Zavezanost in skladnost kot tehnike družbenega vpliva

Temelji na želji, da bi bila oseba in se zdi oseba skladnih stališč in vedenja v daljšem časovnem obdobju. prejemnik najprej pridobi zavezo in jo manifestira.

Zavezanost in skladnost

Tehnika stopala v vratih: Sestoji iz tega, da prosimo osebo za majhno zavezo, povezano z našim ciljem. Ko ga sprejmete, vas prosijo za večjo pomembnost (tisto, kar resnično želimo doseči). Da bi se izognili nedoslednosti, sprejemnik podleže drugi zahtevi.

Učinkovitost je največja, če:

1. Zaveza je javna.
2. Prva zaveza, ki je bila dosežena s ciljem, je bila draga.
3. Oseba je lahko prosto izbirala.

Legitimizacija neznatnih uslug ali "En peni je dovolj"

• Postopek je, da se zahteva smešna zahteva, da se ta minimalni prispevek kljub svoji nepomembnosti predstavi kot pomembno.
• Učinkovito pri zbiranju denarja za dobrodelne namene.
• Poziva na samopodobo posameznika, ki bi ga dojemali kot skromno, če se ne bi strinjal s to smešno zahtevo..

Tehnika osnovne krogle ali krogle proti podstavku

• Ko je sporazum sklenjen na nekaterih podlagah ali pogojih, se osnove, na katerih je bil dogovor dosežen, odpravijo.
• Taktika je prepričati ljudi, da se odločijo za določeno vedenje, in ko so sprejeli odločitev in doseženi kompromis, se začetni pogoji poslabšajo: "tega izdelka nimamo, toda imamo ta" . Predmeti se ponavadi ne umaknejo.
• Glede na študije bi bila tehnika nizke krogle, ki prav tako pomeni, da subjekt opravlja vmesne ukrepe, najboljši postopek za osebo, ki bi lahko pristopila k kateri koli zahtevi, ne da bi bilo kakršnega koli pritiska na poslušnost, ki je očitno.

Tako "stopalo v vratih" kot "osnovna krogla" temeljita na načelu skladnosti. Glavni razlika med obema tehnikama:

• V "stopalo v vrata" od subjektov se zahteva, da dostopajo do dveh vedenja, začetnega in končnega.
• V "nizka žoga" od subjektov se zahteva, da dostopajo samo do enega vedenja. V tem zadnjem primeru je zavezanost ljudi večja, ker so že prej odgovorili na to posebno vedenje.

Ranljivost vpliva

Bolj verjetno je, da bomo sprejeli odločitev, ki bo temeljila na hevristiki, in ne na racionalni analizi, ko pride do naslednjega okoliščinah:

• Nimamo časa meditirati o tem vprašanju.
• The preobremenitev informacij preprečuje nas popolne in hkratne obdelave.
• Menimo, da vprašanje ni pomembno.
• Manjka nam dovolj znanja analizirati stanje.
• Hevristika je zelo dostopna in hitro pride na misel.

Najboljša inokulacija za prepričevanje je treniranje v kontraargumentu.

Ta članek je zgolj informativen, v spletni psihologiji nimamo sposobnosti, da postavimo diagnozo ali priporočamo zdravljenje. Vabimo vas, da se obrnete na psihologa, še posebej na vaš primer.

Če želite prebrati več podobnih člankov Zavezanost in skladnost kot tehnike družbenega vpliva, Priporočamo vam vstop v našo kategorijo socialne psihologije in organizacije.