Psihomarketing psihologije nakupovanja

Obstajajo številni dejavniki, ki pogojujejo osebnost. Spomin in misel vplivata na odločitve, ki jih sprejemamo v našem dnevu v dan, dejstvo, ki nam pomaga, da nas prilagodimo posameznikom. Zato velika podjetja, ki prodajajo izdelke, poskušajo pritegniti naše najbolj nagonsko jaz, da jih lahko kupimo od njih. Vse to je zbrano v tehnika, znana kot psihomarketing.

Ko mora veliko podjetje vedeti, ali bo eden od njegovih izdelkov uspešen, je naročil študije raziskati trg skratka, ne preneha biti omejen na število potencialnih kupcev.

Očitno pride čas, ko te študije spadajo v psihologijo. Zakaj kupujemo en izdelek in ne drugega? Kakšen vpliv imajo izkušnje, ki smo jih imeli na odločitve o nakupu? Kakšne spodbude nas naredijo bolj občutljive za komercialne vplive? Kako se odzivamo na različne oglaševalske situacije?

Odgovor na vsa ta vprašanja in mnoge druge, povezane s psihologijo, je namen psihomarketinga. Zato se je na tem področju pojavilo veliko strokovnjakov, med katerimi so imena, kot sta Paul Zack, Tim Pethick ali Néstor Braidot, v katerih študijah gradimo ta članek..

Psihomarketing: preučevanje odločitev in čustev

Vsi ti strokovnjaki, ki smo jih pravkar poimenovali, so se specializirali za različne vidike psihologije, osredotočene na trženje. Braidot je na primer strokovnjak na področju nevroznanosti. Pethick se bolj osredotoča na čustveno trženje, medtem ko se Zack osredotoča na to možganskih reakcij med postopkom odločanja.

Vse te študije lahko vključimo v določeno metodologijo, psihomarketing. Konec koncev ima vsak od teh vidikov jasen cilj, vemo, kaj gre skozi glavo, ko gremo kupiti, tako da bomo lahko dobili dražljaje, vplive in izdelke, ki so primerni za našo osebnost, našo potrebo in naše čustveno stanje.

Danes, glede na najnovejše študije, opažamo, da večino odločitev sprejemamo ima nezavestni izvor. To pomeni, da se pojavijo številni dejavniki, ki se na prvi pogled ne zaznavajo.

Če bomo to razkritje uporabili za trenutne tehnike trženja, bomo to razumeli pri odločitvah o nakupu ima naš najbolj čustven del odločilen vpliv, nekaj, kar presega skoraj čisto razumevanje. Zato blagovnih znamk ali izdelkov ne vidimo enako kot druge, čeprav so tehnično lahko ali se zdijo praktično enake.

Kaj išče psihomarketing??

Skratka, psihomarketing lahko obravnavamo kot tehniko, ki skuša analizirati vse vrste dejavnikov, povezanih s ciljem, poskušamo rešiti različna vprašanja in scenarije za opredeliti metodologije, ki povečujejo dražljaje, ki nas lahko spodbudijo k nakupu vplivov oglaševanja, zapeljevanja, zadrževanja itd..

V bistvu iščejo vplivajo na naše odločitve o nakupu, preučevanje odnosa in vzroka, ki združuje naše vedenje in naš um. To ni čudno, saj je sposobnost preživetja mnogih blagovnih znamk in podjetij odvisna od odločitev potrošnikov.

Danes velike blagovne znamke vlagajo veliko časa in denarja za najemanje strokovnjakov in nevroznanstvenikov, ki so sposobni analizirati želje potrošnikov razumevanje njihovih odgovorov in odločitev, tako da lahko oblikujejo tržne strategije, ki ustrezajo trgu in optimizirajo njihovo produktivnost.

Pravila psihomarketinga

Nekateri strokovnjaki, kot so strokovnjaki podjetja Envíalo Simple, določajo tri osnovna pravila, na katerih morajo temeljiti vse strategije psihomarketinga, da bi bile uspešne in imajo možnosti za uspeh:

• Prijetno vzdušje: bodisi v spletni trgovini ali v fizični trgovini, se mora potrošnik počutiti udobno in nestrpno. Bolj kot je prostor prijeten, večji je donos.
• Inovacije: strategije, ki je dala dobre rezultate, ni mogoče ponoviti do izčrpanja, saj se trg spreminja. Metodologija se mora razvijati istočasno kot potrošniški trendi.
• Stimulacija: vsaka strategija mora temeljiti na spodbujanju čutov, vida in okusa, sluha in celo - če je mogoče - dotika ali vonja. S spodbujanjem ali ustvarjanjem dobrega počutja bodo človeški možgani povezali predmet prodaje ali prodajni prostor s pozitivnimi vidiki svojega življenja..

Preverite lahko, da veliko število oglaševalskih učinkov, ki jih najdemo danes v trenutnem trženju, temeljijo na znanju o delovanju našega uma. Zamislili ste to uporabo psihologije?

"Morate iskati, kaj redno zmanjšuje vaš strah in se počutite varnejše. Vse, kar kupimo v življenju, je zaradi strahu pred nečim..

-Jürgen Klarić-

Kako se oglaševanje igra s človeškim umom? Oglaševanje se je toliko razvilo in postalo je tako konkurenčno, da se z našimi možgani igra na najbolj nepričakovane načine.