To ni za ... to niso vsi prijatelji

V nasprotju s slavnim prašičem iz našega otroštva Looney Tunes, morda edine risbe, ki so lahko zasenčile močan Disneyjev stroj in njegovo ogromno sposobnost ustvarjanja sanj, to niso vsi prijatelji. Pravzaprav je še veliko več ali pa smo si vsaj želeli več, ko je ta stavek objavil konec poglavja.

Na srečo ali na žalost smo že postali starejši in zagotovo smo ostali do konca gledali film ali zabavni program. Tudi leni na kavču smo počasi izklopili televizor in odšli potopite nas brez želje v tem svetu, nekoliko subrrealističnega, od reklamnih sporočil. Tisti, v katerih se ponavadi pojavi stilizirana ženska ali mišičast človek, ki nam poskuša prodati zadnji stroj za vadbo, zelo močan mešalnik ali žimnico, ki nas bo razveselil.

To niso vsi prijatelji

Ta vrsta oglasov je običajno v mnogih primerih in na splošno z nekoliko izmišljeno uprizoritvijo, da evropski gledalec običajno ni navdušen nad. Toda takrat lahko lenoba postane veliko in na drugi strani tega ne bomo zanikali, občasno se pojavijo naprave, ki so res radovedne. No, v tem pasivnem trku, oblečenem v zehanje, ga je enostavno odkriti Še en skupni imenovalec v tej vrsti oglasov. Govorimo, seveda, o tem niso vsi prijatelji.

Ko smo predstavili izdelek in so nam povedali ceno, V tej vrsti oglasov se govornik običajno začne z domnevnimi "darili", ki spremljajo pridobitev v primeru nakupa. Če je vzmetnica, vam bodo dali tudi vzglavnik in čudovit nabor listov, ki bodo seveda ustrezali kakovosti puhastih. Prav tako vam bodo dali copate, ki se bodo sprehajali po hiši, in če boste poklicali v manj kot eni uri, vam bodo partnerju dali drugega. Ok, če jih nimate, jih lahko uporabite kot naušnike ali kot darilo..

Darila, ki izgledajo tako, vendar to niso

Resnica je ta ta "vsesplošna" količina daril ni nedolžna. Morda ste razmislili o nakupu žimnice, vendar že imate copate, ki jih boste doma, listi za več let in vzglavnik, na katerega nimate nobene pritožbe. Vendar, čeprav je za vas morda edina potreba, je vzmetnica, dejstvo je, da ne morete preprečiti, da bi drugi pripomočki (ki jih ne potrebujete) povečali dojemanje vrednosti tega, kar oglašujejo..

Torej, če je že sama vzmetnica na prvi pogled privlačna, lahko vsota dodatkov močno poveča to subjektivno privlačnost.

Po drugi strani pa je vrsta dodatkov, ki so v "paketu tega, ni vse", običajno več, Bolj kot je bolje (za vas, da rečete, "poglejte vse, kar so mi dali na koncu"), in z zelo nizkimi stroški. Njegova naloga je preprosto izboljšati predstavitev izdelka: ko je prodaja končana in izdelana, za prodajalca in / ali publicista, so že dosegli svoj cilj..

Po drugi strani pa je samoumevno to niso res "darila". Dejansko je bila njegova cena že dodana ceni glavnega izdelka, čeprav nam v oglasu ne pove ali ne razčlenimo. Tudi, Nizka kakovost lahko poveča dobiček podjetja.

Druge ponavljajoče se taktike te vrste oglasov

"To ni vse" ni edina strategija, ki se udejanja v tej vrsti oglasov. Druga je tista vprašajte gledalca. Dajmo primer: »Ali želite izboljšati kakovost vašega spanja?« To je tipično vprašanje, na katerega vsi odgovorimo da. Potem lahko pride druga vrsta, "ne počivaj dobro?". Pred prvim vprašanjem bi lahko rekli, da smo dobro počivali pravkar smo rekli, da lahko izboljšamo svoj počitek ... zato se še vedno ne počivamo tako dobro.

No, no so že ustvarili potrebo ali problem, ki ga pred nekaj sekundami nismo poznali (zaslepljeni z možnostjo popolnoma nove vzmetnice, ne bomo mislili, da so ga ustvarili, ampak da so nam pomagali prepoznati). No, no, Ko nastane problem, pride do izpostavljenosti rešitve. Želena vzmetnica se ne pojavi sama. Nad njim se pojavi oseba, ki je odkrita in z občutkom počitka "v sedmem nebu". Kako čudno!

Kot odgovorni potrošniki pa lahko rečemo: "Bolje da jutri pokličem: moja presoja je zdaj lahko zelo motna od utrujenosti". Takrat se pojavi cena na mesec, ki je veliko bolj privlačna od skupne (19 evrov na mesec ni toliko, 400 evrov je lahko veliko). Po darilih, ki smo jih že prej povedali in se končno pojavi na prizorišču dar neposrednosti ali nujnosti, tisti, ki ga dobite le, če ga kupite zdaj.

Oglaševalec ne zanima, da bi o tem razmišljal s krikom ali primerjal, kaj ponuja z drugimi možnostmi. Kar želite, je, da se učinek, ki ga je oglas ustvaril na vas, ne razprši in zjutraj vidite vprašanje na drug način. Počitek, vaše ležišče se ne bo zdelo tako slabo ali rešiti potrebe, ki ste jo ustvarili, ne bo tako pomembno kot reševanje bolj stiskanja.

Čustveno trženje, nakupovanje čustev Ponudite občutke in občutke, da ponudite izdelke potrošniku. Večina nakupnih odločitev temelji na čustvih in ustvarjanju čustvene povezave s potrošnikom. Preberite več "