Neuromarketing vaših možganov ve, kaj želi kupiti

Koristi, ki jih. \ T psihologije za naše znanje so nepričakovani. Skozi desetletja napredek v psihologiji uporabljajo športni svet, medicina, izobraževanje, predvsem pa oglaševanje in trženje.

The Neuromarketing je relativno nova disciplina, ki skuša ustvariti učinkovite tržne kampanje, ki temeljijo na znanju, ki ga imamo o človeškem umu; posebej, možgane. Ali ta disciplina deluje? Rezultati vas lahko presenetijo ...

Neuromarketing: vstop v možgane potrošnika

Vse se je začelo z ustvarjanjem zelo preproste tehnologije: biofeedback. Že več desetletij, Psihologi se z analizo fizioloških reakcij trudijo, da se vedno več naučijo o človekovem vedenju in njihovih duševnih procesih, kot so napetost, električni pogon, potenje, zenično dilatacijo itd. Tako nastane biofeedback, ki s pomočjo tega, kar vemo o teh registrih, omogoča, da se oseba nauči sprostiti ali nadzorovati stanje tesnobe. mali pripomoček, ki vas obvešča o vašem fiziološkem stanju z zvokom ali svetlobo.

To je zelo preprosto: oseba leže, položi prste v udobne senzorje, ki so pritrjeni na majhno napravo in slišijo visok zvok. Ko se sprošča, postane zvok vse hujši in počasnejši. Ta preprosta tehnologija ne služi le učenju, da se sprostite ... ampak za veliko več. To je, ko pride igra Neuromarketing.

Zakaj nekatere oglaševalske akcije ne delujejo?

Tržniki in oglaševalci so bili utrujeni od občutka, kako to, kar naj bi vplivalo na um potrošnikov, ne deluje. Morda je problem v tem, da niso dovolj dobro poznali, kako deluje človeški um. Nato so začeli prakticirati neuromarketing.

Kako? Tržniki znanje o psihologiji so začeli uporabljati v svojih študijah, in z uporabo tehnologije v senzoričnih registrih so se odločili, da preučijo, katero oglaševanje je učinkovitejše pri ljudeh (z uporabo senzorjev pri testiranih osebah, kot so merjenje učenčevih odzivov, gibov oči, cirkulacije itd.). Rezultati so bili zelo presenetljivi ...

Delajte kampanje, da bi nam povedali, da tobak ubija?

Že leta je bilo kampanj, ki so nam po nesrečni fotografiji in zelo neprijetni v cigaretnih škatlah povedale, da kajenje ubija, povzroča impotenco ali lahko uniči naše zobe. Vendar se število kadilcev ne zmanjšuje. Je odvisnost edini krivec? Neuromarketing se je odločil preučiti ta primer in odkril nekaj presenetljivega ... To oglaševanje povečati željo po kajenju. Razlaga je preprosta. Raziskovalci so fotografije in sporočila pokazali tako kadilcem kot nekadilcem.

Pri nekadilcih so bile slike zelo neprijetne in njihove fiziološke reakcije so to pokazale. Vendar ti ljudje niso kadilci, zato niso resnično pomembni za porabo tobaka. Nenavadno dejstvo je prišlo, ko so kadilci videli slike. Ko preberete besedo »dim« in si oglejte slike, povezane z dimom, v njegovih možganih so se aktivirali določeni spomini in povečala se je želja po kajenju. Sodobna tehnologija je raziskovalcem omogočila, da to dokažejo.

Oglaševanje, ki deluje: Harley Davidson

Harley Davidson Je klasična znamka motornih koles, ki ima zelo močno sliko, čeprav ne kupujejo motorji. So zelo ekskluzivna motorna kolesa, niso najhitrejši ali najmočnejši. Vendar pa se podoba blagovne znamke hitro poveže s svobodo, načinom življenja, hitrostjo, osebno močjo.

Raziskovalci so želeli preveriti kako močna je bila podoba Harleya Davidsona, ki je običajno motorno kolo z bikerjem z brado in dolgimi lasmi. Poskus je obsegal ogled fotografij različnih znanih likov, med katerimi je bil tudi kolesar z njegovim Harley Davidsonom. Rezultat poskusa je bil naslednji: znamka Harley Davidson prebudi ista področja v možganih, ko človek vizualizira podobo Jezusa Kristusa. Blagovna znamka je bila povezana s tolikšno predanostjo in toliko let svobodi in ločenemu in pristnemu načinu življenja, da le z ohranjanjem podobe pridobivajo podobo, ne glede na to, ali so motoristi ali ne.

Neuromarketing, skratka, je način, da se znanstveni napredek v psihologiji prenese na discipline, kot je trženje, katerih prednostna naloga je poznavanje ljudi, njihovih okusov, osebnosti in resničnih potreb. Cilj: oglaševanje je bolj pošteno, učinkovito in uspešno, da doseže ljudi, ki jih zanima, in ne da bi se prekinjalo tam, kjer ni dobro sprejeto. Da bi to dosegli, je tisto, kar vemo o našem umu, temeljno znanje.