Dve poti prepričevanja sta verjetnost razvoja modela

Prepričevanje se razume kot vsaka sprememba, ki se pojavi v odnosu ljudi zaradi njihove izpostavljenosti komunikaciji. K temu bi morali dodati, da je taka komunikacija zasnovana in izvedena namerno, da bi jo prepričali. Torej, potem, prepričanje bi razumeli kot spremembo odnosa.

Po drugi strani pa pri prepričevanju pridejo v poštev naslednji elementi: pošiljatelj, sporočilo, prejemnik ali občinstvo, kontekst, v katerem pride do prepričevanja, kanal, prek katerega se sporočilo prenaša, in namen, da prejemnik ali občinstvo predloži predloge, ki so bili branjeni v sporočilu. Glede na te elemente, najboljši model za razumevanje prepričevanja je model izdelave verjetnosti.

Sprememba v odnosu

Prepričanje želi spremeniti stališča. Stališča lahko razumemo kot splošno oceno, ki jo ljudje sestavljajo o predmetih, vprašanjih in drugih ljudeh, ki se jih tehnično imenujejo objekti obnašanja. Prav tako, imajo tri sestavine: afektivne, kognitivne in vedenjske.

Afektivna komponenta temelji na čustvih, kognitivna komponenta se osredotoča na prepričanja in vedenjsko komponento na preteklo vedenje ali izkušnje. Te tri komponente sestavljajo psihološko strukturo odnosov, iz katerih izhaja globalna ocena in se udejanja v vedenju. Na ta način, Prepričanje želi spremeniti, kaj čutimo, kaj mislimo in na koncu, kaj počnemo.

Po drugi strani pa lahko spremembe v odnosih potekajo v dveh oblikah: polarizacija in depolarizacija. Polarizacija se nanaša na odnos, ki se spreminja v smeri, ki jo je prvotno predstavil odnos, medtem ko je v depolarizaciji sprememba stališč nasprotje začetnemu trendu. Z drugimi besedami, Polarizacija potrjuje naš odnos in depolarizacija nas vodi k temu, da sprejmemo odnos, ki je v nasprotju s tem, kar smo imeli.

"Civilizacija je zmaga prepričevanja nad silo".

-Platon-

Verjetnost razvoja modela

Najboljša interpretacija prepričevanja je tista, ki jo predlaga model verjetnosti izdelave. Ta model predlaga to Obstajata dve poti, skozi katere pride do prepričevanja: osrednja pot in obrobna pot. Tako bo motivacija za obdelavo sporočila določila pot. Nizka motivacija vodi do obrobne poti, visoka motivacija pa vodi do osrednje poti.

Po modelu verjetnosti priprave sta dva načina izvedbe prepričevanja: osrednja pot in obrobna pot.

Po eni strani centralna pot pomeni večjo verjetnost izdelave; pozorno spremljati sporočilo in informacije nasprotovati predhodnemu znanju. Po drugi strani pa obrobna pot zahteva, da se ne posveti veliko truda; to pomeni, da se informacije ne obdelujejo veliko.

Torej, potem, obrobna pot vodi do situacijskih kazalnikov, izdajatelj se zdi verodostojen. Na ta način bo motivacija, ki določa, ali je sporočilo izdelana s centralno potjo ali periferno, odvisna od različnih dejavnikov..

"Predmet oratorija ni resnica, ampak prepričanje".

-Thomas Macaulay-

Motivacijska in predelovalna zmogljivost

Na prvi stopnji, motivacija za razumevanje sporočila in umsko prizadevanje za to ter sposobnost štetja za obdelavo sporočila bodo določili verjetnost izdelave, to je pot.

Po eni strani motivacija temelji na pomembnosti sporočila na prejemnika, nedoslednosti med predlogom sporočila in stališčem prejemnika, ambivalentnosti predmeta, številu virov sporočila in potrebi po spoznavanju (uživajte v misli) sprejemnika. Po drugi strani pa bo zmogljivost odvisna od sprejema sporočila, prisotnosti elementov odvračanja pozornosti, razpoložljivega časa, kompleksnosti sporočila in znanja, ki ga ima prejemnik o tem..

Skratka, Ko prejmemo prepričljivo komunikacijo, bo osrednja pot, če bomo motivirani za obdelavo informacij. V nasprotnem primeru bo pot obrobna.

Tako bo prišlo do spremembe stališč, odvisno od tega, ali je sporočilo privlačno, podaja argumente ali imena virov, ki jim zaupamo. Po drugi strani pa, če smo resnično motivirani, bo vplivala tudi naša sposobnost za obdelavo informacij. Če nimamo potrebnih zmogljivosti, je verjetno, da bomo šli po obrobni poti, če pa računamo nanje, je verjetno, da bodo informacije potekale po osrednji poti..

Če je sporočilo izdelano po osrednji poti, lahko ustvarimo ugodne ali neugodne misli. Torej, če so ugodne, se bo pojavila polarizacija in odnos bo bolj naklonjen argumentom v simfoniji s sporočilom. V nasprotnem primeru bo prišlo do depolarizacije in naš odnos bo do teh argumentov bolj negativen. Tretja možnost je, da so misli nevtralne, v tem primeru se bodo vrnile na obrobno pot.

Tehnike prepričevanja Cialdinija Tehnike prepričevanja je Roberto Cialdini organiziral v šestih temeljnih načelih in ugotovil, kaj so. Preberite več "