseba, ki opravi nakup.
• Uporabnik: je oseba (ali osebe), ki porabi ali uporablja izdelek ali storitev (citirano s Sahui Maldonado, 2008, str. 66)

V tem smislu se šteje, da je vloga potrošnika bistvenega pomena za spodbujanje nakupa kot zadovoljne stranke in, v tem obsegu, vse več trženja. “glas” vsiljuje ga kot zadovoljna stranka, ki vpliva kot model, ki odraža vašo pripravljenost za nakup določenega izdelka in vpliva na druge, da to storijo..

In je, da je treba pri trženju upoštevati, kaj so dejavniki, ki vplivajo na potrošnika, ki so v osnovi tri skupine: primarne, sekundarne in referenčne skupine. Prva je skupina družine in prijateljev, druga pa so institucije in skupine, ki so blizu posamezniku, kot so politične skupine, šola in drugi. Tretje so družbene skupine, v katere želi oseba pripadati, kjer se nahajajo družbeni, politični, športni in drugi voditelji, ki imajo zaradi podpore medijev, ki jih izpostavljajo, vpliv na celotno družbo (Providencia, sfp) 4).

Vloga družbe v potrošnji

Vloga družbe pri zaužitju in odločanju o tem, katere predmete kupiti, da bi zadostila potrebam, je ključnega pomena za trg, obenem pa označuje trende in okuse ter v tem obsegu ustvarja zaželeni modeli ta odtis impulza, ki ga je treba upoštevati. Še posebej, če upoštevamo, da komunikacijski kanali med kupcem in njihovim modelom niso nujno medsebojno povezani, to pomeni, in kot poudarja Cabrera (2010), da je to nezaveden proces, kjer tako model kot vajenec ne vedo. da obstaja razmerje modeliranja ali socialnega učenja, so le tam. In prav ta možnost, da model v družbi posnema, kaj oglaševanje potrebuje, da ustvari podobo, ki se prodaja z modeliranjem.

Zato oglaševanje mora biti presenetljivo, Lepljivo in ustvarite komentarje v občinstvu. Gre za vstop v prvo fazo nadarjenega učenja, pozornost na vaš oglas in postati družabni dogodek, ki se ponavlja v potrošniku. Seveda ne bodo vsi prejemniki oglasov kupili izdelka, vendar je njegov obstoj na trgu znan, saj zajema pomembno točko pri trženju, to je posredovanje informacij o izdelku in zagotavljanje potrebe. reči, kaj je “razlika med vašim dejanskim stanjem in želenim stanjem” (Sahui Maldonado, 2008, str. 68), zato bo oseba lahko kupila izdelek.

Zato podobnosti med komercialnimi strategijami in posrednim učenjem, v smislu, da predstavlja model, ki ga je treba upoštevati v skladu z modeli, ki jih je predstavila družba.

Sklepi

Vidimo lahko, da obstaja velika podobnost med tržnimi strategijami in posrednim učenjem v obeh fazah tega in v prejšnjih predpostavkah, tj. pri pričakovanjih, kot je način, na katerega pride do nadrejenega učenja in katerega namen je vplivati ​​na potrošnika, lahko dosežemo iste faze lova pozornosti učenca ali potrošnika, pri čemer uvajajo v svoji glavi kot podoba ali informacija, ki jo boste pozabili pozneje, poiščite razlog za reprodukcijo želenega vedenja, nakup in uživanje v izdelku.

Kot je socialno učenje dano takoj, nezavedno in brez potrebe po praksi in razvoju znanja, prav tako kot ni potrebe, da bi bili osebni, spremljanje vajencev pa je idealno, da spodbudi želeno vedenje trgov. Potrebno je le ustvariti zaželen model in ga približati družbenim skupinam, ki naj bi jih dosegli.

Ta članek je zgolj informativen, v spletni psihologiji nimamo sposobnosti, da postavimo diagnozo ali priporočamo zdravljenje. Vabimo vas, da se obrnete na psihologa, še posebej na vaš primer.

Če želite prebrati več podobnih člankov Vicariate učenje: opredelitev in primeri, Priporočamo vam vstop v našo kategorijo socialne psihologije.