Učinek praga

Učinek spanja je izraz, ki se uporablja za opozarjanje na vpliv informacij, ki so bile načeloma zavržene kot nemogoče ali zelo neverjetne. V teoriji, ta učinek se zgodi, ko nekdo na začetku prezre sporočilo, ker se zdi, da ni verodostojen, in potem, malo po malo, začne natančno verjeti v to informacijo, ki jo je zavrnil. Ta sprememba se lahko ustvari iz zunanjih dokazov v korist ali s pomočjo notranjega miselnega cikla, ki nas motivira, da ponovno ocenimo informacije.

Ta strategija se morda zdi nekoliko protislovna, če upoštevamo, da ljudje bolj dvomijo o sporočilih, ki jih na začetku dvomimo. Vendar to ne pomeni, da je pomembna vsebina, shranjena v našem spominu, ki smo jo začeli brez upoštevanja. Pravzaprav se bo začela zgodba poiščite podatke ali sum, ki nas spremeni v strategijo in začnete uporabljati potrdilno. 

Začetki učinka spanja

V 40-ih, Med drugo svetovno vojno je bilo razvitih veliko število oglaševalskih kampanj, ki so spodbujale pozitiven duh v vsem, kar se tiče vojne. Natančneje, vojaški oddelek Združenih držav Amerike je želel vedeti, ali so njegovi propagandni filmi resnično učinkoviti.

S tem ciljem smo razvili vrsto poskusov, da bi analizirali, kako so bili vplivi odnosov vojakov.. Rezultati so bili precej nenavadni, saj je bilo cenjeno, da ti kratki filmi niso tako zlahka vplivali na stališča vojakov, kot je mislil.. Ko so imeli filmi informativni značaj, so okrepili nekatere obstoječe odnose, vendar pa kratke hlače na splošno niso spodbujale optimizma. Producenti in psihologi niso dosegli cilja, za katerega so naredili kratke filme.

Zanimivo je, da so raziskovalci ugotovili, da so imeli kratki filmi po nekaj mesecih nenavaden učinek na vojake. Medtem ko se njihov odnos do vojne ni takoj spremenil, je bilo devet tednov kasneje mogoče opaziti nekatere spremembe. Na primer, tisti vojaki, ki so gledali film Bitka za Britanijo takoj so pokazali majhno sočutje do Britancev. Poleg tega se je devet tednov kasneje ta simpatija povečala. Carl Hovland, profesor na Univerzi Yale, je ta pojav imenoval "učinek spalnika".

Kot je bilo pričakovano, ta pojav je bil na področju znanstvene psihologije pogosto vprašljiv, ker ni mogoče natančno določiti, da je sprememba stališč po tako dolgem časovnem obdobju zgolj posledica vizije kratkega filma. Obstajajo resnične študije, ki kažejo, da je prepričljiv učinek sporočila večji takoj po prejemu informacij. S časom se bo vpliv zmanjševal. To je znano oglaševalcem, ki nam ponujajo boljšo ponudbo, če hitro opravimo nakup.

Pogoji za učinek praga

Da bi bil ta nenavaden pojav prisoten, morata obstajati dva bistvena pogoja:

• Močan začetni učinek: učinek spanja se pojavi samo, če ima prepričljivo sporočilo zelo močan začetni učinek. To je zato, ker je ta sila zagotovilo, da se shrani v naš spomin, in mentalno lahko delamo z njo.
• Sporočilo za samozavest: Ko je vir informacij nezanesljiv, težimo k diskreditiranju sporočila. Če pa odkrijemo, da vir ni zakonit šele po ogledu filma, bomo bolj dojemljivi do sporočila in bomo bolj smiselni.

Publiki na splošno dobro poznajo ta podatek, saj lahko napišejo članek o koristih čokolade in nas prepričajo, da ga porabimo. Vendar le na koncu strani navedete, da je urednik oseba, ki je vključena v proizvajalca čokolade. Torej, Ko bomo prejeli prepričljivo sporočilo, preden bomo izvedeli vir, iz katerega pridejo informacije, bomo izpostavljeni učinku spanja.

Razlaga za ta pojav je lahko zelo preprosta in to je po našem mnenju pozabimo, da vir ni bil popolnoma zanesljiv in samo ohranja začetne informacije. To je razlog, zakaj smo sčasoma bolj smiselni sporočilu v primerjavi s tem, kar smo sprva.

Tako nastopi učinek spalnika, s katerim nas lahko oglaševanje in mediji prepričajo, da se osredotočimo, kupimo določene izdelke ali pa jih pozovemo, da glasujejo za določenega kandidata. Tudi,, ta fenomen nam lahko omogoči, da pustimo ob strani negativne vidike tega proizvoda, pri čemer prilagodimo strategijo vrednotenja ali potrditve.

Občutljiva umetnost prepričevanja Nenehno smo "pod vodstvom" prepričevanja. Ali v oglasu, po besedah ​​našega šefa ali v klepetu z našim partnerjem. Preberite več "