Preizkusi Barryja Schwartza so manj

Če število možnosti preseže določen prag, Prekomerno informiranje lahko povzroči stopnjo stresa, ki vodi do paralize. Včasih je lahko zapleteno, če se odločimo, ko imamo veliko načinov za vrganje. Več elementov, ki jih moramo izključiti, večji je stres in neodločnost

Zdaj, zahvaljujoč opustitvi možnosti, postanemo sposobni ljudje; sicer bi imeli presežek fizičnega in čustvenega bremena, zaradi katerega bi bila cesta dražja.

• Sorodni članek: "Močna navada izbire v življenju"

Barry Schwartz in paradoks izbire

Ta teden smo se pogovarjali z Mensalusovim inštitutom za psihološko in psihološko pomoč o paradoksu izbire skozi eksperimente Barryja Schwartza..

Kakšni so poskusi Barryja Schwartza?

Psiholog in profesor Barry Schwartz je trdil v svoji knjigi Paradoks izbire (2004), da utemeljitev "več možnosti je več dobrega počutja" ni nujno resnična: a priori, širši razpon možnosti je pozitiven in povečuje blaginjo posameznikov, če pa število alternativ preseže določen prag, se lahko pojavijo negativni učinki..

Če je prag presežen, lahko pomanjkljivosti prevladajo nad prednostmi, kar povzroči tako imenovani paradoks izbire. Kar se na začetku razume kot "dodajanje", se v resnici obrne proti nam in ovira svobodno odločanje.

Kakšni so bili poskusi?

Eden od poskusov je bil izveden v supermarketu. Ponudila je degustacijo marmelade. Izvedene so bile dve meritvi: v prvem testu je razstavljavec ponudil veliko okusov; v drugem pa je bilo nekaj vrst zastojev, ki bi jih uporabniki lahko poskusili. V obeh primerih so zabeležili, koliko ljudi je prišlo poskusiti marmelado in koliko jih je kupilo.

No, ko je bilo na zaslonu več okusov, je bilo število ljudi, ki so se odločili za okus, večje, toda zelo malo jih je končalo z nakupom. V nasprotju s tem, ko se je število možnosti zmanjšalo, je manj ljudi prišlo poskusiti, vendar so skoraj vsi kupili. Zakaj? Enostavno: pred toliko možnostmi se niso mogli odločiti. Sklep je bil, da če bi blagovna znamka ponudila malo okusov, bi povečala svojo prodajo.

Članek, objavljen v državi z naslovom "Manj je več", je primerjal ta poskus s strategijo, ki se uporablja v grških restavracijah v New Yorku. Pismo iz teh krajev je bilo zelo obsežno. Bombardiranje jedi, ki jih je predstavil meni, je povečalo neodločnost med strankami. Zaradi tega so opustili možnosti in zaprosili za priporočila. Takrat je natakar izkoristil priložnost, da opozori na tiste jedi, kjer je bila restavracija najbolj koristna.

Kakšne eksperimente je opravil ta psiholog??

Schwartz je posvetil pozornost študentom. V več poskusih je bilo različnim skupinam študentov predlagano možnost povečanja stopnje. V eni izmed njih je učiteljica ponudila priložnost za izboljšanje rezultatov pri pisanju prostovoljnega dela. Prvi skupini študentov je bila dana možnost izbire med nekaj temami; na drugo je predstavil dolg seznam možnih.

Popravite se Število študentov, ki so napisali esej, je bilo v prvi skupini bistveno višje. Zanje je bilo enostavno izbirati med omejenimi možnostmi. Vendar pa je izbira iz obsežnega repertoarja tematik privedla do tega, da so učenci ustavili proces. Večina je raje odložila odločitev in posledično opustila možnost prenosa opombe.

S tovrstnimi poskusi je bilo mogoče prikazati, kako je presežek možnosti povzročil paralizo, namesto da bi spodbudil ukrepanje.

Zakaj??

Presežek možnosti v vseh primerih je povzročil stres (v večji ali manjši meri). Razmišljati o "razpotju", ki je več kot zaželeno (ob upoštevanju razmer in možnih dobičkov), je povzročilo, da je oseba prenehala obiskovati ali prevzeti odgovornost (ne kupujem / ne izberem nobene jedi / ne poskušam narediti delo za nalaganje zapisa.

Enako se nam lahko zgodi v vsakdanjem življenju. Ko kopljemo v presežek možnosti, se na koncu dolgočasimo in celo izčrpamo. Rezultat ni nobeno dejanje ("Videl sem toliko oblek, da ne vem več, kateri mi je bolj všeč, zdaj dvomim bolj kot na začetku").

Dvom je element, ki je vsem znan. Prav ena od strategij za soočanje z dvomom je, da se omeji število možnosti in oblikujejo konkretni načrti ukrepanja. Seveda lahko vedno najdemo nove alternative, nove strategije, nove usmeritve za napad, vendar ...

... Ali je to vedno tisto, kar potrebujemo? Katera raven stresa ustvarja široko paleto možnosti v našem umu? Kaj nam pomaga zapreti poglavja in kaj nas ovira? Odgovor na ta vprašanja upočasni razmišljanje in omejuje obseg možnosti.

Kakšen paralelizem lahko naredimo med Schwartzovimi poskusi in intervencijo v psihoterapiji?

Od Psihoterapije si prizadevamo razširiti vizijo bolnikovega sveta, odkriti nenamerne rešitve in predlagati nove intervencijske strategije. Zdaj bomo vedno delali ob upoštevanju učinkovitosti in varčevanja z življenjsko energijo. Sidranje v neskončnih možnostih vodi osebo, da se zanese in ostane v kontemplaciji, namesto da se usmeri k odločitvi.

To se zgodi zaradi strahu pred zmoto: ključna sestavina je odpoved. Bolj ko se odpoveste, odločitev ustvarja več stresa in tesnobe.

Spet se vprašamo ... Zakaj??

Ne gre za stvari, ki jih izberemo, ampak za vse, ki jih izgubimo z izbiro. Možnosti predstavljajo medsebojno izključujoče se alternative in nihče ne more hkrati voziti obeh cest na razpotju. Če se odločim, da vzamem drugi zrezek, se ne bom odločil jesti raco. Res je, da se lahko še en dan vrnem v restavracijo in jo pojedem, toda v tem trenutku moram izbrati, kaj jesti (»Ali bo entrecote dobro opravljeno?«, »Ali mi bo všeč omaka, ki spremlja raco?«).

Resnica je, da več jedi, več možnosti imam, da "naredim napako" in ne izberem najboljšega kulinaričnega dela, se odpovedujem več okusom in izkušnjam. To banalno odločitev lahko prevedemo v veliko pomembnejših (študijska središča, kariere, ponudbe za zaposlitev itd.).

Kaj prinaša odpoved našega življenja??

Odpoved je del procesa zorenja človeškega bitja. Izbira povečuje našo varnost in samospoštovanje. Zahvaljujoč opustitvi možnosti postanemo sposobni ljudje, drugače bi imeli presežek fizičnega in čustvenega bremena, ki bi naredil cesto veliko dražje..

Postavljanje lahkih stvari pri odločanju vključuje razmišljanje o možnostih glede na našo realnost. Možnosti so morda številne, vendar je naša odgovornost, da razmislimo le o tistih, ki se odzivajo na naše potrebe in potrebe ljudi okoli nas..