Kognitivna disonanca teorija, ki pojasnjuje samo-prevaro

Psiholog Leon Festinger je predlagal teorija kognitivne disonance, to pojasnjuje, kako ljudje poskušajo ohraniti svojo notranjo doslednost. To je predlagal posamezniki imajo močno notranjo potrebo, zaradi katere se morajo prepričati, da so njihova prepričanja, stališča in obnašanje skladni. Če med njimi obstaja nedoslednost, konflikt vodi do pomanjkanja harmonije, kar se ljudje trudijo izogniti.

Ta teorija je bila široko raziskana na področju psihologije in jo je mogoče opredeliti kot nelagodje, napetost ali tesnobo, ki jo posamezniki doživljajo, ko njihova prepričanja ali stališča nasprotujejo temu, kar počnejo. To nezadovoljstvo lahko privede do poskusa spreminjanja vedenja ali do obrambe njihovih prepričanj ali stališč (tudi doseganje. \ t samo-prevaro) zmanjšati neugodje, ki ga povzročajo.

Avtorica je bila Festinger "Teorija kognitivne disonance" (1957), delo, ki je revolucioniralo področje socialne psihologije in je bilo uporabljeno na različnih področjih, kot so motivacija, skupinska dinamika, preučevanje spremembe odnosa in odločanja.

Razmerje med laganjem in kognitivno disonanco

Odnos med Lie in kognitivna disonanca to je ena od tem, ki je najbolj pritegnila pozornost raziskovalcev. Sam Leon Festinger je skupaj s svojim kolegom Jamesom Merrillom Carlsmithom izvedel študijo, ki je pokazala, da je um lažnih lažnivov rešil kognitivno disonanco. "Sprejeti laž kot resnico".

Poskus Festingerja in Carlsmitha

Oba sta zasnovala poskus, s katerim bi dokazala, da če imamo malo ekstrinzične motivacije za opravičevanje obnašanja, ki je v nasprotju z našimi stališči ali prepričanji, se nagibamo k premisleku, da racionaliziramo svoja dejanja..

Za to so nekaj študentov z univerze Stanford, ki so bili razdeljeni v tri skupine, povabili, naj opravijo nalogo, ki so jo ocenili kot zelo dolgočasno. Kasneje so bili subjekti naprošeni, naj lažejo, saj so morali novi skupini povedati, da bodo opravljali nalogo, da je bila zabavna. Skupini 1 je bilo dovoljeno, da odidejo, ne da bi karkoli rekli novi skupini, skupini 2 je bilo pred laganjem plačano 1 dolar, skupini 3 pa 20 dolarjev.

Teden dni kasneje je Festinger imenoval študente, da so vprašali, kaj mislijo o nalogi. Skupina 1 in 3 sta odgovorila, da je bila naloga dolgočasna, skupina 2 pa je odgovorila, da se je zdela zabavna. Zakaj so člani skupine, ki so prejeli le 1 dolar, dejali, da je bila ta naloga zabavna?

Raziskovalci so ugotovili, da ljudje doživljajo neskladje med nasprotujočimi se spoznanji. Po prejemu 1 dolarja so bili učenci prisiljeni spremeniti svoje razmišljanje, ker niso imeli druge utemeljitve (1 dolar je bil nezadosten in povzročil kognitivno disonanco). Tisti, ki so prejeli 20 dolarjev, pa so imeli zunanjo utemeljitev za svoje obnašanje, zato so imeli manj disonance. Zdi se, da to kaže, da če ni zunanjega vzroka, ki opravičuje vedenje, je lažje spremeniti prepričanja ali stališča.

Povečajte kognitivno disonanco, da bi ujeli lažnivca

Izvedena je bila še ena znana študija v tej liniji raziskav Anastasio Ovejero, in ugotovil, da glede laži, "Treba je razumeti, da subjekti običajno živijo v kognitivni soglasju med svojim razmišljanjem in delovanjem in če iz nekega razloga ne morejo biti skladni, se bodo trudili, da ne bodo govorili o dejstvih, ki ustvarjajo disonanco, s čimer se je izogibala povečanju in iskanju preoblikovanja njihovih idej, vrednote in / ali načela, ki jih je mogoče samoopravičiti, doseči na ta način, da se njihov sklop idej združi in zmanjša napetost..

Ko pride do kognitivne disonance, poleg aktivnih poskusov, da jo zmanjšamo, posameznik se običajno izogiba situacijam in informacijam, ki bi lahko povzročile nelagodje.

Primer uporabe kognitivne disonance za odkrivanje lažnivca

Eden od načinov, kako ujeti lažnivca, povzroča povečanje kognitivne disonance, da bi lahko zaznali signale, ki ga oddajajo. Na primer, posameznik z imenom Carlos, ki je bil brezposelen dve leti, začne delati kot prodajalec za električno podjetje. Carlos je poštena oseba z vrednotami, vendar nima druge izbire, kot da vzame denar domov konec meseca.

Ko Carlos gre na obisk svojim strankam, jim mora prodati izdelek, za katerega ve, da bo sčasoma povzročil izgubo denarja za kupca, zato je to v nasprotju z njegovimi prepričanji in vrednotami, kar povzroča kognitivno disonanco.. Carlos bo moral interno upravičiti sebe in ustvariti nove zamisli za zmanjšanje nelagodja, ki ga lahko čuti.

Stranka pa je lahko opazovala vrsto nasprotujočih si signalov, če je dovolj, da Carlosu poveča kognitivno disonanco, ker bi ta situacija vplivala na njegove kretnje, njegov glas ali na njegove afirmacije. Po besedah ​​samega Festingerja, "Ljudje se počutijo neprijetno, če hkrati vzdržujemo nasprotujoča si prepričanja ali ko naša prepričanja niso v skladu s tem, kar počnemo".

Psiholog, avtor knjige "Izražena čustva, čustva premagana", dodaja, da zaradi kognitivne disonance, "Nelagodje običajno spremljajo občutki krivde, jeze, frustracije ali sramu".

Klasičen primer kadilcev

Klasičen primer, ko govorimo o kognitivni disonanci, je primer kadilcev. Vsi vemo, da kajenje lahko povzroči raka, težave z dihanjem, kronično utrujenost in celo smrt. Toda, Zakaj ljudje, vedoč vse te škodljive učinke, ki jih povzroča dim, še vedno kadijo?

Vedeti, da je kajenje tako škodljivo za zdravje, vendar še vedno kadi, povzroča stanje neskladja med dvema kognicama: "Moram biti zdrav" in "Kajenje boli moje zdravje". Ampak namesto da bi opustili ali se počutili slabo, ker kadijo, kadilci lahko iščejo samoopravičevanje "Kakšna je uporaba življenja veliko, če ne moreš uživati ​​v življenju".

Ta primer kaže, da pogosto zmanjšujemo kognitivno disonanco z izkrivljanjem informacij, ki jih prejmemo. Če smo kadilci, ne posvečamo toliko pozornosti dokazom o razmerju rak tobaka. Ljudje ne želijo slišati stvari, ki so v nasprotju z njihovimi najglobljimi prepričanji in željami, čeprav je v istem paketu tobaka opozorilo o resnosti teme.

Nezvestoba in kognitivna disonanca

Drug jasen primer kognitivne disonance je, kaj se zgodi osebi, ki je bila nezvesta. Večina posameznikov trdi, da ne bi bili neverniki in da vedo, da ne bi želeli trpeti zaradi svojega mesa, čeprav lahko v mnogih primerih postanejo tako. Z izvršitvijo nezvestobe ponavadi se opravičijo s tem, da jim sami povedo, da gre za krivdo drugega člana para (več ga ne obravnava na enak način, več časa preživlja s prijatelji, itd.), saj lahko nosi težo tega, da je bil nezvest (misli, da je nezvestoba slabih ljudi), lahko povzroči veliko trpljenja.

Pravzaprav se lahko kognitivna disonanca čez nekaj časa poslabša in nenehno vidi, da ga bo vaš partner prisilil, da ga prizna, ker se lahko vsakič počuti slabše. Notranji boj je lahko tako ogorčen, da lahko poskusi, da bi upravičili to situacijo, povzročijo resne čustvene zdravstvene težave. Kognitivna disonanca v teh primerih, Lahko vpliva na različna področja življenja, kot so delo, skupna prijateljstva itd.. Priznanje je lahko edini način, da se znebite trpljenja.

Ko kognitivna disonanca nastane zaradi nezvestobe, je subjekt motiviran, da ga zmanjša, ker povzroča ogromno nelagodje ali tesnobo. Ko pa iz različnih razlogov ni mogoče spremeniti situacije (na primer, če ne moremo ukrepati v preteklosti), bo posameznik poskušal spremeniti svoje spoznanja ali oceno o tem, kaj so storili. Problem nastane zato, ker, ko živite s to osebo (partnerjem) in jo vsakodnevno vidite, občutek krivde lahko na koncu »ubiješ noter«.