Družbeni vpliv in njegove tehnike

Družbeni vpliv To se zgodi, ko na osebo vplivajo druga čustva, mnenja ali vedenje. Družbeni vpliv ima številne oblike in se lahko vidi v skladnosti, socializaciji, pritisku vrstnikov, poslušnosti, vodenju, prepričevanju, prodaji in trženje. Leta 1958 je Harvardski psiholog Herbert Kelman opredelil tri široke družbene vplive.

Družbeni vpliv

V primeru prepričljivega sporočila lahko prejemnik:

1. Racionalno obdelajte sporočilo.
2. Prenašajte se s hevristiko.

Za nekatere avtorje, kot je Allport, The socialni vpliv Je osrednji predmet študija socialne psihologije. Allport opredeljuje študijo družbenega vpliva: Poskušajte razumeti in razložiti, kako na misli, čustva in vedenje posameznikov vpliva dejanska, domišljena ali implicitna prisotnost drugih. Ljudje posežejo, včasih kot vplivni agent, in včasih kot tarča, na katero vplivajo druga človeška bitja. Vpliv ni vedno namerno ali eksplicitno.

NAMERNI SOCIALNI VPLIV ALI PRILOGA

Skozi procese vpliva in prepričevanja so konfigurirane naše naklonjenosti, prepričanja, stališča, namere in vedenje. Namen vplivanja je vedno usmerjen v spremembo vedenja drugih, posameznikov ali skupin. Včasih je cilj konkretno vedenje (pripraviti zajtrk); včasih pa naj bi vplival na stališča (napoved narave). Poskusi vplivanja je mogoče podati: pri osebnih procesih. S pomočjo medijev.

TIPOLOGIJE V ŠTUDIJI VPLIVA

V ZAVAROVANJU O CILJU agenta vpliva: a) Pridobite konkretno vedenje v sprejemniku. b) Spravi ga, naj spremeni odnos dolgoročno spremeniti vedenje. ODVISNO OD SCENARIJA v kateri poteka:

1. Neposredna medosebna ali neposredna komunikacija: Interakcija je dvosmerna in dialektična. Agent vpliva in njegova tarča posredujeta ob istem času. Cilj vplivanja sodeluje z nalaganjem svojega položaja.
2. Neposredna komunikacija, namenjena občinstvu: Enosmerna in malo vzajemna interakcija (rally). Cilj vpliva se lahko izrazi z reakcijami (aplavz, boos), vendar je njegov vpliv na agenta vpliva manjši.
3. Masovna komunikacija: Med komunikatorjem in občinstvom ni neposrednega stika. Vpliv je enosmeren.

Na belo lahko vpliva le tako, da sprejme ali zavrne komunikacijski medij. Socialna psihologija analizira psihološke procese, ki so povezani z medosebnim vplivom in najučinkovitejšo vplivno taktiko. Prispeva k boljšemu razumevanju, zakaj se ljudje obnašajo na določen način, da se branijo pred manipulacijo in pridobijo strokovnjake za tehnike vplivanja..

Tehnike vpliva

Ljudje, uporabljamo taktike, ko želimo vplivati.

ROBERT CIALDINI je sistematiziral vse tehnike vplivanja, ki smo jih opazili v zvezi z vrsto psiholoških načel. Psihološka načela se razumejo kot temeljne in temeljne značilnosti človeškega bitja, iz katerih izhajajo številna družbena vedenja, ali ki služijo kot vodilo za delovanje v različnih razmerah interakcije. Ker so uporabne v interakcijskih procesih, lahko zlahka delajo, ko poskušate sprožiti določen odziv.

Te taktike je mogoče združiti v skladu s psihološkim načelom, ki je v osnovi 6 NAČELA VPLIVA: Načelo vzajemnosti: \ t "Druge moraš obravnavati tako, kot nas obravnavajo." Lažje je prepričati tiste, ki so že prejeli darilo ali uslugo, da se nameni našim namenom..

Začetek pomanjkanja: "Kar je težje doseči, je cenjeno". Vsaka priložnost se nam zdi bolj privlačna, saj je manj dostopna (zaradi ekonomskih stroškov ali napora, ki ga prinaša).. Načelo socialne validacije: Prizadevanje za ravnanje, kot to počnejo ljudje okoli nas. V večini primerov je običajno primerno storiti, kar počnejo ljudje, kot smo mi.

Načelo sočutja: Prizadevanje za to, kar ljudje želimo ali želimo. Večja kot je privlačnost, ki jo oseba prebudi, večja je možnost vplivanja. Načelo pristojnosti: \ t Obveznost poslušati tistega, ki ukazuje. Poslušnost, ne le legitimni avtoriteti, temveč tudi simboli, povezani z avtoriteto. Načelo skladnosti: Pomen skladnosti s prejšnjimi ukrepi in predhodno prevzetimi obveznostmi

. Skupne značilnosti zgoraj navedenih načel:

1. Uporabne so v večini primerov.
2. So norme sožitja, ki so družbeno zelo cenjene.
3. Učijo se od otroštva.
4. Služijo kot hevristična ali kognitivna bližnjica za interpretacijo in hitro ukrepanje v socialnih razmerah.
5. Običajno jih uporabljajo strokovnjaki prepričanja, da dosežejo svoje namene.

Dejstvo, da se uporabljajo kot hevristika, pomeni, da izzovejo samodejni odgovori. Ta vrsta odgovorov ima prednost, da prihrani čas in duševne sposobnosti, pomanjkljivost pa povečuje možnost napake. Glede na značilnosti interakcije nekatera načela delujejo bolje kot druge.

Učinkovitost vplivnih taktik je odvisna od dejavnikov vpliva, ki jih uporabljajo na način, ki je primeren za situacijo, in ljudi, ki sodelujejo v interakciji. Skupna uporaba več kot enega načela poveča možnosti vplivanja.

Ta članek je zgolj informativen, v spletni psihologiji nimamo sposobnosti, da postavimo diagnozo ali priporočamo zdravljenje. Vabimo vas, da se obrnete na psihologa, še posebej na vaš primer.

Če želite prebrati več podobnih člankov Družbeni vpliv in njegove tehnike, Priporočamo vam vstop v našo kategorijo socialne psihologije in organizacije.