Tri trike, ki naredijo ceno bolj privlačno

Pri nakupu vsi iščemo najboljše cene. Torej, čeprav zdrava pamet nas pogosto opozarja, da je poceni drago, raje imamo izdelke ali storitve, ki imajo na prvi pogled nižjo ceno za nas.

Strokovnjaki za trženje in oglaševalci so glede tega jasni: vedo, da zelo malo ljudi preneha preverjati, ali je, kar dejansko prodaja, ustrezno in pošteno.. Za večino ljudi je edina stvar, ki je pomembna za njih, ta iluzija privlačne cene odločiti se o izdelku in tako izkoristiti, očitno, vaš žep.

"Grad njegovih iluzij je prišel brez nesreče, brez sledu, izginil je kot sanje; in sploh se ne zaveda, da je sanjal.

-Fjodor Mihajlovič Dostojevski-

Tu so trije triki, ki jih uporabljajo strokovnjaki za trženje da bi bili prepričani, da bomo kupili določeno postavko po ugodni in nižji ceni v primerjavi z drugimi.

Zelo učinkovit trik: telesales in čarobna cena

Glas o razglasi prednosti izdelka, ki se pojavi na zaslonu. To je lahko ena od tistih prenosnih telovadnic, ki dosežejo popolno telo, cev, ki se enostavno zvija in se lahko shrani kjerkoli ali mobilni telefon zadnje generacije.

Vsaka od njih predstavlja tako spektakularno ponudbo, ki je ni mogoče zamuditi. To je eden od trnkov, ki jih uporabljajo strokovnjaki za prodajo, s katerimi nas poskušajo zapeljati.

Ko so vam že pokazali, kaj je povezano z izdelkom, glas pravi, da je promocija dneva ta, da lahko poleg tega vzamete še tri izdelke za isto ceno. Spodaj je seznam vseh telefonskih številk, kjer lahko kupite to "čudovito" promocijo, ki jo kupite s kreditno kartico.

Zaenkrat se vse zdi normalno. Toda če pogledate natančno, to spoznate v kratkem času glas pove ceno, kaj boste kupili. Obstaja strategija: prepričajte se, da boste za ceno enega pridobili veliko stvari, če še vedno ne poznate njihove vrednosti.

Nič več zaprtih številk

Zdaj pa ni vredno deset, dvajset, trideset, sto, petsto. Kje greš?, boste našli elemente, označene s cenami 9,99, in ne 10 za primer. Razlog je zelo preprost: ustvarite občutek ekonomije za tiste, ki kupujejo. In če je število na levi tisti, ki se zmanjšuje, veliko bolje: zamisel o varčevanju bo še močnejša..

V tem je privlačnost teh cen. Pomislite, če vstopite v supermarket in najdete naslednjo promocijo: pred 3.00, danes 2.99, se v vas pojavi občutek »dobre priložnosti«. Verjetno bo prodaja tega izdelka večja.

V obeh primerih (število levih ali desnih, ki se zmanjšuje) je strategija, ki jo strokovnjaki za prodajo pogosto uporabljajo, tako da imajo njihovi izdelki očitno privlačnejšo ceno. Vse, kar nas prepriča, da kupimo, ne da bi razmišljali o kakovosti izdelka, njegovi resnični vrednosti in če je v resnici cena ugodna.

Labirint supermarketov

Na prvi pogled vlada zmeda. Hodniki niso tako udobni. Na eni strani in drugo vidimo police s tisoči izdelkov. Najcenejše je težko najti. Promocije dneva pa so skoraj prišle, da bi nas sprejele da jih lahko vzamemo Želja naredi veliko ljudi, da izberejo tisto, kar je na dosegu roke, samo da napolnijo voziček in se rešijo takšne nočne more.

To potrošnik običajno ignorira izdelki, ki jih nakupovalni center poda, niso bolj koristni za potrošnika, toda najbolj donosna za ustanovitev. Tako smo poleg pijač našli še vrečke krompirja z večjo donosnostjo ali obratno, samo krompir ali prigrizke z najvišjo donosnostjo. Tako bo potrošnik vzel tisto, kar je pri roki, in ne bo šel na del pijače za primerjavo.

Nazadnje, v oddelku sadja, zelenjave in hrane je hrana videti svetleča, svetla, kot če bi isti kmet prinesel proizvode v nekaj minutah po prevzemu.. Bolj kot prodajni prostor, je videti kot umetniška galerija v katerih se seveda plačajo cene.

Nihče ne sprašuje, zakaj ima jabolko določeno ceno, če na koncu dneva izgleda lepo in celo pomiluje, jo vzemi v usta, da bi jo pojedla. V vsakem primeru kupite in ste zadovoljni, tudi če plačate več kot drugje. V tej priložnosti trik, da je cena privlačnejša, je poudariti estetiko izdelka.

Kako se oglaševanje igra s človeškim umom? Oglaševanje se je toliko razvilo in postalo je tako konkurenčno, da se z našimi možgani igra na najbolj nepričakovane načine.