12 psiholoških trikov, ki jih supermarketi porabijo za več denarja

V prejšnjih člankih smo poskušali pojasniti 10 trikov, ki jih restavracije uporabljajo za plačilo več, in odkrili smo tudi, da po disciplini potrošniške psihologije nikoli ne naročite drugega najcenejšega vina na meniju.

Kako nas prevarajo v supermarketih?

Danes predlagamo razkritje 12 najpogostejših psiholoških trikov, ki jih uporabljajo supermarketi in supermarketi tako boste na koncu kupili več, kot jih potrebujete.

Ne glede na to, kje prebivate, veleblagovnice uporabljajo enake tehnike za povečanje svojega dohodka. Več kot polovica nakupov, ki jih opravimo v supermarketih, ni načrtovana vnaprej, Ta statistika je še večja, če bomo kupili skupaj s parom ali z otroki.

Strategije, ki jih uporabljajo hipermarketi, da bi povečale svojo prodajo, so skoraj tako stare kot izmenjava med potrošnim blagom in denarjem, vendar Disciplina trženja v sektorju se vedno razvija ustvarjajo se nova orodja, ki dajejo prednost potrošnikom, ki so bolj nagnjeni k temu, da porabijo več.

1. Voziček, boljši, če je večji

Takoj po parkiranju na parkirišču smo našli vozove. Vendar bi bilo dobro začeti govoriti o „avtomobilih“, saj se njihove dimenzije povečujejo.

Ta izum se je pojavil v 30-ih letih in se je hitro izvedel, vendar se je velikost avtomobilov z leti povečevala. Motivacija za to povečanje dimenzij je očitna: večji avto, težje ga je napolniti, in veliko potrošnikov se ne počuti zadovoljni, če ne izpolnijo vozička.

2. Cena, z veliko devetk

Ta trik je tako viden, da se zdi, da nima učinka na stranko, vendar še vedno deluje. Potrošniki so fiksirani na prvo številko, ne pa na cente, zato je postavka, katere cena je 9,99 EUR (ali dolarjev ali katera koli druga valuta) prikazana kot 9 €, in ne kot 10 EUR.

Ta peni razlike kvalificira dojemanje, kako poceni ali drag izdelek je. Pravzaprav so bili v raziskavi na državni univerzi Colorado v ZDA udeleženci zaprošeni, da izbirajo med dvema enakima peresa. Prvi stane $ 2, drugi pa 3,99 $. 44% oseb je izbralo 3,99 pero. Torej se zdi, da trik 99 centov ni prenehal učinkovati.

3. Predmeti, ki jih želite kupiti, se nahajajo na vaši ravni oči

Izdelki, ki so na površini odgovorni za poudarjanje, so tisti, ki jih najbolj zanima prodaja, bodisi zato, ker je njihova stopnja dobička večja, bodisi zato, ker je stalež, ki ga želijo hitreje znebiti. Da ga dobim postavljeni so na višino glave, tako da so bolj vidni.

Drugi predmeti, ki bi lahko bili alternativa nakupovanju, so bolj skriti, cenejši so za iskanje in to je neprijetno za vsakega potrošnika. Po drugi strani pa niso vse oči na isti višini in trgovine vedo. Zavedajo se, da imajo otroci veliko moč, da prepričajo svoje starše, da kupijo nekatere izdelke, in zato postavljajo predmete, kot so igrače in dobro počutje, na višino majhnih potrošnikov..

4. Bistveni predmeti so vedno v najbolj oddaljenem kotu površine

Druga tradicionalna tehnika pri organizacijski postavitvi hipermarketov je umestitev izdelkov osnovne potrebe, kot so jajca, mleko ali zelenjava, v zadnji del trgovine. Biti ti izdelki, ki jih bodo vsi pridobili, dolžni bodo pokrivati ​​celotno površino in iskati več ponudb izdelkov, ki jih prej niso načrtovali.

5. Potrošni izdelki so na vhodu

Tisti predmeti, ki zagotavljajo višjo stopnjo dobička, kot so rože, pecivo in predkuhane jedi, se običajno nahajajo v istem vhodu v supermarket..

Razlog za to strategijo je, da so to izdelki, ki se trenutno porabijo, njegov vizualni učinek je velik in potrošniki ga običajno dovoljujejo, še bolj, če je voziček še vedno prazen.

6. Polja za polnjenje se nahajajo na levi strani

90% ljudi ima desno roko in naravna težnja je, da krožijo po desni strani. Srednje in velike površine so oblikovane s ciljem, da potrošnik hodi v nasprotni smeri urinega kazalca in potuje čim več hodnikov pred plačilom v gotovini..

Daljša je pot in dlje je stranka v trgovini, večji bodo stroški..

7. Redno spreminjajte lokacijo blaga

Ko uporabnik že pozna distribucijo supermarketa in Že veste, kam iti, da poberete izdelke, ki jih potrebujete, ko se distribucija supermarketa spremeni.

Supermarket na ta način zagotavlja, da kupec več časa hodi na vseh koridorjih, pri čemer najde predmete, ki se lahko odločijo za nakup.

8. Podoba vrste spremljevalca

Čeprav se prijaznost odvisnika zdi bolj kot kdaj drugič in je danes poudarjeno veliko hladnejše in bolj profesionalno vedenje (skladno s spremembo narave delovnih razmerij in potrošniških navad), je resnica nekaj bolj prefinjenih površin , kot v trgovinah Apple, So polni zaposlenih z obsežnim znanjem, ki ne zaračunava provizije za prodajo in so odgovorni za vse dvome ali težave strank, ne da bi uporabili tehnike invazivnega trženja..

Ta ekskluzivna in prijazna obravnava je bolj marketinška strategija, zlasti na površinah, ki prodajajo visoko ceno izdelkov z veliko stopnjo dobička.

9. Plastične vrečke in onesnaževanje

Ena glavnih verig državnih supermarketov, ki so jih pred leti objavili, da bodo začeli zaračunavati plastične vrečke, je bila zaveza podjetja, da bo skrbela za okolje. Bila je razširjena kampanja.

Toda motivacija te kampanje ni bila toliko okoljska, kot makro-podjetje, ampak preprosto, lahko unovčite "članek", ki je bil prej dostavljen "brezplačno". Prav tako so bili zadolženi za ponujanje vrečk za večkratno uporabo, s katerimi bi pridobili dodaten dohodek, pri čemer je bil logotip zelo velik, kar je omogočilo brezplačno objavo. Strategija zagotovljenega dobička.

10. Zmanjšani proizvodi, razdeljeni na kaotičen način

Če želite poiskati resnično diskontirane izdelke, bo potrebno, da iščete in iščete. V supermarketih so prostori za likvidacijske izdelke spremenili v kaos vrženih in odloženih izdelkov. Tehnični razlog za to prakso je ta Potrošnik razume iskanje teh ugodnosti kot igro, kot če bi poskušal izkopati zaklad.

Če boste našli izdelek, ki ni pokvarjen ali obrabljen, boste občutili potrebo po nakupu. Ti deli so namenjeni potrošnikom z nizko kupno močjo in veliko prostega časa. Če imate na drugi strani dobro plačo, a malo prostega časa, boste lahko našli vse izdelke, ki so popolnoma urejeni in dražji na glavnih policah..

11. "Ponujamo vam nakup domov, brezplačno"

Storitev dostave domov pri nakupu v supermarketu je v razcvetu, brezplačno. To pomeni nakup minimalne vrednosti, na primer 50 EUR.

Če ste nameravali opraviti nakup v višini 30 EUR, morate preostale 20 € porabiti za nekaj, verjetno ne potrebujete nujno, da vas pripeljejo domov.

12. Končni kolofon: izdelki iz škatel

Ko se sprehodite po supermarketu in pripeljete avto, poln predmetov, lahko še vedno poskusite prodati: žvečilni gumi, sladkarije, revije, energetske ploščice ...

Ti izdelki niso velike vrednosti, ampak so tisti, ki sorazmerno poročajo o najvišji stopnji koristi na površino. V svetu potrošniške psihologije te vrste izdelkov izpolnjujejo funkcijo glazure na torti: nekatere baterije, ki jih bom zagotovo potreboval; Ti žvečilni gumi mi je všeč, te dobrote, ko se nečaki pridejo domov ... Površina je vedno pozorna na te tehnike, da ti proda vse, kar lahko.

In ne obstaja stvar ...

Seveda, Veliko več trikov, ki jih supermarketi uporabljajo, da bi poskušali porabiti več kar ste načrtovali. Ali ste odkrili katero koli drugo psihološko strategijo, osredotočeno na spodbujanje potrošnje? Lahko nam jih pošljete v oddelku za komentarje.