Povratna psihologija je res koristna?

V našem dnevu je običajno govoriti o povratni psihologiji. Razumemo, da gre za to, da osebo naredimo nekaj, kar jim pove, da storijo nasprotno. Vendar pa vemo, da vsi izrazi navadnega jezika ne pomenijo ničesar v psihološkem smislu.

Ali obstaja povratna psihologija? Je to mit ali oblika resničnega vpliva? V kolikšni meri je to koristno? Naprej pregledamo kaj je psihološka razlaga tega pojava in preizkušamo njihovo prepričljivo moč.

• Sorodni članek: "10 najbolj učinkovitih tehnik prepričevanja"

Kaj je povratna psihologija?

Povratna psihologija je strateška oblika družbenega vpliva. To je tehnika posrednega vpliva, ki je sestavljena iz pretvarjanja, da je položaj nasproten temu, kar resnično moramo izzvati reakcijo v drugi, ki nam daje prednost. To ponazorimo na naslednji način:

Predstavljajte si, da greste na večerjo s svojim partnerjem in se morate odločiti, kje. Obstajata dve možnosti: restavracija A (japonska) in restavracija B (mehiška). Danes imate željo po japonščini in želite prepričati partnerja, naj gre na to. Če veste, da je vaš partner oseba, ki običajno sprejema vaše predloge, bo najprimernejša strategija neposreden pristop. Dovolj bo, da posredujete vaše želje in da o tem razpravljate. Kot oseba, ki se običajno strinja, je najverjetneje, da greš na japonščino.

Vendar, če predvidevate, da je vaš partner oseba, ki je nagnjena k boju proti, se pogovorite o odločitvah, ki jih sprejemate, in je težko doseči sporazume s to osebo, če sporočite svoje nastavitve neposredno, lahko se vrnete. Namesto tega je morda boljša možnost reči, da raje greš v restavracijo B in daš nekaj šibkih argumentov v zvezi s tem, tako da jih partner vrže ven in greš v restavracijo A, tvoja prava želja.

Izpostavimo lahko dve glavni uporabi povratne psihologije. Prva je povezana s prepričevanjem in je, kot je opisano v prejšnjem primeru. Cilj te tehnike je preprosto voditi drugo k odločitvi, ki nam je skrivno najbolj všeč. Druga uporaba je povezana s preverjanjem veljavnosti.

Običajno, ko želimo, da nas druga oseba odobri glede nečesa, kar smo storili, ker se počutimo negotovo, napadamo se na glas z verbalizacijami tipa "ta jed je bil usoden". To ustvarja v drugi potrebo po zavrnitvi teh informacij in pomiritvi naše negotovosti.

• Morda vas zanima: "Poskus skladnosti Ascha: ko lahko socialni pritisk"

Mehanizmi povratne psihologije

Povratna psihologija je prepričljiva tehnika, ki deluje skozi psihološko reaktanco. Reaktanca je opredeljena kot reakcija, katere cilj je obnoviti svobodo ali nadzor nad situacijo, ko se zazna napad. V tem pojavu potekajo štirje koraki: oseba zaznava, da ima svobodo, zaznava napad proti njej, reaktanca se pojavi in ​​posledično se obnavlja občutek nadzora in svobode..

Če se vrnemo na primer restavracije, ko naš partner zazna, da jo poskušamo prepričati in njeno svobodno voljo je ogrožena, reagira tako, da nas nasprotuje, da ponovno prevzamemo nadzor. Na ta način, ko pričakujemo, da se bo pojavila psihološka reaktanca, lahko načrtovati smer, v kateri želimo, da druga oseba sprejme odločitev. Zato pravimo, da je inverzna psihologija tehnika posrednega prepričevanja.

Praktične aplikacije

Razmere, v katerih je mogoče uporabiti povratno psihologijo, so številne. Ker gre za obliko vpliva, je uporabna le v družbenem kontekstu. Na primer, v družinskih okoljih je običajno najti dinamiko, ki vključuje inverzno psihologijo. Družine z najstniškimi otroki pogosto uporabljajo to obliko vpliva v svojih otrocih uvesti namere, ki jih prej niso predvidele.

Povratna psihologija ima celo terapevtske namene. Imamo spremembo tega načela v tehniki, ki se imenuje "paradoksalna namera"..

V tej terapevtski tehniki psiholog predpiše ali nakaže bolniku simptom, ki trpi. Na primer, pri nespečnosti je običajno, da naredimo ta paradoksni namen tako, da naročimo stranki, naj ne spi. To izpolnjuje več terapevtskih namenov, kako razbiti blokado, ki proizvaja prepričanja tipa "ne morem spati", poleg tega, da ustvarjam zaspanost skozi pomanjkanje spanja, ki vam bo pomagal kasneje zaspati. Zanimivo je, da večina bolnikov ne more prenašati celotne noči brez spanja, kot je navedeno.

Negativni učinki te tehnike prepričevanja

Kot vsaka oblika prepričevanja, vzvratna psihologija ni nezmotljiva tehnika. Da bi delovala, mora obstajati vrsta predpogojev, ki dajejo prednost temu pojavu. Vnaprej moramo vedeti, da je oseba nagnjena k reaktivnosti.

Najbolj vojaški ljudje, ki potrebujejo nadzor, navajeni, da so prevladujoči ali ponavadi bolj čustveni, te napade zaznavajo na svobodi. Predmet ali vprašanje, na katerega želimo ustvariti reaktanco, mora biti relevantno za posameznika. Ni smiselno poskušati ustvariti nasprotovanja odločitvi, ki ji drugi ne gre ali ne pride.

Obstajajo tveganja z uporabo povratne psihologije, saj ne deluje tako, kot bi morala. Možno je, da se oseba, tudi če je vojna in je vprašanje, ki je pomembno, takoj strinja z nami. Tudi uspeh pri uporabi povratne psihologije ima negativne učinke. Prednosti, ki jih dobimo z vplivom na drugega, niso zadovoljive, ker vemo, da smo jih umetno pridobili, in to negativno vpliva na samopodobo samega sebe.

Mnoge situacije, v katerih uporabljamo to tehniko, se pojavijo, ko želimo dobiti odobritev od druge. Pri ljudeh z slabšim razpoloženjem to preverjanje potrjuje lahko privede do preizkusa samega vira validacije, ker ve, da ta oseba ne daje svojega mnenja pošteno, ampak skozi inducirano reaktanco, ki jo ustvari.

Nazadnje, tudi če je to vplivna tehnika, ki lahko deluje in je koristna, jo je najbolje uporabiti le ob določenih priložnostih. Zmage vedo umetno in lahko ustvarjajo odvisnost v smeri zunanjega vrednotenja, poleg poslabšanja samospoštovanja z občutkom, da nismo pristni. Očitno je, da optimalen način za izgradnjo odnosa ni preko manipulacije, temveč z iskrenostjo z drugim.