Kako nam manipulirajo ogledala trgovin z oblačili?

Trženje in uporaba strategije so temeljni elementi pri prodaji izdelka.

Da bi dosegli največji možni uspeh pri prodaji, je treba upoštevati vse psihološke vidike, ki so potrebni za zadovoljitev kupca ali potrošnika, ki ga večina organizacij ve. Trgovine z oblačili niso izjema. Toda ... kakšne trike uporabljajo, da nas kupijo? V tem članku bomo videli nekaj od njih.

• Sorodni članek: "Nakupujte z lakoto, slaba ideja

Poskus urednika Adme.ru

Dejstvo, da prodajalci poskušajo manipulirati s strankami, tako da pridejo do njih in kupijo čim več, so znani vsem. Trgovine z oblačili in dodatki imajo tudi posebnost, da je poleg drugih trikov v njih poseben poudarek na njih povečati število ljudi, ki testirajo svoje izdelke in narediti, da se kupci počutijo privlačne in imajo prednost pred večino razpoložljivih oblačil.

Nič nenavadnega ni, da bi se nekemu v trgovini všeč, ko ga postavimo doma ali ko gremo ven, ne bomo ostali tako dobro, kot smo sprva zaznali. In je to v preizkuševalcih trgovin se igra z različnimi učinki da bi izdelek postal privlačnejši in da bi bil videti boljši, kot je v resnici.

Urednik ruske publikacije Adme.ru je naredil nekakšen skoraj poskus v testerju v skupno 11 trgovinah, fotografiral se je v ogledalo in opazoval razlike med sliko znotraj testerja in v resničnem življenju, oblečena v enake obleke Rezultati kažejo, da je lahko naša lastna podoba delno izkrivljena z različnimi mehanizmi, zlasti svetlobo, barvnim kontrastom in uporabo ogledal..

• Morda vas zanima: "6 najbolj uporabljenih trikov s strani oglaševalcev hrane"

V testerju: elementi, ki nas "krasijo"

Tako predhodni eksperiment kot mnogi drugi so pokazali, da so testerji v prodajalnah zasnovani tako, da se lahko kupci počutijo bolj naklonjeni izdelkom v trgovini. Nekateri glavni elementi, ki jih lahko opazimo, so naslednji.

1. Uporaba razsvetljave

Osvetlitev testerja je eden od elementov, ki najbolj vplivajo na zaznavanje ali izdelek daje prednost osebi, ki jo nosi ali ne. Običajno se uporabljajo luči, ki prenašajo toploto in s katerimi se oseba vizualizira z zdravo in strojeno barvo kože. Stranski luči in mehke do zmerne intenzivnosti prav tako dajejo prednost temu dejstvu, kar omogoča stilizacijo silhuete. Nasprotno, čelna svetloba ni primerna, ker je nagnjena k oddajanju nekoliko večje slike.

2. Oblika in namestitev ogledal

Kjer so nameščena ogledala in celo, da imajo določeno obliko, bodo spremenili tudi podobo, ki jo vidimo. Zrcalo mora osebi omogočati pogled z višine oči.

Če je odsevna površina nagnjena ali potisne stranko, da vidi svojo sliko iz drugega položaja kot običajno, se lahko slika spremeni. Tudi nekaj ogledal lahko so rahlo konkavni, ki povzroči, da je slika v njih nekoliko manjša in tanjša.

3. Barvni kontrasti

Zavese ali stene preizkuševalca imajo določen učinek tudi pri zaznavanju sebe pred ogledalom. Prisotnost kontrasti, označeni med okoljem in sliko da lahko opazimo, da lastnosti izdelka izstopajo bolj. Odvisno od tega, kako je kombiniran s svetlobo, je lahko nastali vidik boljši ali slabši od tistega, kar bi se dejansko opazilo.

4. Razpoložljiv prostor

Prostor in udobje, ki prenaša preizkuševalca, daje prednost nakupu ali dojemanju lastne podobe v ogledalu.

Imajo prostoren in udoben prostor To lahko povzroči, da ima oseba pozitiven odnos in to vpliva na njihovo zaznavanje, pa tudi da daje prednost prihodnji vrnitvi v ustanovo. Poleg tega se lahko zaznavanje obrisa zmanjša v primerjavi s širokim prostorom, zaradi česar lahko postanemo manjši in tanjši..

Nasprotni primer, tj. Majhna posoda brez prevelikega prostora, je lahko kontraproduktivna z lažjo sprožitvijo stresne reakcije. Vendar pa lahko daje prednost tudi hitremu nakupu, v katerem se pred odločitvijo upoštevajo le nekateri površinski detajli, medtem ko so učinki prejšnjih točk osredotočeni samo na samo silhueto..

Drugi vidiki, ki spodbujajo nakup

Ne glede na vidike, ki smo jih videli, trgovine uporabljajo druge strategije, da pritegnejo našo pozornost naklonjenost nakupom njihovih izdelkov. Med njimi lahko opazujemo naslednje.

Predstavitev

Učinki razsvetljave in kontrasta ne veljajo samo za območje testerja. Okna trgovin so tudi bistveni element pri privabljanju javnosti, saj niso zaman To je prva stvar, ki jo gledalec vidi od zunaj. Zato je zelo koristno prikazati oblačila, ki so poudarjena z razsvetljavo in dekoracijo trgovine, tako da pritegnejo pozornost.

Namestitev oblačil

V trgovini je treba upoštevati tudi lokacijo izdelkov. Dajanje najdražjih izdelkov na vidno mesto in iskanje najcenejših zahteva določeno iskanje, zato je lažje ustvariti večje izdatke. Prav tako je pomembno, da novice postavite blizu dostopa do prostorov, tako da se potencialne stranke privlačijo v to, kar je morda v njem.

Uporaba glasbe

Večina trgovin uporablja neko vrsto glasbe stranke, da ostanejo v prostorih in porabijo. Zadevna vrsta glasbe mora biti odvisna od vrste izdelka ali obrata, pa tudi od njegovega potencialnega občinstva.

Izključna oblačila in začasne ponudbe

Zamisel, da se nekaj zmanjka v bodoči stranki ustvari nujnost pridobitve, preden je prepozno. Na enak način dejstvo, da obstajajo ponavadi izključni elementi ali omejene ponudbe, lahko pogosto povzročijo, da se stranke, ki so že obiskale prostore, vrnejo, da bi jih zanimalo določeno oblačilo..

Vrsta tal

Vrsta tal je še en vidik, ki ga mnogi sicer ne upoštevajo, vendar lahko vpliva na njegovo dokončanje ali ne. Tla so udobna in udobna Kupci ostanejo dlje v trgovini, saj je bolj verjetno, da bodo na koncu kupili nekaj.

• Morda vas zanima: "Ali lahko trženje res spremeni naše preference? Primer Pepsi proti Coca-Coli"