12 duševnih pasti, ki nas vodijo k porabi več denarja

Živimo v potrošniški družbi. Stalno kupujemo stvari: začnemo ponudbo, obnavljamo oblačila vsakič, postanemo obsedeni z novim modelom mobilnika, iščemo pakete in omejene izdaje naših najljubših izdelkov, kupujemo nove sisteme in elemente zabave ... in pogosto se ne zavedamo, kaj porabimo in kako to počnemo v stvareh, ki jih v resnici nismo potrebovali. In včasih se kasneje pokesamo. Zakaj to počnemo? Kaj nas pripelje do pretirane porabe?

V tem članku bomo pregledali serijo duševne pasti, ki nas vodijo k porabi več denarja, tržne oddelke podjetij.

• Sorodni članek: "28 vrst oglaševanja: različni načini oglaševanja izdelka"

Različne duševne pasti, zaradi katerih preživimo več

Obstaja veliko duševnih pasti, ki nam omogočajo, da porabimo več. Te pasti, ki jih pogosto povzročamo sami, so uporabljajo različne oglaševalske strategije velikih blagovnih znamk in komercialnih površin. Drugim pa ni treba uporabiti: sami jih izvajamo, ne da bi kdo poskušal pritegniti našo pozornost. Nato bomo videli nekaj različnih miselnih pasti, v katerih večina ljudi običajno pade.

1. Občutek vzajemnosti

Interakcija med kupcem in prodajalcem, še posebej, kadar se domnevna koncesija in / ali emocionalnost uporablja kot element prepričevanja, omogoča ustvarjanje občutka, da je treba ustrezati omenjeni interakciji z večjimi stroški. To je zelo uporaben element v komercialnem sektorju, ko se pojavljajo neposredne interakcije. Zamisel je, da domnevamo, da tisto, kar počne druga oseba, poskuša nas svetovati kot prijatelja. Na ta način merkantilistično ozadje interakcije preide v ozadje.

2. Želja po skladnosti

Drugi element, ki ga komercialni sektor pogosto uporablja, je želja večine ljudi, da so skladni s svojimi prejšnjimi mnenji in dejanji. Ta vrsta duševne pasti je kaj kljub obstoju drugih možnosti, smo zvesti blagovni znamki enake ali bolj kakovostne in cenejše. Uporablja se tudi za prodajo nekaj na splošni ravni, da bi oseba sprejela in potem povedala drobni tisk (nekaj, kar mnogi ljudje na koncu dajejo samo zato, ker so že pozitivno nagnjeni in ne ustvarjajo izkrivljanja s svojim prejšnjim mnenjem).

3. Pristranskost vseprisotnega optimizma

Biti optimist je v mnogih pogledih pozitiven in nam pomaga, da se z navdušenjem soočimo s svetom. Vendar pa nas to lahko pripelje do podcenjevanja tveganj. To bo povzročilo, da v skrajnih primerih potreba ali gospodarska zmogljivost ne bodo ustrezno ocenjeni in vodijo nas, da porabimo več denarja na bolj impulziven in manj refleksiven način.

• Morda vas zanima: "Kognitivne pristranskosti: odkrivanje zanimivega psihološkega učinka"

4. Praznovanja in dogodki

Običajno je, da na velikih zabavah in posebnih trenutkih, kot je božič, ponavadi porabimo več. To je trenutek, ko menimo, da si lahko privoščimo dodatne stroške in včasih ti stroški presegajo meje, ki smo jih načrtovali. To velja tudi za dneve, ki so jih ustvarile in pripravile blagovne znamke in komercialne površine za spodbujanje množične porabe, kot prodaja ali Črni petek.

5. Nakupovanje kot način za pobeg

Mnogi ljudje se zatekajo k nakupovanju kot načinu, kako se motijo ​​in pozabijo na svoje težave, ne da bi se morali pretvarjati, da dejansko nekaj kupijo. Tudi lahko služi kot način za povečanje samozavesti pri ljudeh, ki imajo nizko raven, poskuša izboljšati svojo samopodobo z nakupom (bodisi da jih skrbno vzdržujejo vzdrževanci, bodisi kupujejo nekaj, zaradi česar se počutijo bolje, kot oblačila). Čeprav je to nekaj, kar lahko zavzame prosti čas, je res, da lahko povzroči velike izdatke in v nekaterih primerih postane celo kompulzivno in patološko.

6. Omejena razpoložljivost

Da je nekaj navidezno začasnega in omejenega, opozarja in olajšuje stroške, saj bi sicer izgubili priložnost, ki se morda ne bo ponovila. To je pogosta komercialna strategija, ki ustvarja občutek nujnosti in spodbuja takojšen in premišljen nakup. To je vir, ki se uporablja v izdelkih katere koli vrste, od hrane do oblačil s katerim koli instrumentom ali orodjem.

• Morda vas zanima: "5 trikov za prodajo, ki uporabljajo velike blagovne znamke"

7. Ponudbe in ugodnosti

Druga enota po polovični ceni! Ta in druga ponudba je nekaj elementov in načinov, kako olajšati najpogostejši nakup v različnih izdelkih, pogosto tudi kot način tekmovanja z drugimi blagovnimi znamkami. Dejstvo, da lahko vzamete brezplačno enoto, prejmete nekaj dodatnega s svojim nakupom ali naredite drugo enoto ceneje, nas premisli o nakupu in porabi denarja za nekaj, kar morda nismo potrebovali ali iskali.

8. Halo učinek

Halo učinek je učinek, ki predpostavlja, da v prisotnosti pozitivne značilnosti v osebi, ponavadi menimo, da bodo tudi njihove druge lastnosti pozitivne. Na primer, če je nekdo privlačen, se ponavadi obravnava kot boljša oseba Kaj če ni? Ta učinek se običajno uporablja za govorjenje o tem, kako cenimo druge ljudi, vendar se uporablja tudi za izdelke in se uporablja pri predstavitvi izdelka ali v oglaševalskih akcijah..

9. Uporaba kreditne kartice

Različne študije so pokazale, da običajno porabimo veliko več s kreditno kartico, kot če bi morali plačati v gotovini. Dejstvo, da plačujemo denar, nas prisili, da vidimo količino, ki jo dobimo, in jo primerjamo s tistim, ki ga imamo. Vendar pa se pri uporabi kartice ista stvar ne zgodi: preprosto jo posredujemo in vnesemo PIN. To nam olajša porabo več, plačilo se opravi na manj očiten način za našo vest.

10. Duševno računovodstvo

Dobro računovodstvo, ki upošteva, kaj zaslužimo in kaj porabimo, je bistvenega pomena za organizacijo našega denarja in obvladovanje stroškov. Vendar pa to pomeni, da nimamo možnih dodatkov in da ne vemo natančno, kaj naj storimo z njimi. In to je, da nas bo izvor denarja in pričakovanja, ki jih imamo, naredil, da ga bomo vrednotili na drugačen način.

Predstavljajte si, da smo 20 € na ulici, ali da nam nekdo daje denar, ki ga nismo imeli: če ga ne bi načrtovali, ne bomo imeli enake ravni želje po ohranjanju, ki bi ustvarila denar, ki smo ga zaslužili. Torej lahko ustvarimo, da ga skušamo porabiti za muhavosti na nekontroliran način in nepremišljen.

11. Moda in trendi

Biti v modi je še ena majhna duševna past, ki nas spodbuja, da porabimo več denarja, kot bi morali. Potreba po občutku cenjenega in občudovanega, da je do zadnje in da ne ostane za seboj ali da ohrani občutek pripadnosti naši družbeni skupini, so lahko nekateri od razlogov, ki so za njim.

Če je naš idol in primer, ki mu sledimo, določena blagovna znamka oblačil ali kolonj ali če je modno nositi obleko modrega olja, je veliko lažje porabiti denar za te predmete, tudi če izdelka dejansko ne potrebujemo. Ne želimo ostati v ozadju in to lahko spodbudi nekatere ljudi, da kupijo nekaj, kar bo v modi.

12. Ugodna valuta

Vidik, ki nas prav tako porabi veliko več denarja, kot bi ga običajno storili, je le, če potujemo v druge države, ki nimajo iste valute kot mi, še posebej, če ima lokalna valuta manjšo vrednost kot naša.

Na splošno nimamo v mislih natančne spremembe, če pa je ideja, da je vrednost naše valute večja. To predvideva, da imamo več kupne moči, kar nam olajša porabo več denarja, ker ni jasno, koliko natančno je denar in če domnevamo, da bo to, kar bomo kupili, relativno poceni. Tako kupujemo več, kot bi običajno počeli. Nasprotno, država, v kateri ima naša valuta manjšo vrednost kot lokalna, nas bo prisilila, da bomo bolj nadzorovali, koliko bomo porabili.

Bibliografske reference

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vpliv. Psihologija prepričevanja Revidirana izdaja. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model obdelave informacij o učinkovitosti oglaševanja. V H.L. Davis & A.J. Silk (ur.), Vedenjske in upravljavske vede v marketingu. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Izboljšanje odločitev o zdravju, bogastvu in sreči .Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Soma, D. in Chattopadhyay, A. (2007). O dojemanju vrednosti denarja: referenčna odvisnost valute od številnih učinkov. Journal of Consumer Research, 34.