Trgovine in trgovine uporabljajo teh 7 psiholoških dejstev, da zaslužijo več

Že dolgo ni bilo Psihologija se uporablja v svetu nakupovanja in poslovanja, čeprav je to manj akademska različica od tiste, ki poteka na univerzah.

To ne pomeni, da se različne tehnike trženja, ki jih uporabljajo podjetja za vplivanje na nakup kupcev, ne preučujejo, čeprav Vedno obstaja vprašanje, ali ta vrsta prevare presega meje etike.

Triki in psihološki učinki, ki jih uporablja trgovina

Kakorkoli že, resnica je, da trgovine, trgovine in ustanove, odprte za javnost, uporabljajo različne tehnike, tako da na koncu porabite veliko več denarja, kot ste mislili.. To so nekatera načela psihologije, ki jih uporabljajo trgovine in podjetja ne da bi se tega zavedali in ki lahko močno vplivajo na naše nakupne odločitve.

1. Nakup sramu

Srednje ali velike trgovine in supermarketi ponavadi zagotovijo, da je ob vhodu vedno veliko avtomobilov in praznih košar, ne samo zato, ker so zelo iskani predmeti, ampak tudi zato, ker so zainteresirani, da vsi sprejmejo a.

Mnogi ljudje čutijo določeno zadrego, ko gredo skozi škatlo z enim samim izdelkom v svojem vozičku ali vozičku, tako da bodo morali kupiti nek drug izdelek, tako da se zdi, da ta vsebnik ni monopoliziral na neupravičen način..

2. Ustvarjanje neprepustnega predela

V supermarketih in velikih nakupovalnih območjih Običajno obstajata dve pomembni odsotnosti: okna in ure.

Dejstvo, da nimamo teh elementov, povzroči, da nakupni prostor zmanjka referenc na zunanji svet, zaradi česar stranke pozabijo na čas in da se življenje nadaljuje čez zidove trgovine . Zato bo bolj verjetno, da bomo še naprej pregledovali izdelke, ki so izpostavljeni za prodajo.

3. Noga v vratih

To je tehnika prepričevanja, ki se uporablja tudi pri nakupih. Sestavljajo ga, Ko je stranka že izbrala, kaj želi kupiti in začne postopek, ki se bo končal s plačilom, mu ponudi "ekstra" za malo več denarja..

Možnosti, da bodo stranke sprejele to zdravljenje, bodo večje, kot če bi ponudili to ponudbo. pakiranje izdelkov od začetka, ker je kupec že razmišljal o tem, da bo porabil denar in, čeprav na neki točki verjame, da porabi malo več, kot bi moral, da bi kupil "ekstra" bo pomagal zmanjšati kognitivno neskladje, da si kupil nekaj, ne da bi bil popolnoma prepričan, če ga bo nadomestil.

Nekako, Nadaljuj z nakupom je način, ki upravičuje prejšnji nakup, to je način dokazovanja, da prejšnja dilema ni obstajala. Seveda, če je ta dodatna ponudba poleg tega tudi popust na drug proizvod (ali se ga dojema kot tak), bo ocena stroškov tudi naredila ta nakup privlačnejši..

4. Ogledala

Supermarketi uporabljajo vse vrste trikov, da povprečni kupec, ki vstopi skozi njihova vrata, ostane malo več časa v zaprtem prostoru. Eden od njih je precej preprost in je sestavljen iz postavitve ogledal.

Jasno je, da večina ljudi ne stoji pred ogledalom, ki gleda drug v drugega, a tudi če je skoraj samodejno, se bodo nagibali k temu, da ostanejo bližje, gledajo vstran ali hodijo počasneje..

5. Družbeni dokaz

Nekatera prodajna mesta in blagovne znamke uporabljajo enako načelo socialni dokaz prodati več. Pojem "socialni dokaz" pomeni prikaz trženjske moči, ki pomeni, da se proizvod zmaga na trgu. To pomeni pokazati potrošniku uspeh in družbeni vpliv, ki ga ima določen izdelek na ciljno občinstvo, čeprav je del tega "vpliva" lahko izmišljen ali namišljen..

Na primer, temna stran socialnega dokaza je lahko najem roboti in vse vrste lažnih profilov za spremljanje določenih računov v storitvi Twitter ali YouTube ali ustvarjanje namernega pomanjkanja izdelka na dan izdaje, tako da se čakalne vrste oblikujejo v določenih trgovinah, kjer so na voljo.

6. Najmanj potrebne postavke so na vhodu

In tiste, ki zahtevajo večjo pogostost nakupa, v najbolj oddaljenih območjih tega. Cilj je jasen: da bi vsi, kolikor je le mogoče, spustili pred čim več polic..

7. Prvo nadstropje, vedno za ženske

V trgovinah z oblačili, Odsek za moške je vedno na najbolj oddaljeni točki od vhoda. To je zato, ker so ženske, ki spremljajo moške v te trgovine, običajno vrsta kupca, ki je bolj impulzivna od njih. Zaradi tega se ženske, ki spremljajo moške, pogosto znajdejo v skušnjavi, da bi kupile nekaj, kar so videli, medtem ko so na poti v gospo.

Če vas zanima ta članek, lahko preberete tudi: "12 psiholoških trikov, ki jih supermarketi porabijo za več denarja"