Strategije, ki jih uporabljajo spletne trgovine, tako da bomo na koncu kupili

Od nekdaj so ljudje uporabljali psihološke trike, da bi izkoristili našega soseda za lastno korist.

Seveda je bilo to orodje za preživetje vse do danes, in celo del načina dela številnih podjetij in ljudi, ki ne goljufajo, ker jih zakon večkrat zadržuje, jim uspe manipulirati naše možgane, da se odločijo za možnost, ki jo želijo.

Psihološki triki spletnih trgovin

Znano je, da velike verige supermarketov uporabljajo številne od teh trikov, o katerih smo govorili v preteklosti, tako da bomo na koncu kupili veliko več, kot potrebujemo. Te tehnike so globoko raziskane na področju trženja, ki se imenuje vedenje potrošnikov, ki še naprej napreduje zaradi disciplin, kot je neuromarketing.

Vendar pa se v zadnjem času nakupi v fizičnih trgovinah zmanjšujejo zaradi nastanka spletne trgovine. In to je posledica povečanja spletnih trgovin v vročini platform, kot je 1 in 1, ki vam omogočajo ustvarjanje in vzdrževanje trgovine na internetu brez skoraj računalniškega znanja. Tako velika in mala podjetja, ki uspevajo na internetu, prav tako uporabljajo določene psihološke trike, da bi tako kot fizična trgovina dobila več prodaje.

Znižane cene

Med različnimi strategijami, ki jih uporabljajo spletni prodajalci, so tiste, ki imajo koristi od odpornosti do izgube, ki jo potrošnik lahko čuti. V tem smislu znižanja cen, ki so prikazana skupaj s prvotno ceno, dajejo potencialnemu kupcu občutek, da se velika pridobitev izgubi po zelo ugodni ceni, glede na ponujene prihranke..

Prav tako, Mnoga podjetja, zlasti letalske družbe in gostiteljske strani, se igrajo z občutkom pomanjkanja in nujnosti. Na ta način vam spletne strani, kot je Booking, pokažejo, da je v hotelu samo še ena soba, ki vas zanima, in da prav v tem trenutku obstaja več ljudi, ki iščejo isto nastanitev, v kateri vas zanima. Prav tako kažejo popuste za omejen čas, ki potencialnemu potrošniku povzročajo nujnost. Amazon pa uporablja čas tudi kot orožje v svojo korist, tako da vključi možnost, da naslednji dan prejme artikel ali da ga čim prej kupi pred „X“ minuto.

Brezplačno, če kupijo več izdelkov

Po drugi strani pa je še ena zelo ponavljajoča se tehnika ponuditi brezplačno dostavo od določenega zneska, ki nas v mnogih primerih kupuje stvari, ki jih resnično ne potrebujemo, da lahko dobimo pošiljko brez stroškov..

Poleg tega so spletni prodajalci lahko zelo vztrajni, ker ko izberete želeni izdelek, tudi če ne dokončate nakupa, vam bo še vedno ponujen izdelek ali storitev, za katero ste pokazali zanimanje prek oglasov na drugih spletnih mestih, in vse zahvaljujoč "piškotki".

Dobra uporabniška izkušnja

Toda brez dvoma, kaj resnično povečuje prodajo katere koli spletne strani, poleg trikov, je, da je nakup proces je tako enostavno, udobno in prijetno, kot je mogoče. V tem smislu vam velikan elektronskega poslovanja, Amazon, omogoča, da dokončate nakup z enim klikom prek storitve Checkout Express, ko spletna stran že vsebuje vaše osebne in plačilne podatke. In da strokovnjaki spletne prodaje, vse bolj jasno, da so kupci leni, tako da je veliko vozičkov levo na pol poti brez dokončanja nakupa transakcije.

Kljub temu, da nas spletne trgovine v mnogih primerih izžarevajo več denarja, kot bi si želeli, je lahko zelo uporabno orodje, ko gre za manj porabe, zlasti za nasvete, kako prihraniti denar na spletu in imeti večkrat potrpežljivost..