Kakšen odtis pušča oglaševanje v našem nezavednem?

Prodaja je eden od ključev za ohranjanje družbene dinamike, v kateri smo potopljeni. Prav tako jih spodbujati, nenehno nas bombardirajo oglasi. Polnijo prostore na televiziji, najdemo jih na ulici, v podzemni in na internetu. In vendar, velikokrat ne razumemo dobro, kakšni so učinki oglaševanja v nezavednem.

To je najbolj presenetljivo pravilo, da je trženje vredno Ljudje se nagibajo k nakupu, ne da bi res razmišljali o tem, kaj počnemo. Tako nam literatura govori, da je veliko izdelkov, ki jih pridobimo, produkt impulzivnega dejanja. Drugače povedano: redko se zavestno odločimo, na kaj porabimo svoj denar.

Zato, Večina podjetij osredotoča oglaševanje na prebujanje našega nagonskega dela, naše želje. Torej bomo v današnjem članku govorili o najpogostejših, tako da boste lahko odkrili učinke oglaševanja v nezavednem.

Razlog proti emocijam: zakaj se oglaševanje osredotoča na nezavedno?

Eno najpomembnejših odkritij socialne psihologije je verjetnostni model izdelave na področju prepričevanja. V skladu s to teorijo, za katero imamo ogromno dokazov, prepričamo se lahko na dva načina. Medtem ko je ena odvisna od racionalnosti sporočila, mora drugi storiti skoraj izključno z našimi čustvi.

Kaj je odvisno od nas, da uporabimo eno ali drugo smer? Očitno, izbira je povezana s količino duševnih virov, ki jih želimo posvetiti razmišljanju o tej temi. Če ima človek zmožnost in željo, da bi o nečem razmišljal, jih bo treba prepričati na racionalen način. Vendar, če ne morete ali ne želite razmišljati, bodo vaša čustva narekovala, kaj boste izbrali.

S preučevanjem tega modela so oglaševalci po vsem svetu to odkrili ponavadi ne želimo porabiti veliko časa za razmišljanje o tem, kaj kupujemo. Če na primer potrebujemo pralni stroj, običajno ne bomo sestavili seznama prednosti in slabosti za izbiro najboljšega modela. Nasprotno, ponavadi bomo izbrali prvo, ki bo pritegnilo našo pozornost in se zdi, da deluje razmeroma dobro.

Zaradi tega, Že desetletja so se podjetja odločila, da bodo svoje oglaševanje osredotočila na nezavedno. Če uspejo v nas prebuditi določena čustva, vedo, da se bo njihova prodaja povečala. To bo poleg tega doseženo ne glede na dejansko kakovost oglaševanega izdelka.

Običajni načini za emocionalno prodajo izdelkov

Čeprav potrošniki tega navadno ne spoznavajo, skoraj vsa podjetja se zavedajo, da imajo naša čustva veliko opraviti s tem, kar kupujemo. Zato ima večina oglasov vrsto skupnih značilnosti, namenjenih izkoriščanju te resničnosti. Nato bomo videli nekaj najpogostejših.

1 - Izdelek povežite z dobrim počutjem

Ste se kdaj vprašali, zakaj so v oglasih v bistvu srečni ljudje? Kot kažejo številne študije, je odgovor zelo preprost: sreča prodaja več kot objektivne podatke.

Če boste prenehali razmišljati o trženju, ki vas obdaja, boste to spoznali Na splošno je zelo malo informacij o tem, kaj se napoveduje. Ko vidimo oglase o avtomobilu, redko govorimo o njegovi moči, njenih tehničnih značilnostih ali kakovosti sestavnih delov. Ravno nasprotno, poudarek je na izkušnji vožnje, na socialnem statusu, ki nam ga bo dal, ali na veselje, ki ga bo vožnja prinesla..

Ko naslednjič vidite oglas, se vprašajte naslednje. ¿Kakšne pozitivne emocije želi prodajalec povezati z vašim izdelkom?? Če jo odkrijete, boste korak bližje nadzoru učinka oglaševanja v nezavednem.

2. Ekskluzivnost

Eno najpomembnejših načel prepričevanja je pomanjkanje. To postavlja, da, ko verjamemo, da je nekaj zelo omejeno ali težko najti, želimo ga bolj intenzivno. To se nam dogaja s predmeti in z ljudmi, delovnimi mesti ali izkušnjami.

Oglaševalci se popolnoma zavedajo moči, ki jo ima pomanjkanje v naših možganih. Zato, ena najpogostejših marketinških strategij je prodaja izdelka kot nekaj povsem izključnega ali z določenimi prednostmi, da ga kupite v nekaj dneh. Na ta način kupci menijo, da na nek način pri nakupu izkoriščajo priložnost.

Morda je najbolj očiten znak uporabe tega načela Appleova kampanja "Think Different". Ta znamka je uspelo uvrstiti svoje izdelke kot izključne ali alternativne. Danes je na milijone ljudi iPhone ali MacBook.

Vendar Apple ni edino podjetje, ki izkorišča to duševno pomlad. Od podjetij, ki proizvajajo avtomobile do blagovnih znamk, množica izdelkov povečuje svojo prodajo na neverjeten način preprosto tako, da se napovejo kot ekskluzivni.

Seveda omenjena načela nista edina posledica trženja v naših mislih. Vendar pa, da so nekaj najbolj pogostih. Da bi se jim izognili, je edina rešitev, da bolj zavestno razmišljamo o tem, kaj boste pridobili. Če pogledate racionalne podatke in ne svojih čustev, boste lahko zmanjšali velik del vpliva oglaševanja na nezavedno.

Uredniška opomba: v tem članku z nezavednim ne razumemo tistega dela našega uma, da naša zavest ne more dostopati. Namesto vsebine, do katere lahko dostopa zavest, ki pa nima dostopa (spregledanega), da bi pri odločanju porabila čim manj energije.

Kako se oglaševanje igra s človeškim umom? Oglaševanje se je toliko razvilo in postalo je tako konkurenčno, da se z našimi možgani igra na najbolj nepričakovane načine.