Kako uporabiti povratno psihologijo za prepričevanje v 5 korakih

Povratna psihologija je eden od pojmov, povezanih s psihološkim, da je požela več slave na priljubljeni ravni. Ni vam treba biti univerzitetni diplomant, da ste že kdaj slišali, čeprav površno, kakšna je ta vrsta virov, ki se uporablja predvsem pri prepričevanju..

Vendar pa je ena stvar vedeti, kaj je, in še ena zelo drugačna stvar je obvladati kako. In zamisel, da je povratna psihologija v bistvu prosi za eno stvar, da bi dobil nasprotno, je povsem zmotna. Če bi to delovalo na ta način, nobena družba ne bi obstajala ali se ne bi mogla vzdrževati, ker naše življenje skupaj temelji na nenehnih zahtevah, prenosu nalog, naročanju itd..

V naslednjih vrsticah bomo videli samo osnovne in temeljne ideje kako uporabljati povratno psihologijo v procesih prepričevanja.

• Sorodni članek: "Prepričevanje: opredelitev in elementi prepričljivosti"

Kako uporabljati povratno psihologijo?

Če gremo do bistvenega, lahko inverzno psihologijo definiramo kot proces, s katerim povečamo možnosti, da se oseba ali skupina vključi v nalogo s sporočanjem referenčnega okvira, preko katerega je navedeno, da morajo storiti nasprotno. To pomeni, da ne gre le za to, da bi drugim odredili, da delajo nasprotujoče si ukrepe, ampak da delamo z vlogami vsake osebe in pričakovanji, ki so ogrožena..

V bistvu, povratna psihologija pomeni preusmeritev pozornosti ljudi na en vidik situacije, ki razlogov za obnašanje na način, ki je očitno v nasprotju s tistim, ki predlaga ki je te informacije objavil. Ustvarite vtis, da je prišlo do komunikacijske napake, skratka, ki jasno kaže, katera možnost je bolj zaželena in katera ni.

Uporaba povratne psihologije ali neobstoja tega je odvisna od vrste moralni vidiki, ki so odvisni od konteksta. Na primer, če pomeni podajanje napačnih informacij, njegove moralne posledice ne bodo enake, kot če bi ves čas delali z objektivno pravilnimi informacijami. Dejstvo, da je to, kar naj bi bilo resnično ali lažno, presega koncept povratne psihologije, nekaj neodvisnega od njega.

Če rečem, da vidimo, kako to strategijo prepričevanja uporabiti korak za korakom.

1. Analizirajte prednosti in slabosti ukrepov, ki jih želite promovirati

Možnost dejanja, ki jo želite izbrati s strani druge osebe (ali skupine oseb, ki jih boste naslovili) ima prednosti in slabosti.

Zato začnite z razlikovanjem med temi pozitivnimi in negativnimi vidiki, da jih boste lahko vedno upoštevali. Pri uporabi povratne psihologije morate ustvariti okvir, v katerem je vsaj ena od teh prednosti jasno predstavljena in se ne spodbuja možnosti razmišljanja o pomanjkljivostih. Na primer, odhod v telovadnico ima prednosti, ki nam dajejo navado, zaradi katere se počutimo dobro, izboljšuje naše zdravje in krepi naše samospoštovanje, vendar zahteva fizični napor in stroške denarja..

• Morda vas zanima: "Povratna psihologija: je res koristno?"

2. Odkrijte referenčni okvir, ki je lahko privlačen

Na podlagi tega, kar veste o osebi ali ljudeh, ki jih boste obravnavali, razmislite tiste vidike ukrepov, ki jih želite spodbujati, ki so lahko bolj privlačni. Na primer, v primeru odhoda v telovadnico je ta element lahko dejstvo, da ste bolj pripravljeni in da imate občudovanje drugih ljudi, da vidijo njihov napredek..

3. Načrtujte, iz katere vloge boste govorili

To je pomembno, saj je eden od ključev, ko vemo, kako uporabiti povratno psihologijo, upoštevati, da del njegove moči temelji na prevzemanju vloge, ki ji mora nasprotna oseba nasprotovati, čeprav ne iz sovražnosti. . To pomeni, da moramo utelešiti nekaj, kar predstavlja "kategorijo", v kateri se druga oseba takoj ne počuti vključena ali celo nasprotuje.

Na primer, to lahko storite tudi, ko se pogovarjate s prijateljem če vzamemo za referenco katerokoli od značilnosti, v katerih se razlikujemo ali se nasprotujemo. Nekaj, kar to dobro ponazarja, bi bilo izkoristiti vlogo "starejšega brata", čeprav govor iz njegovega obraza, ki ni tako bratski, kot regulator vedenja tistih v njegovi oskrbi. Če impliciramo, da starejši brat ni popoln stroj za opredelitev, kaj je najbolje za njegove mlajše brate ali sestre, je lahko ustvariti ta subtilni prehodni antagonizem..

4. Ponudite možnost, ki jo želite promovirati, kot da bi bila skušnjava

Iz prejšnjega koraka ustvarite referenčni okvir za pogovor, ki pojasnjuje, da govorite iz vloge, v kateri vaš sogovornik ali vaši sogovorniki niso vključeni in lahko imajo nasprotujoče si interese.

Torej, predstavite idejo izvajanja ukrepov, ki jih želite promovirati da bi bilo videti vabljivo, vendar hkrati ni priporočljivo z vidika vloge, iz katere govorimo (in do katere ima poslušalec antagonistično predispozicijo od začetka). To ni priporočljivo iz disfunkcionalne logike ali brez pomena, če ne sprejmete vloge, ki se ne počutite kot vaša lastna.

• Mogoče vas zanima: "Kognitivna izkrivljanja: 7 načinov, kako nas um sabotira"

5. Uporablja lažno dihotomijo

Da bo akcija, ki jo želite spodbujati, pritegnila več pozornosti, lahko uporabite lažni dihotomiji. Govorite tako, kot če bi obstajale dve možnosti: izberite to možnost ali, nasprotno, drugo, ki jo očitno priporočate, slednje le zato, ker govorite iz določene vloge. Torej, sploh se ni treba osredotočiti na navidezno napadanje tega, kar dejansko spodbujate, vendar se lahko osredotočite na pohvalitev lastnosti in prednosti druge možnosti, na način, ki ni privlačen za druge.