5 tehnik manipulacije, ki vplivajo na nas in jih uporabljamo

Manipulacija je dejanje, ki vključuje zlorabo moči, ker vključuje uporabo diskurzivnih elementov za nadzor spoznanj, čustev in vedenja enega ali več ljudi. Pogosto je zmedena ali pomešana z drugimi podobnimi procesi: argumentacijo in prepričevanjem, vendar niso enaki.

V članku razlagamo, kaj je manipulacija in kako se razlikuje od prepričevanja in argumentacije. Predstavljamo tudi nekaj primerov manipulacijskih tehnik ki se pogosto uporabljajo.

• Sorodni članek: "Prepričevanje: opredelitev in elementi prepričljivosti"

Argue, prepričati in manipulirati niso enaki

Tako argumentiranje kot prepričevanje in manipulacija sta lahko v obliki ustnega ali pisnega diskurza in v splošnem služita braniti idejo ali odnos, zato jih je zelo enostavno zamenjati. To, kar jih razlikuje, je namen, ki ga zasleduje vsak posameznik, pa tudi njihovi posebni elementi.

Argumentacija je dejavnost, ki vsebuje logiko in skladnost ideje, da bi jo branila. Z drugimi besedami, to je takrat, ko vzpostavimo utemeljitev s posebnim namenom: utemeljiti ali ovreči to ali drugo utemeljitev.

Po drugi strani pa se prepričanje zgodi, ko je argument bolj smiseln: ne uporablja se samo za obrambo ali zavračanje ideje, ampak tudi je usmerjen k spreminjanju vedenja sogovornika.

Poleg tega je manipulacija takrat, ko se argument uporablja za spreminjanje ali usmerjanje obnašanja sogovornika, vendar temelji na dveh glavnih elementih in namenih: moči, oziroma zlorabi moči, kar pomeni prevlado..

Lahko je zelo subtilna (ponavadi je neopažena) in je lahko temelj simboličnega nasilja, saj je posledica favoriziranja interesov ene stranke in škodovanja tistim drugim..

Zato je mogoče manipulacijo analizirati iz treh razsežnosti (Van Dijk, 2006): socialno, ki ga izvajajo elite, ki imajo dostop do javnega diskurza, zato je njihov vpliv v velikem obsegu; kognitivno dimenzijo, ki je sestavljena iz obvladovanja mentalnih modelov in socialnih reprezentacij; in diskurzivno dimenzijo, ki zajema uporabo jezikovnih elementov vplivajo na mentalne vzorce in vedenje osebe ali celotnega kolektiva.

• Morda vas zanima: "Ali smo racionalna ali čustvena bitja?"

Nekatere tehnike manipulacije

Študije o tem, kako nekatere skupine ali posamezniki manipulirajo z drugimi, so v zadnjih desetletjih postale zelo pogoste, zlasti na področju medijev, oglaševanje in politično dejavnost.

Zahvaljujoč temu smo lahko prepoznali nekaj manipulacijskih strategij, v katerih lahko zelo enostavno pademo, ne da bi se tega zavedali, tako v naših medosebnih odnosih kot v tem, kar vsak dan vidimo na televiziji ali internetu..

Čeprav lahko ponazorimo še veliko več, bomo pregledali 5 najpogostejših manipulacijskih tehnik.

1. Igrajte se z občutki in čustvi

Nadzor nad afektivno dimenzijo je eno najmočnejših orodij, ker sprejemniki ponovno potrdijo svoja mnenja in stališča, ne da bi nujno šlo skozi logično, refleksivno ali kritično razmišljanje.

Primer bi lahko bila dejavnost tabloidnega tiska, ki pretirava novice tako, da daje informacijam občutek senzacionalizma in ne strogosti, ker je cilj prav pritožba na čustveno razsežnost bralcev in njihove prejšnje izkušnje, in s tem povečati obisk ali prodajo.

2. Poenostavite sporočilo in vključite močne afirmacije

Sestavljajo ga nadzor nad kognitivnimi elementi, ki nam omogočajo, da obdelamo in razumemo sporočilo. Ko se uporabijo hitre in močne domneve, da ne dajejo možnosti izvajanja globokih analiz, kar je v bistvu namerno oviranje razumevanja argumenta.

Na primer, ko je majhen del besedila natisnjen v velikih, podčrtanih črkah in na začetku, ki poleg takojšnje pritegnitve naše pozornosti in aktiviranja kratkotrajnega spomina, povzroči delno ali pristransko razumevanje informacij.

3. Zatekanje k temu, kar organ pravi ali misli

Ko je položaj upravičen s predstavitvijo osebe ali številke, ki je družbeno priznana kot pristojni organ, je to mogoče. To je koristno, ker pogosto razmišljamo o mnenjih, indikacijah ali dejavnostih nekoga, ki ga občudujemo, ali nekoga, ki je v položaju moči..

To lahko vključuje mnenje duhovnika ali predsednika, umetnika ali sorodnika, in njena učinkovitost je odvisna od konteksta, v katerem se skupina ali oseba razvija.

4. Prepoznajte konflikte in jih prepričajte, da so vedno enaki

To je takrat, ko se situacija, zlasti če gre za konfliktno situacijo, zniža na tisto, kar posamezna oseba ali skupina ljudi skriva vse druge spremenljivke, agente ali skupine, ki prav tako vplivajo ali so prizadete zaradi te situacije., prispevati k posploševanju znanja, vpliva, odnosa ali ideologije.

Primer najdemo v primerih, ki se pojavijo, ko je napad v množičnih medijih predstavljen kot izoliran dogodek, ali kot dejanje "norca" (s katerim smo pozvani, da se bojijo vseh tistih, ki so predstavljati kot rezultat zapletenih političnih in družbenih konfliktov.

5. Uporaba in krepitev stereotipov

V grobem so stereotipi vedenjske lastnosti, ki se poenostavljeno in skoraj avtomatsko pripisujejo osebi ali skupini ljudi..

Uporabne so kot tehnika prepričevanja, ker omogočajo nadzor nad vrednotami in sodbami, ne da bi morali utemeljiti utemeljitve in ne da bi prejemniku omogočili, da bi se široko postavil pod vprašaj, to pomeni, da ni zanimanje za globoke in refleksivne informacije.

Bibliografske reference:

• García, M. (2014). Manipulacija v konstrukciji mednarodne realnosti. Reason and Word Magazine, 17 [Online] Pridobljeno 5. marca 2018. Na voljo na https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Sodobne tehnike prepričevanja. Pridobljeno 5. aprila 2018. Na voljo na http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Govor in manipulacija: teoretična razprava in nekatere aplikacije. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.