Kako se oglaševanje igra s človeškim umom?

Trenutno živimo v svetu, kjer prevladujejo konkurenčnost, uspeh in uspeh v izkazu poslovnega izida. Zato oglaševanje je zdaj bolj pomembno kot kdajkoli prej. Toliko, da so tudi znanstveniki, ki razglašajo stas Pere Estupinyá, skovali stavke, kot so "Mi smo racionalna bitja, ki uporabljajo našo skladnost za sprejemanje odločitev, ki povečujejo koristi", namenjene temu, kar imenuje Homo Economicus.

Nobenega dvoma ni napredek v svetu nevroznanosti je privedel do njegove uporabe v več deset sektorjih, oglaševanje pa mu ni bilo tuje. Od tod je prišel neuromarketing, ki je sposoben uporabljati nove marketinške metode in tehnike, ki so tako napredne, da so celo sposobne igrati z našimi možgani..

Zdaj razkrivajo se novi trendi v trženju in oglaševanju, ki so sposobni poglobljeno preučiti potrošnika in odkriti, kaj se premika in motivira. Nezavedno ali čustveno, danes si prizadeva, da bi pustil neizbrisen pečat na umu vsake osebe. Je to koristno? Verjetno ne, ker je bombardiranje stalno in kampanje vsak dan bolj zapletene in provokativne.

Oglaševanje ni več osredotočeno le na prodajo koristi blagovne znamke. Zdaj želimo integrirati blagovno znamko, ki združuje veliko število elementov, da postane bolj transcendentna. Za izboljšanje ugleda pri uporabniku nastajajo implicitna združenja. Ampak tudi igrate se s sliko, da se pritožite neposredno na človeške možgane. Toliko, da lahko naš um doživi odklop zaradi stalnih vplivov, ki jih nenehno prejema.

"Če želite odpreti nove poti, morate izumiti, eksperimentirati, rasti, tvegati, kršiti pravila, delati napake ... in se zabavati"

-Mary Lou Cook-

Vizualna igra oglaševanja

Eno izmed najbolj uporabljenih orodij v trenutnem oglaševanju je vizualna igra. Iščemo vidne učinke, ki so zmožni zavajati lastne možgane, ko gre za interpretacijo informacij, ki so zajete skozi oko.

Pravzaprav, oglaševanje uporablja naše možganske interpretacije informacij v svojo korist. Pravzaprav uporabljajo zakone Gestalta, ki niso ravno novi. Vendar pa so jih lahko uporabili za doseganje odličnih rezultatov.

V Gestaltovih zakonih najdemo nekaj, kot je bližina, ki pravi, da oko skuša združiti predmete kot celoto, odvisno od razdalje, na kateri jih zaznavamo. Tudi Podobnost, kjer organiziramo elemente istega razreda, ali Continuity, s katerim vse, kar je v isti usmeritvi, organiziramo v isti skupini z našimi možgani.

Kot je logično, Oglaševanje je bilo sposobno prilagoditi vizualne zakone, da bi v naših možganih opravilo posebno igro ki omogoča, da so slike impregnirane, da se samodejno povežemo z blagovno znamko. Se vam ni nikoli zgodilo, da vas fotografija spominja na določen izdelek? Oglejte si te akcije, ki so skladne z zakoni bližine, podobnosti in kontinuitete, in razmislite o učinkih, ki jih povzročajo v vaših možganih.

Nepravilne slike

Vendar pa igra, ki oglaševanje naredi naše možgane, ni osredotočena le na gestaltske zakone in pravilen način interpretacije slik. Prav tako jih spreminja in uporablja na tak način, da jih naši možgani napačno razumejo.

Kaj se zgodi, ko možgani nepravilno interpretirajo podobo? Če je organizacija objektov ideal, lahko oblikujejo optične iluzije, ki so sposobne "ležati" v človeškem umu, nekaj, kar uspe ustvariti edinstven vpliv na vsako psiho.

Ni čudno opazovati oglaševalske akcije, v katerih prevladujejo dvoumne številke, ki jih je mogoče zaznati na različne načine, vizualne prevare, ki simulirajo gibanje v nespremenljivi sliki ali anamorfizmi, ki jih pravilno opazujemo le z ustreznim vidikom. Dober primer je bila priljubljena znamka čokolade Snickers.

Združenja in oglaševanje

Toda oglaševanje je znatno razširilo svoje področje študija, da bi poskušalo optimizirati svoje rezultate. Pravzaprav je celo Harvardska univerza izvedla študijo, v skladu s katero so odločitve človeških bitij niansirane glede na njihovo lastno nezavedno.

Raziskovalna tehnika, ki se izvaja v teh primerih, se imenuje TAI, Test implicitne asociacije. Zahvaljujoč tej vaji lahko poznate držo in postulate človeka o različnih vprašanjih.

Podatki, ki jih ti testi prenašajo na individualni in kolektivni način razmišljanja posameznika ali skupine, omogočajo oglaševalcem izvedbo kampanj da se neposredno obračamo na našo zavest, pa tudi na našo podzavest, spodbujamo težnje in zamisli, ki razkrivajo možgane in lahko celo spremenimo vedenje dobrega števila potrošnikov.

"Cilj trženja je poznati in razumeti potrošnika tako dobro, da se izdelek ali storitev prilagodi nanj kot rokavica in se lahko prodaja sam"

-Peter Drucker-

Lahko rečemo, da te kampanje in te miselne igre vplivajo na našo srečo? Ker lahko vodijo v pretirano potrošništvo, kar vodi do resnega problema, bi rekel ne. Koristi nimajo posamezniki, ampak blagovna znamka ali podjetje. Vendar pa so orodja, ki nam jih ponujajo, vedno bolj zapletena in zapletena v korist nekaterih ciljev.

Očitno je torej to vedenje potrošnikov je ena od glavnih skrbi oglaševanja. Zato ne gre le za to, da ugotovimo, kako mislimo, temveč tudi za spreminjanje lastnega vedenja. Pri tem se uporabljajo vse vrste tehnik, ki se lahko igrajo z lastnimi možgani. Ali nas naredi srečnejša bitja? Menim, da ne, ampak samo, če vemo te informacije, se lahko pripravimo, da se zaščitimo pred nenehnim oglaševalskim bombardiranjem.

Katere trike uporabljate za nakup? Manipulacija in triki v prodaji, skupaj s pretirano in banalno potrebo potrošnikov, so privedli do etičnega, gospodarskega in socialnega kaosa. Preberite več "