Znanost o prepričevanju 6 zakonov vpliva Roberta Cialdinija

Poglejmo si, informacije in komunikacija so vrstni red dneva. Novice so objavljene vsak dan in se objavijo ob njihovem pojavljanju, samodejno pa se posodabljajo 24 ur na dan, vsak dan v letu.

Med vsemi temi količinami informacij, ki se ustvarjajo, so družbe vse bolj prisiljene k izboljšanju plemenite umetnosti govorništva in prepričevanja. Ali boste osvojili to osebo, ki nam je všeč, ali zmagali na splošnih volitvah. Ni na muhavosti, v demokratičnih družbah se prepričanje in množični vpliv izkažeta kot najučinkovitejše orodje da imamo ljudi, da pridejo na oblast.

Pomen vplivanja in prepričevanja drugih

Veliko je bilo povedanega o vplivu in različnih načinih spreminjanja ali spreminjanja vedenja in odnosa ljudi in kaj je najboljši način za dosego tega. Toda samo cenjeni ameriški psiholog Robert Cialdini je odkril, kakšna so načela za kakršno koli prepričljivo strategijo..

V svoji knjigi "Vpliv, psihologija prepričevanja", Cialdini postulira 6 zakonov vpliva, ki ležijo za vsakim poskusom prepričevanja, in se uporabljajo za doseganje skladnosti s sprejemnikom.

6 zakonov vpliva

Spoznajmo različne zakone vpliva, ki jih Cialdini opisuje v svoji knjigi. Dobra priložnost za izboljšanje komunikacijskih veščin in sposobnost vplivanja na druge.

1. Zakon o vzajemnosti

Opredeljen je kot težnja, da se uslugo vrne nekomu, ki nam je naredil prejšnjo uslugo z ustvarjanjem občutka obveznosti. Občutek dolga do nekoga, ki je že naredil nekaj za nas, naredi to osebo nagnjeno k sprejemanju naših zahtev.

Najpomembnejši za uspeh tega zakona je vedno biti prvi, ki je naklonjen, bolj dragocen, oseben in nepričakovan je, večji je občutek naklonjenosti, ki ne ve, da je manipuliran. Na primer, če nekomu nenadoma ustrašite in takoj zaprosite za uslugo ali če za starše naredite zajtrk in jih nato prosite za uslugo, je manipulacija zelo očitna. Oddaje ne smete povezovati s uslugo, ki jo zahtevate, zato ne čakajte do zadnjega trenutka, da ustvarite občutek obveznosti.

2. Zakon o zavezi ali skladnosti

Ta zakon to izjavlja ljudje, ki so se prej strinjali z majhno zahtevo, bodo verjetno končno pristopili k večji zahtevi. S tem zakonom stranka obravnava našo zahtevo, da je skladna z vrsto načel, vrednot in prepričanj, izraženih v predhodni zavezi. Človeška težnja po skladnosti s tem, kar smo že storili, izbrali ali odločili, v primeru prekinitve te doslednosti čutimo kognitivno disonanco, ki se izraža v obliki precej neprijetnega občutka za človeka.

Iz tega razloga se, začenši z majhnimi obveznostmi, ustvari skladnost z izdajateljem ali produktom in bo ponavadi skladna s to zavezo v naslednjih primerih:.

3. Zakon o socialnem dokazu

To načelo temelji na človeški težnji menite, da je vedenje pravilno, ko vidimo, da ga izvajajo drugi ljudje ali ko drugi ljudje mislijo enako.

Ko smo pozorni na videoposnetke, pesmi ali katerokoli vsebino, ki je na vrhu 10 uvrstitve najbolj prodanih, prenesenih ali poslušanih. Ko vidimo množico, ki gleda ulično predstavo in se ne moremo upreti skušnjavi, da vidimo, kaj se zgodi. Vsi so vzorci zakona socialnega dokaza v akciji. Natakarji, ki postavijo vrč za kozarce, vedo, da če bodo na začetku postavili nekaj računov ali kovancev, bodo na koncu prejeli več denarja, saj bo več ljudi menilo, da je odlaganje pravo vedenje, ker so "drugi ljudje" to storili. prej. "Več kot 2.000 ljudi je že poskusilo" "več kot 2.000 ljudi je že partnerjev" so pogosti stavki, znani za njihov učinek.

Že vemo, zakaj je običajno kupiti privržence novih voditeljev in sklicevanja, ki so sprožena na raso moči, večje število privržencev, večja resnica in privlačnost tweetov te osebe.

4. Pravo organa

Ljudem, ki dosežejo visoko mesto v hierarhiji, pripisujemo več znanja in izkušenj od ostalega, zato je to, kar priporočajo ali prodajajo, dobro.

Najbolj običajen primer, ko se dogajajo obsežni dogodki, kot so potres, nova epidemija ali teroristični napad, upamo, da bomo slišali interpretacijo svetovnih organov, kot so predsednik Združenih držav, papež ali Nobelova nagrada za književnost. To je znak, da je za sprejetje ideje ali storitve veliko število ljudi potrebno le prepričati strokovnjake in ljudi z visokim statusom..

5. Zakon o naklonjenosti ali socialni privlačnosti

To nam pove zakon užitka bolj smo nagnjeni k temu, da na nas vplivajo ljudje, ki so nam všeč, manj pa ljudje, ki proizvajajo zavračanje, preprosto, a zelo primerno logiko našega človeškega stanja. Fizično privlačnim ljudem se nezavedno pripisujejo druge pozitivne vrednote, kot so poštenost, preglednost in uspeh. Vendar pa privlačnost ne izhaja nujno iz lepote, temveč se lahko da s poznavanjem, podobnostjo mnenj in skupin pripadnosti ali učinkom komplimentov..

Zdaj razumemo uspeh oglaševalskih kampanj Nespresso tako, da smo vtis Georgea Clooneyja predstavili kot podobo blagovne znamke, kajne??

6. Zakon o pomanjkanju

Seveda ste seznanjeni s plakati "ponudba za omejen čas", "najnovejši članki", "teči, letijo" ... Vsi ti stavki in slogani temeljijo na načelu pomanjkanja. Za to načelo, bolj smo pripravljeni pristopiti k nečemu, če opazimo, da je malo ali težko doseči.

Zdaj, ko poznate šest oblik prepričevanja, ki jih je znanstvena skupnost danes najbolj sprejela, lahko zlahka odkrijete, kdaj ste pod vplivom ene od njih, in zakaj ne, uporabite jih za vaše plemenite vzroke..