5 trikov za prodajo, ki uporabljajo velike blagovne znamke

Od začetka družbe in njenih prvih komercialnih metod, kot je barter (izmenjava materialnih dobrin s podobno vrednostjo) do današnjih dni, je ustvaril potrebo, da podjetniki objavijo in promovirajo svoje izdelke, da so najboljši prodajalci.

Tradicionalno, težnja, da bi dobili več prihodkov od podjetij temelji na uporabi več virov pri oglaševanju njihovih blagovnih znamk. Na primer: če pet oglasov prispeva povečanje 100.000 avtomobilov na leto za blagovno znamko avtomobilov, bi se teoretično povečanje prodaje 10 oglasov dvakrat povečalo. Ta strategija bi bila popolna enačba, če povečanje sredstev ne bi pomenilo več stroškov, saj je v nekaterih primerih donos manjši od vloženega kapitala..

Za rešitev te dileme je študija človeškega vedenja z novimi tehnologijami in nevrološkimi raziskavami razkrila tako imenovano neuromarketing. Namen tega je razumeti, kako možgani potrošnikov delajo za doseganje večje prodaje z nižjimi stroški. Poglejmo, kaj naj bi ti triki prodali ki uporabljajo blagovne znamke, ustvarjene za trženje številnih izdelkov.

• Sorodni članek: "7 ključev psihologije, uporabljenih v trženju in oglaševanju"

Triki za prodajo s ključi psihologije

Tukaj je pet od najbolj priljubljene strategije za prodajo in prodajo iz neuromarketinga. Ali ste jih poznali?

1. Kupite zdaj in plačajte na obroke brez obresti

Več študij je pokazalo, da nakup izdelka lahko povzroči aktivacijo določenih nevroloških področij, povezanih z bolečino. Zavedajoč se tega dejstva, so ga podjetja izkoristila in so se odločila, da bodo spodbujala odloženo plačilo v številnih njihovih izdelkih (zlasti v višjih stroških).. Ta odlog gospodarskega plačila je koristen, ker predvideva zmanjšanje slabosti, ki predvideva nakup.

Vendar negativna aktivacija ni odvisna samo od trenutnega plačila spremenljivke. Drugi, kot je razmerje med kakovostjo in ceno, tudi ugotavljajo, ali je nakup izdelka "oko obraza".

Zahvaljujoč tej vrsti plačilnih sredstev se naša nakupna pobuda povečuje.

• Morda vas zanima: "10 najbolj učinkovitih tehnik prepričevanja"

2. Kupite pakete

Nakup v paketih je še ena strategija za zmanjšanje nelagodja, ki ga povzroča izplačilo denarja, če ne odkrijemo individualne vrednosti vsakega elementa, če ne celo. Pravzaprav je, eden najbolj priljubljenih prodajnih trikov.

Vzemimo za primer: nakup tortice v pekarni v okolici je strošek v višini 3 evrov na kos, kg pa je 10 evrov. Oboževalci sladkarij bodo vedeli: za 10 evrov vzamem več. Enako velja za slavni 3x2 v različnih sektorjih, kot je hrana.

Nakup sklopa vključuje nižje odkrivanje cene vsakega vključenega blaga, kar pomeni zmanjšanje negativne aktivacije, ki pomeni ekonomski strošek in občutek zadovoljstva za izbiro..

3. Pred Zdaj

Zelo priljubljeno je videti oglase o vrstah ponudb telemarketinga, kot so: Pred: 49,99 in zdaj 39,99 in da menimo, da je edinstvena priložnost. To je povezano s tako imenovanim sidrom. Vsak članek, ki razmišljamo o nakupu, nosi s seboj ceno, ki smo jo pripravljeni plačati za vrednotenje njegove kakovosti in stroškov.. Če postavimo sidra ali visoke cene, tako da jih spremenimo navzdol, bo članek popolna pogodba.

• Sorodni članek: "Zakaj ne bi izbrali drugega najcenejšega vina v meniju"

4. Vzamem dva

Kolikokrat moramo kupiti steklenico šampona in dolgo časa razmišljamo, če jo želimo z aloe vero, nevtralno ali za občutljivo kožo? Soočeni s to vrsto odločitev, so podjetniki ustvarili strategijo, ki jim omogoča, da pridobijo in dobijo več prodaje. Tisti, ki je znan kot tržni privlaček ima v teh razmerah zelo pomembno vlogo.

Predstavljajte si, da so vsi modeli po ceni podobni, a eden od njih ima 25% več za malo višjo ceno. Veliko nas bi bilo jasno, za malo več sem skoraj dvakrat. V času odločanja o primerjanju vrednot in koristi je bistvenega pomena v naših možganih, če razumemo, da se realnost povečuje, bomo obdelali, da bo to prava izbira..

Če želiš povečati prodajo, moraš izboljšan izdelek v primerjavi z drugim zelo podobnim potrošnik bo razumel, da je kakovost cene večja, to pomeni, da če je nižjemu izdelku (ki deluje kot vabo) dodeljena vrednost, ki je enaka ali skoraj enaka izboljšanemu izdelku, se bo prodaja povečala.

5. Zmanjšajte in premagajte

Kot potrošniki smo vsi čutili utrujenost izbire med 100 žitnimi znamkami, ko želimo poskusiti nove. V resnici je to Izbira iz velikega števila zelo podobnih možnosti vključuje duševno utrujenost.

Jasen primer so raziskave kakovosti, ki jih lahko opravi katera koli znamka. Ko odgovarjamo na prva vprašanja, je naša pozornost 100-odstotna, toda ko se število predmetov (in še posebej, ko jih je veliko), začne naša utrujenost vzeti svoj davek, mi pa se lažje raztresemo in celo odzovemo, ne da bi cenili veliko možnosti.

Za tovrstna odkritja so velika področja hrane in spletnega nakupovanja med drugim zmanjševanje števila možnosti za odkrivanje potreb strank in zmanjševanje njihovega področja izbire. Izbira med 5 možnostmi je lažja in udobnejša od 10 in če nas nekdo svetuje in nas bolje vodi!