3 ključi prepričevanja Kako prepričati druge?

Naši možgani so programirani tako, da prihranijo čas in energijo pri sprejemanju odločitev, kar se doseže z mehanizmi, znanimi kot hevristike.

Te hevristike (na stotine) so osnova, na kateri deluje naš možgan in nam pomaga živeti, ne da bi statistično izračunali ali racionalno analizirali vsa naša dejanja. Zato so hevristike način Prekrijte čustveno, subjektivno, racionalno.

Hevristika: naši možgani iščejo bližnjice

Evristiki so starši predsodki, naših glasbenih okusov, našega vrednotenja blagovnih znamk, o katerih zaupamo naše skrivnosti ... Komunikacijske in marketinške znanosti, ki se tega zavedajo in vidijo moč vpliva, ki so ga imele nad človekom, jih analizirajo in začnejo uporabljati. v sporočilih prepričati ljudi njihove izdelke ali sporočila.

To se je imenovalo načela prepričevanja. Razumevanje delovanja možganov je najboljši način za vplivanje na to. Je prepričevanje enako kot manipulacija? So različne stvari. Prepričevanje je iskanje vpliva na vedenje druge osebe pojasnite svoje namere. Manipulacija je namera vplivanja, vendar ja, ne da bi pokazali svoje namere. Prepričanje je v redu. Manipulacija je napačna.

Načela umetnosti prepričevanja ali prepričevanja

Ko želimo videti film in drugega partnerja, prepričujemo, ko predstavimo projekt, ko poskušamo biti privlačni za druge ljudi itd. Skratka, skoraj vedno prepričujemo, da smo v stiku z drugo osebo. Da bi to počeli pošteno in učinkovito, se je treba naučiti socialne spretnosti.

Sorodni članek: "14 glavnih socialnih veščin za uspeh v življenju"

Katera so ta načela prepričevanja, ki temeljijo na delovanju naših možganov? Predstavljam 3 tipke za prepričevanje z uporabo mehanizmov možganov:

1. Pomanjkanje

Priložnosti se nam zdijo bolj dragocene kadar je njegova razpoložljivost omejena. Če vidimo, da je količina nekaj majhna, nam je bolj všeč. Ali slišite tistega otroka, ki si želi samo igračo, ker je ne more imeti? No, ko odrastemo, ne spreminjamo svojega odnosa. Zato so oglaševalski triki, kot so "omejene izdaje", "kratkoročne posebne ponudbe" in še veliko več..

2. Organ

Organ je odlično orodje za prepričevanje. Človek posluša, ker je donosen. Če poslušam Prihranim si razmišljanje, kaj je prava možnost. Moram slediti navodilom tistega, ki "ve".

Ravno to uporabljajo strokovnjaki, ko nordijski modeli v zdravniškem plašču govorijo, da je ta izdelek zanesljiv. Toda ne samo strokovnjaki v nečem, temveč tudi tisti z visokim statusom služijo tudi kot oblasti. Če mi Iniesta svetuje, naj vzamem te palice, bo to zato, ker so dobre in okusne. Kdo ve več o sladoledu kot Iniesta?

3. Socialni test

Naši možgani poskušajo sprejemati odločitve na podlagi prave stvari. In večkrat, da bi ugotovili, kaj je prava stvar opazujte večina ljudi. Če hodite po ulici in ste nenadoma presenečeni nad vsem, ki tečejo v nasprotno smer, vaši možgani ne bodo pretehtali različnih možnosti, bo posnemala druge ljudi.

Smiselno je, da poskušamo delovati kot drugi, da bi se izognili napakam v stvareh, ki so se jih drugi že naučili. Zato ste v oglasih slišali stvari, kot so "ta izdelek je uspeh" ali "modni rekord" ali kaj podobnega ... Če vam je všeč drugi, bo to zato, ker je dobro.