5 psiholoških ključev za trženje

Kupite ali ne kupite, tukaj je vprašanje. Toda velike blagovne znamke ne morejo dopustiti preveč prostora za ukrepanje, zato so strokovnjaki in dobro poznajo psihološke ključe, ki se uporabljajo za trženje. Veliko podjetje običajno ne prepušča naključno preveč spremenljivk. Pravzaprav, če so odvisne od njih, jih ne zapustijo. To je, da vse, kar izvajajo v marketinški kampanji je namenjen za nakup vašega izdelka.

Ampak za vas, da kupite vaš izdelek, morajo vedeti, kaj želite, kaj potrebujete in kako želite. Zato študirajo potrošnika, da lahko uporabljajo psihologijo za trženje in optimizirajo vsak vpliv, ki ga uporabniki prejmejo.

Psihološki ključi za trženje

Zmogljivost je zelo pomembna v procesu nakupa. Zato v študiji, ki jo je objavila družba Chase, Gallup in Harris Interactive, je opisana vrsta psiholoških ključev, ki se uporabljajo za trženje, na katerih temeljijo veliki oglaševalci za spodbujanje v nas ta impulz nakupa.

Naši možgani se povezujejo za impulzivno odločanje. Iz tega razloga, bodisi z načrtovanjem ali zato, ker se v danem trenutku počutimo, kar popularno imenujemo "puntazo", na vseh straneh dobimo učinke, kot je "Kupi zdaj", "Naroči se zdaj" ... Ali menite, da je to naključje??

Študije o psihomarketingu in neuromarketingu kažejo, da imajo naše nagonske zahteve zelo veliko težo, ko možgani iščejo razloge za odločitev za eno ali drugo možnost. Drugače rečeno, instinktivno potegne veliko. Strokovnjaki to vedo, zato igrajte z našim "strahom, da boste izgubili dobre možnosti"; ki se na primer zbudijo, ko nam povedo, da obstaja nekaj enot izdelka.

Veliki in manjši oglaševalci temeljijo na znanju naših duševnih izvirov (Poskušajo narediti potrošnika, manj mislijo, bolje je) za začetek svojih kampanj ali predstavitev določenega izdelka. Vedo, da v večini naših odločitev igrajo pomembno vlogo čustva, tako da smo nagnjeni k blokiranju (ne odločanju o ničemer), ko sprejemamo odločitev samo iz razloga (mislimo, da smo čustvena bitja).

Uporaba slik

Le malo oglaševalskih akcij zanemarja vizualni vidik. Pravzaprav je zelo verjetno, da nobeden od njih ne bo. In je to naši možgani obdelajo fotografijo ali se lotijo ​​veliko hitreje kot besedilo, njen pomen v procesu nakupa.

Kakovostna fotografija je odličen zaveznik za oglaševanje. Zato se vedno išče močan vizualni učinek, ki kaže na uspeh posesti tega ali tistega izdelka ali storitve, kar pomeni, da bo tisti, ki bo kupil tisto, kar je ponujeno, srečnejša, uspešnejša, elegantna, uspešna oseba ... Skratka, bo bolje ali To bo boljše od vašega prejšnjega jaza.

Uporaba barve

Ali menite, da so barve tržnih kampanj naključne ali se uporabljajo, ker so lepe? Resnica je, da je za tem veliko več, kot vesti vestne študije kateri odtenki ponujajo boljše rezultate.

Ste opazili modro na platformah, kot so Twitter, Facebook, PayPal ali Microsoft? Očitno ni neobičajno. Glede na študije psihologije barv, to daje zaupanje, navdihuje uporabnika, da vstopi, ker je to kraj, kjer se lahko počutiš varnega. Zato večina velikih oglaševalcev najprej poskuša modro oblikovati svoje oglaševalske strategije. Kot smo že povedali, to ni nekaj priložnostnega, gre za kulturo, z izkušnjami in z združitvijo dveh elementov..

Prvi je najpomembnejši

Ena od strategij psihomarketinga je lahko postopno povečanje stroškov storitve. Morda nas bo plačal 100 evrov za storitev, vendar lahko stane manj, če smo že plačali 90. Bistvo je, da povečanje ni dovolj majhno, da bi ga potrošnik štel za zanemarljivega ali vsaj ne dovolj visokega, da bi šel. na trg iskati druge možnosti.

Ko ste dali svoj prvi da, lažje kupite izdelek kasneje. To je nekaj, kar počnemo počasi, malo po malo in zaslužimo zaupanje potrošnika. To imenuje se vhodni marketing.

Veliko velikih blagovnih znamk že išče močne vplive in vsiljivo oglaševanje. Zdaj mnogi iščejo prvo da, fantastična možnost, da si pridobite zaupanje in po malo ponudite svojo vsebino, dokler ne boste porabili svojega izdelka.

"Naredite stranko, ne prodaje".

-Katherine Barchetti-

Učinek sidranja

Tudi če želite videti veliko različnih izdelkov, prve vidimo tiste, ki bodo na primer služile kot referenca, če bi rekli, da so drugi dragi ali poceni. Zato včasih začnemo opisovati možnosti, ki jih imamo v svojem katalogu in izhajamo kot dražje.

Povezani z učinkom sidranja so oglaševalci prav tako zainteresirani, da bi bili prvi, ki bi pritegnili našo pozornost. To je zato, ker naš spomin bolje spominja na prve elemente seznama (tudi zadnje, tiste, ki so slabše spominjati, so vmesne). Oglaševalci prav tako poskušajo izkoristiti to svojevrstno delovanje našega spomina dajanje najpomembnejših sporočil na začetku ali na koncu sporočila.

Čustva

Nedvomno številni glavni psihološki ključi, ki se uporabljajo za trženje, zahtevajo sodelovanje naše najbolj čustvene strani. Nevroznanost to kaže nakup v zadnjem trenutku v mnogih primerih ne preneha biti zadovoljstvo impulza, ne glede na prefinjenost z zadovoljstvom tega impulza.

Tako nam veliki trženjski guruji poskušajo poslati svoje akcije. Da bi bili bolj učinkoviti vsak dan, preučujejo trg, njegove trende in njegove motivacije; mislim, da je trg med nami, ti in jaz, med milijoni drugih uporabnikov. Na nek način smo vaši cilji.

Možgani potrošnikov Neuromarketing je disciplina, ki je odgovorna za preučevanje, kaj točno vpliva na možgane potrošnika. Odkrijte, kaj je to Preberite več "