Motivacijska teorija Davida McClellanda

Motivacijska teorija Davida McClellanda Je eden od psiholoških modelov za najbolj znane človeške potrebe, zlasti v podjetjih in organizacijah.

V tem članku bomo analizirali teorijo o treh potrebah McClellanda in najpomembnejših predhodnicah njenega nastanka. Osredotočili se bomo predvsem na podrobno opisovanje vaših prispevkov na tem področju tri vrste motivacije: pripadnost, dosežek in moč.

• Morda vas zanima: "Humanistična psihologija: zgodovina, teorija in osnovna načela"

Uvod v psihologijo motivacije

Leta 1943 ameriški psiholog Abraham Maslow objavljeno v reviji Psihološki pregled članek, v katerem je predstavil svojo hierarhično teorijo potreb. Ta model, popularno znan kot "Maslowova piramida", je bil temeljni mejnik v evoluciji psihologije motivacije..

Maslow je opredelil pet kategorij potreb; iz bolj v manj osnovno, gre za fiziološke potrebe (prehrana, spanje, spol itd.), varnost (stanovanje, zaposlitev, zdravje), ljubezen in pripadnost (prijateljstvo, spolna intimnost), priznanje (samozavest, profesionalni uspeh) in samouresničevanje (ustvarjalnost, spontanost, \ t.

V letih, ki so sledila popularizaciji Maslowovega modela, so se pojavili številni podobni pristopi, kot je McClellandova teorija o treh potrebah, ki jo bomo opisali v nadaljevanju. Veliko teh modelov so zasnovane v humanistični psihologiji, ki je trdila, da je težnja k osebni rasti ljudi.

Motivacija je bila predmet, ki so ga malo preučevali vedenje in usmeritve, ki so mu sledile, saj so osredotočene na opazljivo vedenje; S tega vidika je najpogostejša motivacija konceptualizirana kot spodbujevalna vrednost, ki se daje okrepitvi, čeprav so včasih vključeni dvoumni koncepti, kot je "impulz"..

• Morda vas zanima: "Teorija osebnosti Abrahama Maslowa"

Teorija o treh potrebah McClellanda

V zgodnjih šestdesetih letih, David McClelland je opisal v svoji knjigi Doseganje družbe ("Uresničevanje družbe") njegova teorija o treh potrebah. Opredeljuje tri vrste motivacij, ki si jih delijo vsi ljudje, ne glede na njihovo kulturo, spol in katero koli drugo spremenljivko, čeprav lahko vplivajo na razširjenost ene ali drugih potreb..

Po mnenju tega avtorja je treba motivacijo razumeti kot nezavedne procese, podobne psihoanalitičnim pristopom. Zato McClelland priporoča uporabo tematskega preizkusa apperception, ki ga Henry A. Murray, ki spada v kategorijo psiholoških ocen projektnih testov, da bi ocenili potrebe.

1. Potreba po pripadnosti

Ljudje z visoko pripadnostno motivacijo imajo močne želje, da pripadajo družbenim skupinam. Prav tako si prizadevajo zadovoljevati druge, zato sprejemajo mnenja in preference drugih. Raje sodelujejo pri konkurenci, in jih motijo ​​situacije, ki vključujejo tveganja in pomanjkanje gotovosti.

Po mnenju McClellanda so ti ljudje bolj nagnjeni k zaposlenim kot voditelji zaradi večje težave pri naročanju ali določanju prednostnih ciljev organizacije. Vendar je treba omeniti, da so bili opisani dve vrsti voditeljev: nalogo, povezano z visoko produktivnostjo, in socialno-čustveno, strokovnjaka za ohranjanje skupinske motivacije.

Pomen potrebe po pripadnosti je prej poudaril Henry Murray, ustvarjalec tematskega testa zaznavanja. Enako lahko rečemo o potrebah za dosežke in moči, ki so bile podlaga za McClellandov predlog..

• Morda vas zanima: "Vrste motivacije: 8 motivacijskih virov"

2. Potreba po dosežkih

Tisti, ki dosežejo visoko potrebo po doseganju, občutijo močne impulze, da dosežejo cilje, ki vključujejo visoko stopnjo izzivov, in ne nasprotujejo prevzemanju tveganj, da bi to dosegli, če se izračuna. Na splošno raje delajo sami kot v družbi drugih ljudi in radi dobijo povratne informacije o nalogah, ki jih opravljajo.

McClelland in drugi avtorji potrjujejo, da na potrebo po doseganju vplivajo osebne sposobnosti za postavitev ciljev, prisotnost notranjega položaja nadzora (zaznavanje samoodgovornosti nad življenjskimi dogodki) in spodbujanje neodvisnosti, staršem v otroštvu.

3. Potreba po moči

Za razliko od večine podružnic, tisti, v katerih prevladuje motivacija moči, uživajo tekmovati z drugimi - seveda za zmago. Tisti, ki imajo veliko potrebo po moči, cenijo družbeno priznanje in skušajo nadzorovati druge ljudi in vplivati ​​na njihovo vedenje, pogosto iz sebičnih razlogov.

McClelland loči dve vrsti potrebe po moči: socializirano moč in osebno moč. Ljudje, ki so bližje prvemu tipu, bolj skrbijo za druge, medtem ko tisti, ki imajo visoko motivacijo osebne moči, želijo predvsem pridobiti moč za lastno korist.

Ljudje z visoko motivacijo za oblast, ki nimajo hkrati visoke ravni osebne odgovornosti, imajo večja verjetnost izvajanja psihopatološkega eksternaliziranja vedenja, fizične agresije in prekomerno uživanje snovi.

Bibliografske reference:

• Maslow, A. H. (1943). Teorija človeške motivacije. Psihološki pregled, 50 (4): str. 370 - 396.

• McClelland, D.C. (1961). Doseganje družbe. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.