Zakaj pogosto pravimo da, ko bi bilo bolje reči ne?

Ne dolgo nazaj sem bil na počitnicah v Santiagu de Compostela v Španiji. S prijateljem okoli katedrale nas je obiskala mlada ženska, očitno tiha, in povabil nas je, da smo prebrali in podpisali nekaj, kar se je zdelo nekakšen manifest, da bi zahtevali sprejetje zakona v korist pravic invalidov v govoru.

Moj prijatelj, ki ga je presenetilo, in ne ve o tem, kaj prihaja, je hitro vzel manifest v svoje roke, ga prebral, nato pa je podpisal svoj podpis na koncu strani. Medtem, ko sem to delal, sem naredil nekaj korakov nazaj, da bi se oddaljil in lahko razmišljal o bližnjem spektaklu s privilegiranega mesta..

Ko se je moj prijatelj strinjal s to neškodljivo začetno prošnjo, mu je dekle hitro izročilo drugi papir, v katerem je vprašal, koliko evrov je pripravljen podariti vzroku. Moj prijatelj je bil zmeden in sem se veselila. Potem ko je sprejel, da se zavzema za pravice nemih ljudi, je bila cesta tlakovana, tako da ni mogel zavrniti drugega zahtevka, popolnoma skladnega s prvim, a nekaj bolj zahtevnim..

Kakorkoli, moja zabava ni bila brezplačna. Brez denarja v žepu in neoboroženega, ki je potreben, da bi se izognili pasti, moj prijatelj si mi je izposodil pet evrov za dekle.

Drugi ljudje z različnimi invalidnostmi so se obrnili na nas kasneje, v drugih mestih v Španiji, in celo na londonski most, ko smo odšli v Anglijo, z uporabo v bistvu iste strategije. V vseh primerih je moj prijatelj zavrnil branje ničesar, kar so poskušali dati v roke, in trdil, da "ni govoril jezika".

Moč predanosti in pozitivne samopodobe

Bolj verjetno bomo sprejeli predlog, ki bi ga seveda zavrnili, če smo bili prej prisiljeni sprejeti manjšo obveznost. Ko rečemo "da" na na videz nizko zahtevano vrednost, smo nagnjeni k temu, da rečemo "da" drugi zahtevi, veliko bolj pomembno, in to pogosto predstavlja pravi interes posameznika, ki nas manipulira.

Zakaj je tako težko reči "ne" v takšnih primerih? Zakaj ne najdemo načina, da bi se celo spoznali ali sumili, da postanemo žrtev majhne, ​​a sofisticirane manipulacije? Da bi lahko odgovorili na to vprašanje, naj vam zastavim vprašanje: ali menite, da ste podporna oseba??

V primeru, da je vaš odgovor pritrdilen, vam zastavim drugo vprašanje: ali menite, da ste podpornik in zato redno dajete dobrodelne prispevke ali dajete milostinje revnim ljudem na ulici? Ali pa zato, ker daje milostinje revnim na ulici, ki se štejejo za solidarne?

Preglejmo sebe

Ne glede na to, ali ga sprejmemo ali ne, večino časa verjamemo, da smo lastniki resnice, zlasti v zadevah, ki so povezane z našo osebnostjo ali ki nas na nek način zadevajo. Če obstaja nekaj, v čemer sebe smatramo za strokovnjake, je to v nas samih; in se zdi povsem očitno, da nihče ne more zagotoviti drugače.

Kljub vsemu pa študije pravijo, da se ne poznamo tako dobro kot mislimo.

Znatno število raziskav kaže, da oznaka, ki jo dajemo (na primer: "solidarnost"), izhaja iz našega opazovanja lastnega vedenja. To pomeni, da najprej pogledamo, kako se obnašamo v danih razmerah in na podlagi tega naredimo sklepe o sebi in uporabimo ustrezno oznako..

Medtem ko je moj prijatelj podpisal začetno peticijo, je hkrati spremljal svoje obnašanje, ki je pomagalo oblikovati samopodobo osebe, ki je dobro ali sodeluje z drugimi. Takoj po tem, ko sem se soočil z ukazom, ki je bil skladen s prvim, a večjim stroškom, se je moj prijatelj zdel siljen, da se je odzval na način, ki je skladen z idejo, da se je že sam oblikoval. Do takrat je bilo prepozno. Kontradiktorno delovanje v zelo kratkem času ustvarja psihološko stisko katere se je zelo težko znebiti.

Poskus plakata

V fascinantnem poskusu sta dve osebi odšli iz hiše v hišo v stanovanjski soseski, da bi lastnike prosili za sodelovanje v akciji za preprečevanje prometnih nesreč..

Zahtevali so dovoljenje, nič več, nič manj, kot da bi na vrtu svojih hiš namestili velikanski znak, dolg nekaj metrov, ki je govoril "previdno". Za ponazoritev, kako bi bilo videti, ko je bil na svojem mestu, so pokazali sliko hiše, skrite za okornim in neprivlačnim znakom.

Kot je bilo pričakovano, praktično nobena od sosedov, ki so se posvetovali, ni sprejela takšne absurdne in pretirane zahteve. Hkrati pa je par par psihologov opravil isto delo nekaj ulic stran in prosil za dovoljenje, da na okna hiš postavi majhno nalepko z istim sporočilom. V tem drugem primeru so se seveda vsi strinjali.

Zanimivo pa je, kaj se je zgodilo dva tedna kasneje, ko so se raziskovalci vrnili k tistim ljudem, ki so se strinjali z namestitvijo nalepke, da bi jih vprašali, če bi jim pustili, da namestijo majhen glamurozni plakat v središču vrta. Tokrat, Kakor se zdi nerazumno in neumno, se je približno 50% lastnikov strinjalo.

Kaj se je zgodilo? Majhna peticija, ki so jo sprejeli ob prvi priložnosti, je utrla pot za veliko večjo drugo zahtevo, vendar je bila usmerjena v isto smer. Toda zakaj? Kakšen je bil mehanizem delovanja možganov, ki je bil za takim nesmiselnim vedenjem?

Ohranjanje skladne samopodobe

Ko so sosedje sprejele nalepke, so se začeli zaznavati kot državljani, ki so zavezani skupnemu dobremu. Potem je bila potreba, da se ohrani ta podoba ljudi, ki sodelujejo s plemenitimi vzroki, ki jih je prisilila, da sprejmejo drugo zahtevo.

Nezavedna želja, da se obnašamo po lastni podobi, se zdi, da je zelo močan instrument, ko smo sprejeli določeno stopnjo zavezanosti.

Zaključek

Prav tako, ko pogledamo stvari, ki jih drugi počnejo, da bi sprejeli sklepe, bodimo pozorni tudi na naša lastna dejanja. Informacije o sebi pridobimo z opazovanjem tega, kar počnemo, in odločitev, ki jih sprejemamo.

To je nevarnost številni prevaranti izkoriščajo to človeško potrebo po notranji skladnosti da nas spodbudi, da izrecno sprejmemo in izrazimo določeno stopnjo zavezanosti določenemu cilju. Vedo, da bo, ko bomo zavzeli stališče, težko izstopiti iz pasti, seveda bomo sprejeli vse nadaljnje predloge, ki bi jih lahko oblikovali, da bi ohranili svojo podobo..