Utripajoč učinek, vpliv prehoda časa

Ko prepričujemo nekoga, ki jih pozivamo, da nekaj počnejo, čutijo ali nekaj mislijo. Toda kaj se zgodi skozi čas? Najbolj normalna stvar je, da je učinek tega prepričevanje oslabi in poveča verjetnost, da bodo drugi prenehali delati, čutili ali mislili, kar smo poskušali spodbuditi. Vendar se to zmanjšanje učinkov prepričevanja zaradi vpliva časa ne dogaja vedno. Včasih se zgodi tudi nasprotno, učinek otrplosti.

Tako sporočilo, ki nas poskuša prepričati, morda ne bomo dobili, ko ga bomo prejeli. Vendar pa, učinek otrplosti naredi to sporočilo vpliv na nas s časom. Zelo pogosto je pozabiti, kdo je bil vir, prepričevalec. Ko enkrat pozabimo, kdo je sprožil sporočilo, se lahko vpliv sporočila poveča s spremembami v odnosu.

Trajanje prepričljivih sporočil

Ko se sproži prepričljivo sporočilo z namenom spreminjanja odnosa, je najučinkovitejši trenutek po izdaji sporočila. Kar se tiče učinkovitosti sporočila, bo trajalo tako dolgo, dokler bo sporočilo zapomnjeno. Zato, bolj ko bo sporočilo obdelano, bo daljše prepričevanje trajalo.

Toda kako se obdeluje še eno sporočilo? Obdelava bo delno odvisna od kognitivne naložbe. Več kot je kognitivnih virov, ki jih vlagamo v sporočilo, bolj je verjetno, da se ga bomo dolgo časa spominjali. Večja pozornost v sporočilu, razumevanje tega, kaj piše, pri premisleku o njem, pri ponavljanju, komentiranju z drugimi ljudmi, primerjanju z drugimi sporočili, enostavnosti ponovnega dostopa do sporočila itd..

Utripajoč učinek

Včasih sporočilo postane prepričljivo s časom. V nasprotju s pričakovanji, kot je razvidno iz prejšnjega oddelka, spremembe zaradi prepričevanja lahko trajajo nekaj časa. Da se učinki prepričevanja pojavijo nekaj časa po pojavu prepričljivega sporočila, je treba izpolniti posebne pogoje. Med temi pogoji so:

• Da vsebina sporočila in periferni signali vplivajo ločeno na spremembo odnosa. Poleg tega vsebina in periferni signali ne smejo vplivati ​​drug na drugega. Periferne signale oblikuje vse, kar ne sodi v vsebino sporočila, ampak se še vedno obdeluje. Verodostojnost.
• Da ga prejemniki sporočila natančno analizirajo. Če je sporočilo besedilo, ga morajo prejemniki skrbno prebrati. Če pa je po drugi strani govorjeno sporočilo, ga morajo prejemniki poslušati in razumeti, kaj piše. Poleg tega, da ga skrbno analizirajo, morajo prejemnike prepričati in shraniti sporočilo v spomin.
• Ko je prejel sporočilo in ga prepričal, na prvi stopnji sprejemniki prejmejo signal, ki prekliče prepričevanje, znak za zavrnitev Na primer, po tem, ko ste pozorno poslušali sporočilo novinarja in ga sprejeli zaradi informacij, ki jih posreduje, bo sporočilo izgubilo svoj prepričljiv učinek, če menimo, da novinar nima verodostojnosti..
• To, da prejemniki sporočila pozabijo na učinek zavrnitvenega signala v večji meri pozabljajo na vsebino sporočila. Ne pozabite vsebine sporočila, vendar pozabite, kdo je to rekel. V tem primeru novinar, ki je dobil malo verodostojnosti.

Uporaba numbing učinka

Učinek otrplosti je zelo koristen za prepričevanje ljudi, ki so sprva zelo neradi. Učinki prepričevanja običajno trajajo približno šest tednov. Ko vidimo reklame, ki nas spodbujajo k nakupu določenih izdelkov, se vsebina oglasov običajno spominja dlje kot blagovna znamka ali podjetje, ki ga je oglaševala, ali celo tiste, ki so igrali v oglasu. Zato se izogibajte ali okrepite učinek otrplosti dve taktiki, ki ju lahko uporabite glede na interese.

Šteje se, da pride do disociacije med sporočilom in izvorom, ko pride do učinka omrtvičenja. Zato, nekatera podjetja periodično vnašajo podobna sporočila. To je dovolj, da spodbudi spomin in da se taka disociacija ne zgodi in posledično učinek otrplosti. Zato so akterji v oglasih običajno enaki. Če pozabite, kdo ste, izgubite verodostojnost. Po drugi strani pa je, če je vedno ista, dana večja verodostojnost.

Ravno nasprotno, V drugih primerih je ugodneje pozabiti na verodostojnost vira, še posebej, če je nizka. V teh primerih je treba spodbujati učinek omrtvičenja. Mnogi politiki imajo malo zgodovine. Zato najpomembnejša sporočila prenašajo na oddaljen način. Po tem, ko ste poslali sporočilo, da bi ljudje pozabili, da so bili tisti, ki so sprožili to sporočilo, po drugi strani pa ne pozabite vsebine sporočila.

Tehnike manipulacije: biti ljubljen ali sovražen? Obstajata dva načina manipulacije z nekom, uvedba in skladnost. Če bomo vsilili, se bomo bali in če bomo uporabljali skladnost, bomo ljubljeni. Kaj uporabiti je odvisno od tega, kaj želimo, saj ljubiti ni vedno najboljša možnost. Če želite izvedeti boljše tehnike manipulacije, ne zamudite tega članka. Preberite več "