Psihološka reaktivnost, kaj je to in kakšni so njeni učinki?

Ste se kdaj vprašali, zakaj nekateri ljudje uporabljajo povratno psihologijo, da prepričajo druge?

Odgovor je v reaktanci, nenavaden psihološki pojav, ki nas vodi k sprejemanju odločitev na neracionalen način.

Kakšna je reaktanca v psihologiji?

Reakcija je psihološki pojav, povezan z motivacijo in hevristiko, to je mentalnimi bližnjicami, s katerimi sprejemamo odločitve, ne da bi šli skozi fazo refleksije, ki temelji na logiki..

Natančneje, reaktanca je nagnjenost k zavrnitvi pravil ali navedb ki prihajajo od drugih in se dojemajo kot omejitev osebne svobode. Skratka, to je čustvena reakcija na resnične ali navidezne namere.

Poleg tega reaktanca ni le pojav, ki se pojavi pri posameznikih, ampak se lahko kolektivno manifestira; pred političnimi ali gospodarskimi dogodki.

• Morda vas zanima: "9 ključev za pametne odločitve"

Koncept hevristike

Reakcija ni tako racionalna kot čustvena, ker je odgovor na zaznavo spremembe, in ne temelji na logični analizi sedanjih in najboljših možnosti, ki jih je mogoče sprejeti v tej situaciji..

To je povezano z dejstvom, da velik del odločitev in ukrepov, ki jih izvajamo, ne temeljijo toliko na racionalnem razmišljanju kot na čustvih..

• Sorodni članek: "Hevristična": duševne bližnjice človeške misli

Značilnosti psihološke reaktivnosti

To so nekatere značilnosti in psihološki učinki tega pojava.

1. Povzroča manipulacijo

Psihološko reaktanco lahko predvidijo ljudje, ki imajo poseben interes, da nekoga prepričajo. Zaradi tega je uporabljena za predstavitev nezaželene možnosti, v kateri obstajajo očitne norme in druga možnost, ki jo resnično želite "prodati" drugi, izgleda bolj privlačno v primerjavi..

2. Zavira psihološke eksperimente

Obstaja vrsta psihološke reakcije imenovan Hawthornejev učinek to otežuje izvajanje poskusov ali raziskav, ki temeljijo na opazovanju človeških bitij.

To je zato, ker ljudje, ki se prostovoljno ukvarjajo s to vrsto študij, vedo, da jih opazujejo, prenehajo delovati naravno in spontano, preprosto zato, ker razmišljajo o napovedih in smernicah, s katerimi delajo. raziskovalci, ki opazujejo.

Nekako se odzivajo na vedenje, da jih opazujejo, in "ne spoštujejo" pred premislekom o delovanju naravno, kar povzroča, da delujejo na način, ki ni zelo reprezentativen za njihov običajen način občutenja, razmišljanja ali vedenja..

3. Večji kot je pomen elementa, večja je reakcija

Če je možnost, ki jo ogrožajo pravila, zelo cenjena, čustveni odziv bo večji in bolj nasilen ali moteč.

4. Večja kot je uvedba, večja je reaktanca

Ugotovljeno je bilo, da se v primerih reaktance to lahko pojavi tudi, če je vedenje omejeno ali "prepovedano". pred tem ni bil niti cenjen. Večji je občutek, da obstaja nekaj, kar ogroža svobodo posameznika, večji je odziv na to vsiljevanje.

5. Pričakovanje svobode

Ljudje se manj uporabljajo, da se držijo pravil Navadno predstavljajo višjo raven reaktance, saj so njihova pričakovanja glede ravni svobode večja.

6. Ključna vloga v povratni psihologiji

Reaktanco upošteva tudi ljudi, ki uporabljajo povratno psihologijo, da vplivajo o obnašanju drugih. Ta strategija je sestavljena iz izkoriščanja načina razmišljanja, ki temelji na čustvenosti, ki se pojavi med reaktanco, da bi preprečili, da bi nekdo razumno odločil..

Na ta način je popolnoma sprejemljiva in zaželena možnost predstavljena kot vrsta navidezne namere, zaradi česar se sogovorniki ali občinstvo počutijo nagnjeni k nasprotni možnosti..

Ta pojav se pogosto uporablja tako pri obravnavanju neposlušnih otrok kot v politični argumentaciji in propagandi.

7. Vizija drugih vplivov

Reaktanca je še posebej močna, kadar sheme, ki jih je treba prilagoditi, prihajajo od nekoga ali nečesa (kot je institucija). to ni razumljeno kot legitimno. Na primer, če je vlada sprejela vrsto ukrepov, ki se štejejo za nezakonite, bodo odzivi na te nove zakone večji.

8. Odvisno od števila ogroženih svoboščin

Ta pojav ni odvisen samo od intenzivnosti zaznane uvedbe, ampak tudi od. \ T količino svoboščin ki so ogroženi Pravilo, ki vpliva na zmožnost nakupa proizvodov in hkrati na število možnosti izbire nakupov, se bo obravnavalo kot večja uvedba in reaktanca bo večja..