Kako prepričati nekoga 4 ključe prepričevanja

Vedeti, kako prepričati nekoga, ni lahko ker najprej, da bi to dosegli, moramo zavrniti idejo, ki jo običajno jemljemo za samoumevno na naraven način: to prepričanje je zgolj zagotavljanje koherentnih in logičnih argumentov. Če želite vplivati ​​na druge ljudi, bodisi moške ali ženske, stranke, prijatelje ali sorodnike, morate preseči racionalno.

Res je, da jim je za spremembo mnenj drugih treba dati novo perspektivo realnosti, ki je funkcionalna in ne povzroča, da bi se počutili nevedne, vendar je v igri še veliko več elementov. Mnogi od teh elementov so vse prej kot logični.

V tem članku bomo videli, kaj so ključi, ki jih je treba upoštevati, da bi bili naši poskusi prepričati, da so čim bolj učinkoviti in učinkoviti. Seveda, možnost spremeniti prepričanja druge osebe To ni odvisno samo od nas, ampak lahko z veseljem igramo svoje karte, da bi povečali naše možnosti za uspeh.

• Sorodni članek: "Prepričevanje: opredelitev in elementi prepričljivosti"

Kako učinkovito prepričati druge

Če vas zanimajo jasne smernice in veste, kako nekoga prepričati, sledite naslednjim osnovnim načelom.

1. Vedno bodite jasni, koga želite prepričati

Obstajajo ljudje, ki se soočajo z razpravami in izmenjavami mnenj, kot da bi bil v njih cilj preprosto, da bi resnica prevladala nad lažmi. To pomeni, da je cilj abstraktno zastavljen, v katerem resnična informacija, ker je tako, vedno konča prepričanje vsakogar, ki ga posluša. Vendar je to napaka, če želimo, da se ne samo počutimo moralno boljše od nekoga, ampak da resnično prepričamo.

Poskusite spremeniti mnenje osebe, s katero govorimo ni isto kot poskušati vplivati ​​na prepričanja javnosti, ki opazuje razpravo, v kateri sodelujemo. V drugem primeru tisti, ki želijo zmagati nad javnostjo, uporabljajo govor svojega nasprotnika v svojo korist, ne da bi čakali, da se spremeni, da bi se približali svojemu, ampak izkoristili svoj položaj za posredovanje sporočila. Torej, v teh primerih, kar se prenaša, ni samo to, kar človek pravi, ampak celota, ki jo oblikuje to, kar človek pravi, in način, kako se nasprotnik odzove na to..

Na primer, razkrivanje nedoslednosti tega, kar pravi drugi, in opozarjanje na dejstvo, da ne priznava popravkov, je mogoče razložiti kot simptom, ki ne razume, o čem se govori. Ta strategija pa bi bila napačna, če bi želeli prepričati to osebo, saj je učinek tega, da zavzamemo bolj obrambno naravnanost, zaradi česar mu je težje spremeniti misel zaradi kognitivne disonance. O tem bomo govorili naslednjič.

2. Pazite se na kognitivno disonanco

Čeprav se zdi paradoksalno, dejstvo, da se zavedamo jasnih znakov, da smo zmotni, da imamo ideje, ki jih identificiramo z nami, pogosto nas še bolj držijo do teh napačnih prepričanj, na bolj iracionalen in nekritičen način kot na začetku. To pomeni, da vemo več (vedeti omejitve tega, kar smo mislili, da smo vedeli), da nas poznajo slabše.

Razlog za to je v tem, da če je spopad med lastno idejo in drugo ali nekdo drug, postavljen na zelo jasen in neposreden način, raje smo "goljufali", da se ne bi morali spopasti z negotovostjo da ne vemo, katero mnenje je res tisto, ki ga moramo braniti. Tako lahko delujemo, kot da resnično ne dvomimo v to, v kaj verjamemo in živimo v tej udobni fikciji.

Torej, da bi prepričali nekoga, morate poskusiti, da dialoga ne predstavljate kot bitko ega. Kar se zdi, da je jasen poraz in ponižanje, se ne pretvori v prepričanje, ampak nasprotno; Če na ta način »zmagamo«, je zelo verjetno, da bomo preprosto razveljavili za prihodnji pogovor, ker nam bo ta oseba obesila obrekljivo ali demagoško oznako.

Veliko bolj koristno, kot je, da ne pridemo do uveljavljanja nadutih resnic, temveč se soočimo z razpravo s skupnim načinom. Brez skrivanja, da od začetka misliš drugače, ampak poskušam narediti pogovor nekaj konstruktivnega, ki služi obema stranema. Izhajajoč iz tega načela, s spoštovanjem do tistih, ki se ne strinjajo z nami, je primerno, da se v te ljudi uvede dvom o tem, kaj mislijo, da vedo, hkrati pa ponujajo razlage ali alternativna stališča, ki pomagajo zmanjšati to negotovost, ki je bila pravkar izpostavljena..

• Morda vas zanima: "Ali smo racionalna ali čustvena bitja?"

3. Pokažite svoje omejitve

Da bi lahko nekoga prepričali, je nekaj, kar je zelo močno, govoriti o lastni nevednosti. Če neposredno rečemo, da ne poznamo določenih stvari, dokler niso osrednja vprašanja razprave, razkrivamo posebno vrsto avtoritete: oseba, ki je pripravljena iskreno posredovati svoje vrzeli v znanju, tako da se lahko o tem, da se pozna preostali, odloči, ali naj se pridruži temu položaju ali ne.

4. Poziva k resničnemu življenju

Razen če gre za razpravo o globoko filozofskih vprašanjih, da bi se izognili argumentiranju na podlagi abstrakcijPogovor vedno temelji na dejanskih ali namišljenih konkretnih dejstvih, čeprav je treba dati primere. Na ta način se pokaže praktični pomen vašega stališča in postane jasno, da ne govorite iz nevezanosti za svoje lastne ideje.