Nežna umetnost prepričevanja

"Umetnost prepričevanja je v prijetnem in prepričljivem,

ker se moški bolj ukvarjajo z naglico kot z razlogom.

Blaise Pascal

Nenehno smo "vodeni" s prepričevanjem. Ali v oglasu, po besedah ​​našega šefa ali v pogovoru z našim partnerjem.

Nekateri ne dajejo, drugi sprejemajo. Nekateri dajejo in drugi prejemajo. Tako deluje življenje.

Velikokrat vemo, kaj želimo doseči, ne pa kako ga izvajati. Ali želimo zahtevati povečanje ali doseči, da je enkrat za vsa soba pobarvana barva, ki nam je všeč? Neznanje, kako prepričati drugega, nas lahko pripelje do neuspeha, a še več, ne zaupamo v naše sposobnosti.

Lahko bi analizirali, kaj podjetja počnejo s trženjem in oglaševanjem, da bi dosegli, kar želijo, na primer ...

Za začetek so v navedenem času in kraju. Ste se kdaj spraševali, zakaj na številnih trgih postavljajo sladkarije blizu škatel? Seveda, tako da dokler delamo čakalno vrsto "poskusimo" in kupimo. Čeprav, ko smo vstopili v trgovino, nismo hoteli jesti čokolade ali sladkega.

Bistveno je razumeti vsaj osnove zakonov ali tehnik prepričevanja in jih nato uporabiti v tem, kar želimo. Tako ne boste nikoli zmotili stvari. Toda poleg tega vas ne bodo prevarali in ne boste padli v mreže drugih.

6 načel prepričevanja

Ne bomo preveč razmišljali o terminologiji trženja, ampak če nas zanima, da se bomo posvetili tako imenovanim "načelom prepričevanja", ki jih je ustvaril profesor na Univerzi v Arizoni..

Ti zakoni imajo sposobnost, da "napadajo" naše nezavedno in način, kako sprejemamo naše odločitve. So enaki tistim, ki jih blagovne znamke uporabljajo za svoje oglase in so lahko zelo koristne.

Da bi vplivali na druge, lahko izkoristimo:

Vzajemnost: \ t To načelo temelji na dejstvu, da, če nam nekdo naredi uslugo, se mu zdi krivda. Tovrstna obveznost, ki si jo nalagamo drug drugemu, lahko traja dolgo časa in se "plačuje v izobilju". V večini primerov običajno plačamo več, kot jih prejmemo.

Zavezanost in skladnost: Imajo veliko opraviti s prejšnjo tehniko, ker kot človeška bitja vedno želimo delovati v povezavi z našo moralo ali vrednotami tako, da nekomu vrnemo storitve. Tako se ne le počutimo dolžne, ampak tudi boljše ljudi, ko jih vzamemo za samoumevno.

Imitacija ali družbeni dokaz: Nenehno iščemo, kaj drugi počnejo, da bi analizirali naše vedenje. Delujemo v skladu s tem, kar drugi počnejo, še posebej, če menimo, da so ta dejanja podobna našim ali so skladna z našimi vrednotami.

Pomanjkanje: Čim manj je stvari, tem bolj želimo. To je zelo običajno pravo pri trženju in je povezano tudi z „ponudbo in povpraševanjem“. Uporablja se za določanje cen.

Ko veliko ljudi želi izdelek, je verjetno, da se bo njegov strošek povečal in ko jih ima večina, se njegova vrednost zmanjša. To se ne zgodi z vsemi členi, toda na splošno se to pravilo uporablja za nove ali sezonske izdelke.

Organ: Osebe, za katere menimo, da so strokovnjaki za določeno temo, imajo večji vpliv na naša dejanja in odločitve.

Zato ponavadi »uporabljamo« določene znake ali znane osebnosti, da nas obvestite, da uporabimo izdelek ali storitev. Izven tega, kar ima opraviti s trženjem, lahko šef izkoristi svoj položaj ali položaj za zaposlene, da delujejo na določen način, na primer.

Užitek: Če želimo ali mislimo, da oseba, ki je pred nami, nekaj ponuja, je bolj verjetno, da jo bomo kupili. Po izdelku ali če res potrebujemo ta izdelek. Tudi v vsakdanjem življenju se veliko dogaja, odvisno od tega, kako drugi vpraša ali prosi za nekaj, bo to način, kako se bomo odzvali..

Torej, da bi bili strokovnjaki v umetnosti prepričevanja, ne pozabite na teh šest zakonov. Prav tako služijo za uresničitev, če nas nekdo želi prepričati, da sprejmemo določene odločitve.