Kako občutki vplivajo na odločanje

Zagotovo ne zveni tako, da občutki vplivajo na odločanje. Kolikokrat ste obžalovali odločitev v določenem čustvenem stanju? Verjetno ste spoznali, da je verjetneje, da boste tvegali, ko se boste počutili zadovoljni, žalost pa bo povzročila nasprotni učinek.

Odločanje, ko smo jezni, običajno ne daje dobrih rezultatov, niti če je odločitev sprejeta v stanju evforije. Toda, Ali res veste, kako vaši občutki vplivajo na vaše odločitve??, Ali ste se že kdaj prepustili prvemu vtisu, da se odločite, ali se zavedate, v kolikšni meri so vaša čustva manipulirana, da bi vam »pomagali« pri odločanju??

"Velika vrednost vedenja, kako dostaviti, je, da lahko vsak občutek pustimo kadarkoli in kjerkoli v trenutku in ga lahko naredimo neprekinjeno in brez truda."

-David R Hawkins-

Hevristični vpliv in odločanje

Heuristični učinek je miselna bližnjica, ki ljudem omogoča hitro odločanje in reševanje težav. Čustva (strah, užitek, presenečenje itd.) Vplivajo na ta proces, to pomeni, da čustveni odziv vpliva na odločitev in igra vodilno vlogo pri odločanju..

To je proces, ki deluje pod vestjo in skrajša čas odločanja, omogočiti ljudem, da delujejo brez izčrpnega iskanja informacij. Ta način delovanja se pojavi hitro in nehote kot odziv na dražljaj, zato proces vpliva na razpoloženje za krajši čas.

Hevristični učinek se običajno pojavi, medtem ko ocenjujemo tveganja in koristi nečesa, odvisno od pozitivnih ali negativnih občutkov, ki jih povezujemo s spodbudo. To je enako delovanju po srcu.

Raziskovalci so ugotovili, da če so vaša čustva do nečesa pozitivna, potem je bolj verjetno, da boste ocenili tveganja, ki jih boste podcenjevali, in da bodo koristi precenjene, če pa so vaša čustva negativna, boste bolj nagnjeni k precenjevanju tveganj in podcenjevanju koristi.

Nekaj ​​primerov hevrističnega vpliva

Da bi videli, kako heuristično vpliva, poglejmo nekaj praktičnih primerov. Prvi primer je tako očiten, da se zdi zelo preprost. Druga, morda ni toliko.

Za začetek, Predstavljajte si prizor, v katerem se dva otroka igrata v parku. Eden od otrok je že dolgo igral na gugalnicah v hiši svojih starih staršev in ker jih zelo ljubi in se je z njimi zabaval, ima pozitivna čustva do igralnih gugalnic in ko jih vidi, se takoj odloči. da gredo na gugalnice, ker meni, da se bo zabaval kljub tveganjem, ki jih prinaša padanje z zamahu (visoka korist, malo tveganja) in teče proti njim.

Vendar je drugi otrok pred kratkim padel z zamahu med igranjem drugje in storil veliko škode. Ta otrok, ki vidi nihanja, meni, da je to slaba izbira (malo koristi, veliko tveganje). Oba otroka sta se odločila za prednosti in slabosti vožnje na gugalnicah. Nobeden od njiju se ni ustavil, da bi poskušal realno oceniti vse koristi in tveganja, vendar so se odločili na podlagi spomina.

To se zdi tako preprosto in tako očitno pri otroku, tako kot odrasli v mnogih situacijah, v katerih bi, če bi razmišljali premišljeno posvetili nekaj časa, vzeli drugo vrsto odločitve, s katero bi bili bolj zadovoljni..

V teh odločitvah, hevristika bo vplivala na določitev prednosti in slabosti. Medtem ko te duševne bližnjice omogočajo ljudem hitre in pogosto razumno pravilne odločitve, lahko vodijo tudi v slabo odločanje.

Na primer, razmislite o oglaševanju. V tehniki trženja, ki se uporabljajo v komercialnih obratih ali komercialni prodaji, pa tudi Oglaševanje uporablja strategije, zaradi katerih se počutite dobro, ki prebudijo vaša pozitivna čustva, ki nakazujejo na vaše strasti ali vam predstavijo način življenja, s katerim se poistovetite ali ki bi ga radi sledili.

To vas naredi veliko bolj dovzetni, ko gre za nakup ali plačevanje več za izdelke in storitve, ki jih ponujajo. Dejansko deluje v takšnem obsegu, da se lahko počutimo nagnjeni k nakupu izdelkov, ki mislijo, da pokrivajo potrebo, ki je res nimamo. Tudi nezmožnost dostopa do predmeta, ki pokriva domnevno potrebo, lahko povzroči tesnobo.

Nekaj ​​znanstvenih opazovanj

Raziskave so pokazale, da tveganja in koristi negativno korelirajo v mislih ljudi. Raziskave so pokazale, da ljudje svoje odločitve o dejavnosti ali tehnologiji ne presodijo samo zaradi tega, kar o njem mislijo, ampak tudi zaradi tega, kako se počutijo glede tega.

Študija, ki so jo leta 1978 izvedli Lihtenštajn in njeni kolegi, je precej osvetlila pomembno vlogo, ki jo ima hevristični vpliv pri odločanju. Raziskovalci so ugotovili, da so ocene koristi in tveganj negativno povezane.

To pomeni, da so ugotovili, da ljudje omejujejo tveganje, saj imamo bolj optimističen pogled na koristi. Enako se dogaja v nasprotni smeri, starejši, kot menimo, da so tveganja, slabše cenimo možne koristi.

Ugotovljeno je bilo, da so bila določena obnašanja, kot sta uživanje alkohola in kajenje, ocenjena kot visoko tveganje in nizka korist, medtem ko so se drugi, kot je uporaba antibiotikov ali cepiva, šteli za visoko korist in nizko tveganje..

Malo pozneje, leta 1980, Robert B. Zajonc je trdil, da so afektivne reakcije na dražljaje pogosto prva reakcija, ki se pojavi samodejno posledično pa vpliva na obdelavo in presojo informacij.

V letu 2000, Finucane in drugi so teoretizirali, da bi pozitivni občutek za situacijo (to je pozitivni učinek) vodil v nižjo percepcijo tveganja in dojemanja večje koristi, čeprav za to logično ni upravičeno.

Bodi tak, kot je, ljudje so daleč od tega, da bi bili razumni stroj, ki si ga nekateri želijo. Ne glede na to, ali ga želimo ali ne, je naš um pripravljen in nagnjen k hitremu odločanju in uporabi le dela informacij. Pravzaprav, večkrat sprejemamo odločitve, preden spoznamo, da smo jih sprejeli, in še naprej hodimo okoli in okoli tistega, kar za nas že ima usodo: tisto, ki smo jo izbrali..

Boljše jutri

Ko se prepiramo z nekom in moramo sprejeti odločitev ali izdati nekaj občutljivih pripomb: "Boljši jutri". Če je naš šef naredil dan nemogoč in namerava eksplodirati in reči, da želimo zapustiti podjetje: "boljši jutri". Veliko napačnih odločitev je bilo sprejetih v popolnem čustvenem izbruhu.

"Bodite potrpežljivi na vseh področjih, predvsem pa bodite potrpežljivi s seboj".

Anger oblaki razlog in razum nas vodi k prenagljene in napačne odločitve. Zato je bolje počakati do naslednjega dne. Mi se bomo umirili in videli jo bomo mirno in z druge perspektive. To je enako slavnemu štetju do deset, da se lahko sprostite, vendar se premaknete na višjo raven. Kolikokrat smo naslednji dan pomislili na problem prejšnjega dne in ali smo videli, da je to nesmisel? "Dobro je, da nisem rekel, da zapuščam službo," mislijo mnogi..

Občutki in čustva veliko bolj vplivajo na naše odločitve. Zato je pomembno, da stvari premislite mirno, preden začnete delati ali povedati nekaj, kar bi nas lahko motilo ali vplivalo.

Zakaj čustva vplivajo na nas bolj kot na razum? Čustva prevladajo nad razlogom. Splošni vzrok je več srca kot možganov. In to lahko resno vpliva na naše odločitve. Preberite več "