Privzeti učinek, kaj je in kako vpliva na nas

Ali smo kot lastniki naših odločitev, kot verjamemo? Ali nasprotno, prepustili smo se nam, da nas prenaša veliko več priložnosti, kot verjamemo s tem, kar nam je že bilo dano?

Čeprav se tega ne zavedamo, na našo sposobnost izbire pogosto vplivajo zunanji dejavniki, ki jih ne poznamo. To se dogaja s privzetim učinkom. V tem članku pojasnjujemo, kaj je sestavljena iz te dinamike razmišljanja in kakšni so vzroki in kako jo lahko izkoristimo za lastno korist.

• Sorodni članek: "7 ključev psihologije, uporabljenih v trženju in oglaševanju"

Kaj je privzeti učinek?

Privzeti učinek ali "privzeti učinek" je teorija, povezana s psihologijo potrošnikov ugotavlja, da je v razmerah ali okoliščinah, v katerih moramo izvesti volitve, veliko bolj verjetno, da ostanemo s tistim, ki je izbran privzeto.

Razlog za to je razmišljati o tem, katero odločitev je treba sprejeti, pomeni porabo energije, ki se ji ljudje izogibajo, zato je veliko bolj verjetno, da se odločimo za tiste volitve, v katerih nam ni treba storiti ničesar. To pomeni, da je privzeto že označeno. Zato v imenu "privzeto".

Kot je bilo pričakovano, se podjetja in organizacije tega zavedajo, zato izkoriščajo te dinamične misli, da bi usmerjale naše obnašanje tako, da dosežejo največje koristi..

Primer tega pojava

Veljavni primer bi bil tisti, v katerem se v trenutku, ko se registriramo na spletni strani, privzeto potrdi polje "Da, želim prejemati informacije". Glede na privzeti učinek je najverjetnejše dejstvo, da nevedno sprejemamo vse pogoje, ki so označeni kot privzeti. Zato se v številnih priložnostih znajmo prejemati publiciteto številnih podjetij, ki se jih ne spomnimo, da smo jih obiskali ali sprejeli.

V primerjavi z drugimi triki, ki se uporabljajo v potrošniški psihologiji za usmerjanje našega vedenja, je privzeti učinek veliko bolj neopazen, vendar še vedno Je zelo učinkovita pri manipulaciji našega vedenja.

Sprva se ta vrsta manipulacije morda ne zdi prevelika, saj je dejstvo, da je pravočasno oglaševanje nekaj, kar je relativno neprijetno in enostavno rešiti. Vendar pa imajo ljudje, ki so odgovorni za oblikovanje te vrste vprašalnikov in procesov, večjo moč, kot si predstavljamo, saj za nas sprejemajo vrsto odločitev, v katerih ne popravljamo niti.

Če upoštevamo, da velika večina potrošnikov nikoli ne spremeni konfiguracije, s katero privzeto prispejo računalniki in mobilni telefoni; Tako kot ne prenehajo natančno brati pogojev ali majhnih škatel pri izpolnjevanju niza obrazcev (tako na spletu kot na papirju), bomo odkrili, da je nekdo nekje sprejel te odločitve za nas.

• Sorodni članek: "Kognitivne pristranskosti: odkrivanje zanimivega psihološkega učinka"

Poleg trženja

Drug primer, ki bi lahko nekoliko bolj prizadel, je, da se v državah, kot so Španija, Portugalska ali Avstrija, ko se oseba registrira za pridobitev vozniškega dovoljenja, privzeto prikaže možnost, da postane darovalca organov, tako da, če oseba ne postavlja in ne želi biti darovalca organov, prostovoljno se bo javil, ne da bi se tega zavedal. Tako podjetja, organizacije in vlade določajo naše odločitve.

Ekonomist Richard Thaler in pravni raziskovalec Cass Sunstein sta v svoji knjigi zapisala, da je psihologija potrošnje v človeškem vedenju veliko širša, saj je področje območij, na katere vplivamo privzeti učinek, veliko širše. zgoraj omenjene teme do vrstnega reda elementov v meniju ali privzete temperature termostatov delovnih mest.

Zato privzeti učinek ni povezan le s porabo, ampak tudi z namenom, da nadaljujemo nekatere korake, določene v skladu z interesi nekaterih organizacij da je vse povedano, da ne smejo vedno biti škodljive ali škodljive.

Kako vpliva na nas?

Pod vplivom privzetega učinka obstaja vrsta psiholoških postopkov, ki omogočajo to. Ti psihološki procesi nam pomagajo bolje razumeti, kako to deluje v našem umu in zakaj tako pogosto vpliva na nas.

Izhodišče privzetega učinka je v naslednjih vzrokih.

1. Treba je upoštevati priporočilo

Naš um predpostavlja, da če je privzeto izbrana možnost To je zato, ker je res najboljši. To dejstvo pogojuje naše dojemanje tega, kar izberemo.

2. Kognitivni napor

Kot smo že omenili, razmišlja o volitvah kognitivna obraba, ki jo ljudje običajno shranijo nezavedno Za tisto, kar ponavadi pustimo tisto, kar nam pride vnaprej, kot je to.

3. Sprememba pomena

Ne pomeni, da mora biti ta moralna teža označena z opcijo "Ne želim biti darovalca organov", da bi jo označili sami. Če je možnost, ki je privzeta, nasprotna, jo odstranimo, da bomo doživeli rahlo tesnobo in občutek krivde.

4. Stroški zamenjave

Ko zavračamo volitve, ki so že označene v korist druge, lahko tvegamo vrsto sprememb, ki jih ne poznamo. Zato je zelo verjetno, da bomo ostali konservativni odnos in pustimo vse, kar je.

5. Odpor do izgube

Možnost, ki je privzeta referenčna točka pri primerjavi drugih možnosti in vedno bo videti bolj privlačno. Zato lahko spreminjanje misli razumemo kot izgubo nečesa dobrega ali pozitivnega.

• Morda vas zanima: "Teorija perspektive Daniela Kahnemana"

Kako se ta učinek uporablja?

Kot smo videli v članku, obstaja veliko področij, na katerih je mogoče izkoristiti privzeti učinek. Vendar pa, vsi morajo biti virtualni ali si prizadevati za gospodarsko vprašanje.

Pravi in ​​zelo presenetljiv primer je naslednji. V organu uprave v srednji šoli v New Yorku so bili resnično zaskrbljeni zaradi omejene porabe zdrave hrane, kot je sadje in zelenjava, v šolskem menzi..

Glede na to so se odločili spremeniti lokacijo solatnega bifeja, ki je bil na eni strani ob steni in ga postavil v sredino prostora; s katerimi so morali študentje obvezno hoditi pred odhodom za hrano.

Ker otroci niso več morali izrecno pristopiti k solatnemu baru, da bi pobrali hrano, in to je bilo vedno na vidiku, poraba zelenjave in zelenjave povečal na točko potrojitve.

Kako ga uporabiti v našo korist?

Toda v privzetem efektu ni vse tuje. Mi sami lahko jo uporabimo kot taktiko za izboljšanje naših življenjskih navad. Če bomo vnaprej vzpostavili naše okolje, tako da nam bo težko narediti tiste stvari, ki so škodljive za naše zdravje in lahke tiste, ki nam koristijo, bo naše ravnanje odvisno od te porazdelitve..

Na primer, če reorganiziramo shrambo tako, da so manj zdrave hrane bolj oddaljene od našega pogleda ali izven našega dosega, je zelo verjetno, da jih porabimo v manjši meri, kot če bi bila prva stvar, ki jo vidimo.

Na enak način, če postavimo mobilne aplikacije, ki nas najbolj motijo, kot so igre ali socialna omrežja, na oddaljenem mestu ali v ločeni mapi, bomo veliko manj dolžni vstopiti v njih in zapravljati čas vsakič, ko prevzamemo telefon. mobilni telefon.