Nezavedne odločitve so vsi izdelki našega reptilskega možganov?

Teorija o treh možganih je oblikovala popularno domišljijo o delovanju možganov od 60. let prejšnjega stoletja, toda realnost se mu ne prilagaja. V vretenčarjih so možgani najbolj zapleten organ v telesu: vsebuje med 15 in 33 milijard povezanih nevronov in poleg tega, da je sedež naše individualne zavesti in izvora naših nezavednih odločitev, izvaja centraliziran nadzor nad preostalim organizmom..

Toda kako je ta kompleksnost pridobila in strukturirala in na kateri del / dele možganov je mogoče pripisati eno ali drugo funkcijo? V desetletju šestdesetih let 20. stoletja je ameriški fizik in nevroznanstvenik Paul D. MacLean poskušal odgovoriti na to vprašanje z razvojem teorije "triune možganov". Ta teorija temelji na ideji: v človeških možganih je mogoče identificirati "tri možgane", ki bi se pojavljali v različnih evolucijskih trenutkih:

• Reptilski možgani (ali Kompleks-R). To bi bil najbolj instinktivni del možganov. Z njimi bi vzeli veliko nezavednih odločitev, ki ste jih postavili za zadovoljevanje naših najbolj osnovnih potreb. (reprodukcija, dominacija, samoobramba, strah, lakota, beg itd.), kot tudi samodejni procesi, kot so dihanje in srčni utrip. Nahajal bi se v možganskem deblu, v diencefalonu in v bazalnih ganglijih.
• Paleomamalni možganski ali limbični sistem: To je del možganov, ki je odgovoren za shranjevanje čustev in doživljanje čustev, in - po MacLeanu - je opazen pri sesalcih in pticah. Za limbični sistem je samo binarno: "prijetno" ali "neprijetno".
• Neomamalni ali neokorteksni možgani: Je logičen in racionalen (vendar tudi ustvarjalni) del naših možganov, značilen za sesalce in posebej razvit v človeški vrsti.

Shematski (če ne celo poenostavljen) te teorije je dolgo služil zavreči v akademskih okoljih, vendar se zdi, da je služilo tudi za njegovo popularizacijo in premagati um javnosti. Nekaj, kar nam je omogočilo, da ohranimo vrsto napačnih predstav.

"Teorija o trojednem možganu ni nikoli omenjena v nevroznanstvenih raziskavah, ampak le poetična in intuitivna podoba o tem, kako so se možgani razvili in deluje v človeku. Škoda, da to ni res, pa tudi ni slabo..

-Paul King-

Gmazovski možgani ... ni tako reptilski

Možgani se niso razvili zgolj z dodajanjem "plasti", ki odražajo progresivno in enosmerno izboljšanje, kot bi sklepali iz MacLeanovega modela. Ravno nasprotno, vsi centralni tokokrogi možganov so se sčasoma reorganizirali, povzročili, da se nekateri izmed njih razširijo in povečajo svojo kompleksnost.

Ampak to je tudi to, evolucijske faze ne sovpadajo s tistimi, ki jih je zbral MacLean: strukture, podobne "reptilskim možganom", so vidne pri ribah in dvoživkah, plazilci sami pa imajo limbični sistem in poenostavljene ekvivalente našega neokorteksa.

Gmazovski možgani niso krivi za nezavedne odločitve ...

Če malo raziščemo porabo in neuromarketing v omrežju, pogosto bomo našli sklicevanja na MacLeanovo teorijo, kot tudi pomen reptilskih možganov v procesu nakupovanja odločitev potrošnikov, zaradi njegovega delovanja, ki temelji na aktiviranju čustvenih odzivov (to je nezavednih odločitev) na senzorične dražljaje (kot je morska krajina, krvavica ali vonj po kavi).

Vendar pa ta diskurz ne pripisuje vseh nezavednih odločitev instinktom "reptilskih možganov", kljub dejstvu, da vključujejo tudi strukture limbičnega sistema (kot je amigdala). Poleg tega so pri ljudeh odločilne tudi nagonske in čustvene odločitve celotnega neokorteksa: sedanje študije, ki so bile izvedene s tehnikami nevroznanstvenih slik, so pokazale, da večina miselnih odločitev izhaja iz zelo porazdeljene mreže možganskih področij.

To je pokazala raziskava, ki jo je pred desetletjem izvedel nevrolog John-Dylan Haynes večina naših možganskih aktivnosti poteka do 10 sekund, preden so se udeleženci eksperimenta zavedali lastnih odločitev: "Naše odločitve so nezavedno vnaprej določene, preden jih naša lastna vest sproži." Smešno je, da je večina te dejavnosti padla na "racionalne možgane", zlasti v prefrontalni in parietalni skorji..

... niti tiste, ki so povezani s porabo

Človeška bitja, kot družbene živali, dolgujejo veliko našega evolucijskega uspeha dejstvu, da je bila naša skorja razvita tako, da nam omogoča, da se povežemo z našimi ljudmi, skozi občutke pripadnosti. Torej, družimo se prek vedenja, pogosto nezavednega, posnemanja (prva zahteva za empatijo, da "vemo, kako se postaviti na mesto drugega").

Misliti: ko se odločimo za kavo v določeno franšizo ali za nakup oblačil v drugem, ali to počnemo s primarnim instinktom, kot je žeja ali zaščita pred mrazom? Ali za bolj kompleksen impulz pripadnosti "kul" znamki ali skupnosti??

Kako se oglaševanje igra s človeškim umom? Oglaševanje se je toliko razvilo in postalo je tako konkurenčno, da se z našimi možgani igra na najbolj nepričakovane načine.