Teorija perspektiv Daniela Kahnemana

Na področju psihologije se uporablja za ekonomsko vedenje poudarja sliko Daniela Kahnemana, ameriško-izraelski avtor, ki se je osredotočil na determinante odločanja v razmerah, ko so koristi in izgube negotove.

Ta psiholog, poleg tega, da je eden redkih, ki je prejel Nobelovo nagrado, je znan po svojih raziskavah o omejeni racionalnosti, ki postavlja pod vprašaj idejo, da je človek v osnovi razumen.

V tem članku videli bomo perspektivno teorijo Kahnemana in njegovega običajnega sodelavca, Amosa Tverskyja. Ta model je eden glavnih gibanj klasičnega koncepta pričakovane subjektivne uporabnosti, ki je zelo pomemben v ekonomiji in psihologiji.

• Sorodni članek: "Teorija omejene racionalnosti Herberta Simona"

Biografija in delo Daniela Kahnemana

Daniel Kahneman se je rodil leta 1934 v Tel Avivu, čeprav je odraščal v Franciji v času, ki je obkrožal drugo svetovno vojno. Kasneje se je njegova družina preselila v Palestino. Od svojega otroštva in mladosti, Kahneman poudarja pomen človeške interakcije in kompleksnosti v judovski kulturi in njegov lastni interes za eksistencializem kot temeljne dejavnike pri njegovi odločitvi, da postane psiholog.

Leta 1961 je doktoriral iz psihologije na Univerzi Berkeley v Kaliforniji, kjer je študiral tudi matematiko. Kasneje bi postal ključna oseba pri preučevanju človeške presoje, vedenjske ekonomije in hedonistične psihologije, naklon pozitivne psihologije, ki se osredotoča na analizo užitka in vidike, ki mu dajejo naklonjenost ali škodujejo.

Leta 2002 je Kahneman prejel Nobelovo nagrado za ekonomijo kot priznanje za številne prispevke na tem področju, ki jih je naredil iz psihologije v sodelovanju s pokojnim Amosom Tverskyjem. Posebej je bilo izpostavljeno njegovo delo pri odločanju v negotovih razmerah. Med drugim je prejel tudi nagrade Ameriškega psihološkega združenja in Društva eksperimentalnih psihologov.

Trenutno je profesor emeritus in višji raziskovalec na šoli za javne in mednarodne zadeve Woodrow Wilson, del Princetonske univerze v New Jerseyju. Je tudi častni član univerz Berkeley in British Columbia ter Hebrejske univerze v Jeruzalemu in drugih institucij..

Teorija perspektiv Kahnemana in Tverskyja

Prospektivna teorija Kahnemana in Tverskyja, znana tudi kot teorija perspektiv ali odpor do izgube, razvija hipotezo o pričakovani uporabnosti, koncept teorije ekonomskih iger, ki pravi, da ljudje izberemo alternativo, za katero menimo, da je najbolj uporabna med tistimi, ki so na voljo, da se soočijo s posebnimi razmerami.

Po teoriji perspektiv, ko obstaja negotovost glede rezultatov ponavadi se odločimo za varne nagrade za druge manj verjetne, čeprav je vrednost prve nižja.

Poleg tega dajejo večji pomen zmanjšanim izgubam, čeprav so malo verjetne, kot pa zmernim dobičkom; avtorji to imenujejo "odpor do izgube". Zaradi naše nenaklonjenosti izgubam, če imamo dve enakovredni alternativi, od katerih je ena oblikovana z vidika dobička in drugo izgubo, je najverjetnejša možnost, da se izognemo drugi. Skratka, raje se izognemo izgubam kot ustvarjanju dobička.

Tako, na primer, če nam dva finančna svetovalca predlagata, da vlagamo v iste delnice, vendar prva navaja, da imajo zmerno povprečno donosnost, in drugo, da se je razmerje dobička v zadnjih letih zmanjšalo, bomo raje ponudili prvo svetovalno ponudbo.

To so trdili Kahneman in Tversky perspektiva izgube ima večji čustveni učinek kot perspektiva dobička in verjetnost škode razumemo kot 50/50, ne glede na to, ali je veliko manj.

• Morda vas zanima: "10 glavnih psiholoških teorij"

Glavni koncepti

Poleg koncepta odpornosti na izgube, ki smo jih že videli, teorija perspektiv ponuja še dva druga temeljna vidika: vrednotenje glede na referenčno točko in spremenljivo občutljivost.

Referenčna točka je na splošno opredeljena povprečno pričakovanje glede določene koristi ali stroškov. Ta referenčna vrednost je lahko znesek denarja, kot je običajna cena blaga ali plače, ki jo dobimo vsak mesec, ali kateri koli drugi količinski kazalnik.

Koncept spremenljive občutljivosti se nanaša na dejstvo, da se naša občutljivost na izgube zmanjšuje kot referenčna točka. Na primer, če kilogram paradižnika stane 60 centov v trgovini na naši ulici in 50 v drugi, ki je 15 minut stran, se verjetno odločimo za nakup v drugi, vendar ne bomo naredili enakega truda, da bi pri nakupu prihranili 10 centov. gospodinjskega aparata.

Uporaba tega modela

Teorija perspektiv pogosto uporablja za ekonomsko vedenje ljudi. Koristno je napovedati vedenje na področjih, kot so psihologija organizacij, igre na srečo in samo gospodarstvo.

Ta model pojasnjuje različne psihološke učinke, kot je "status quo". V ekonomiji se ta izraz nanaša na dejstvo, da ljudje pogosto želijo ohraniti trenutno stanje, če nam ponudijo alternative, ki ne pomenijo večjega zadovoljstva, kot če nekdo zavrača delo, ki je bolje plačano od tistega, ki ga že imajo, ker ga sprejemajo. pomenila spremembo naslova in načina življenja.

Tudi Kahnemanova teorija upravičuje tako imenovani učinek dotacije, zaradi česar ljudje dajejo več vrednosti, kot so objektivno potrebni za nekatere stvari iz čustvenih razlogov. Glede na zgornji primer je mogoče, da se nekdo odloči, da bo še naprej živel v svojem trenutnem mestu, ker v njem prebiva večina njihovih najbližjih.